天猫代运营-90后苏宁“少帅”的新生意

苏宁“少帅”张康阳率领的国际米兰上天猫了。

天猫618前夕，国际米兰宣布入驻天猫，天猫“足球俱乐部”又添一劲旅，皇马、拜仁、曼城、热刺、AC米兰、国安、恒大都来了。

欧洲是新冠肺炎疫情的重灾区，欧洲足球五大联赛一度停摆，各大俱乐部生意惨淡。现在德甲已恢复比赛，但还是“空场”，没有观众，门票收入归零。而意甲何时重启，尚无定论。

疫情下，没有观众的欧洲足球

国际米兰也不可避免地受到了冲击。它将目光投向中国市场，也是其大老板苏宁的大本营。

2016年，苏宁2.7亿欧元收购国际米兰70%的股份，两年后，张近东之子、年仅27岁的张康阳成为国米有史以来最年轻的主席，率领国米冲向中国市场，一年签下十几个赞助商，直接拉升总体营收。到2019年，国际米兰营收实现三年翻倍。

国际米兰上天猫

足球这门生意，收入来源无非几块：比赛门票、赛事转播分成、商业活动，还有球员转会费。有媒体根据赛程估算，仅意甲联赛主场的门票收入，国际米兰就将损失690万欧元，约合人民币5300多万元。

国际米兰的收入构成，图片来自福布斯

此次国际米兰登陆天猫，是零售业务的拓展，更是IP的强强联合。

国际米兰开拓中国市场的动作迅速而老道，这得益于它有个中国老板——作为中国最大的零售商之一，苏宁帮国际米兰解决了销售渠道、国内供应链问题。

今年3月，国际米兰足球俱乐部正式启动IP授权合作业务，对休闲服饰、配件、家居、文具、数码等多个品类进行开放授权。两个月后，国际米兰就先后宣布进驻苏宁易购和天猫。

5月22日，国际米兰天猫店悄然上线，短短几天就揽下1.7万粉丝，这个成绩已经超过了更早开店的“同城死敌”AC米兰。

吸引粉丝的不光是国际米兰的名头，还有其价廉物美的产品。从球服、T恤，到联名款天猫精灵、保温杯、文具，给消费者的选择很多。而一件“三冠王”纪念T恤才99元起，价格也足够亲民。

为什么选择天猫？

国际米兰企业运营首席执行官亚历山德罗•安东内洛（Alessandro Antonello）解释说，国际米兰将借助天猫的大数据、平台及资源，为球迷提供精准、优质、多样化的商品和服务，从观赛、社交互动到产品服务。

此前，天猫平台已有成功案例。

例如中超联赛。天猫体育营销相关负责人介绍，中超联赛天猫旗舰店最活跃的消费者是35岁以上的男性，他们大多已婚、有娃，常规的紧身球衣、运动饮料等吸引力有限。在天猫消费者洞察指导下，中超决定和童装品牌Balabala跨界合作，推出联名款童装，果然戳中了中年男球迷传承热爱的心，一下就卖爆了。

转战国内

在2018/19赛季，张康阳带领国际米兰创造了一个高峰——营收4.17亿欧元，上涨20%，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）1.052亿欧元，同比增长53%。均创新高。

2018年10月27日，张康阳成为史上最年轻的国际米兰主席

面对疫情冲击，张康阳表现得很从容。他承认，关闭看台后球票收入会受到影响，但“一旦情况好转，消费者的信心会好转，随之也带来消费行为。”

在2016年被苏宁收购前，国际米兰已连续五年亏损，共亏了2.759亿欧元，营收也萎靡不振。短短三年内，国际米兰营收翻倍，张康阳功不可没。

张康阳重组了俱乐部的管理架构，把企业运营、体育竞技分开，一面花巨资全球招揽优秀球员，提升赛事表现，一面提出专注全球市场，在意大利、欧洲之外，着力开发中国市场的商业潜力。

2019年5月31日，国际米兰主席张康阳与刚刚上任的主教练孔蒂

苏宁当初收购国际米兰，一是借此扩张海外版图，在国际上打响苏宁的牌子，二是要把海外豪门俱乐部的先进管理经验，用在中国本土体育产业的发展上。

从2016年开始，国际米兰就筹备成立中国办公室，让国米的青训、球迷、商务、品牌在中国全面落地。去年，国际米兰在中国签下了十几家赞助商，还与四家合作伙伴推出了6款定制化产品，正是中国市场的商业收入拉动了国际米兰的营收增长。

“自从苏宁收购国际米兰以来，俱乐部经历了巨大的变革。首先，我们在球场上的表现（提升）。其次，从数字平台上看，我们的商业和营销价值是几年前的两倍甚至三倍。”不久前，在接受《金融时报》采访时，张康阳说。

张康阳更大的雄心在于为国际米兰吸引年轻一代粉丝。2019年，国际米兰在全球拥有3.85亿球迷。而张康阳认为，更庞大、更年轻的粉丝群，是提升国际米兰品牌商业价值的基础。

此前，国际米兰已通过抖音等短视频平台与中国球迷互动。现在，天猫将发挥更重要的作用。

张康阳的新挑战

执掌国米，是张康阳接棒苏宁的第一步。

出生于1991年12月的张康阳没有“90后”的个性张扬，相反，低调、稳重、务实是他给人的一贯印象。在很多场合，他最常见的装束都是黑色西装、蓝色领带，与国际米兰的“蓝黑军团”相衬。

在被父亲张近东推到国际米兰掌门人位置上时，张康阳才20岁出头，刚从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业不久，在摩根斯坦利短暂地实习了一段时间，甚至不是球迷、不懂足球。

现在，海外媒体这样形容国际米兰俱乐部主席张康阳：“极具天赋、事业成功的年轻企业家”。

为了这份成绩，张康阳付出了巨大的努力。“我相信成功永远来自努力和团队，只有天真的人才会相信成功可以一人、一天达成。没有奇迹、没有幻想，只有持之以恒的努力。”

据《财富》报道，自2016年11月开始，张康阳常驻意大利米兰督战，往返中意两地，几乎一场不落，并且开始学习意大利语。

2018年5月21日，国际米兰3：2客场逆转战胜拉齐奥，时隔六年，再度回归欧冠。这场胜利来之不易，比赛结束后，张康阳走在绿茵场边，面对欢呼的人群，忍不住低头哽咽。

2018年10月，未满27岁的张康阳成为有史以来最年轻的国际米兰主席，此后，国际米兰营收持续走高。据德勤报告，2017/18赛季，国际米兰收入2.81亿欧元，位列意甲第二。

德勤报告中，2014-2018年国际米兰历年收入

人们对他的态度，从否定、怀疑，转向肯定、赞扬。

通过国际米兰，张康阳证明了自己的实力，对接班人，张近东继续委以重任——据公开资料，张康阳已接管苏宁收购的家乐福中国区业务，苏宁小店的业务从上市公司剥离，张康阳成为实际控制人。

左：张康阳，右：张近东

无论家乐福还是苏宁小店，都是苏宁接下来中国零售版图极为重要的新业务。苏宁“少帅”张康阳的新挑战，已经开始了。