品融电商早报分享2024年12月10日-电商代运营

品融电商早报分享2024年12月10日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

要想获得增量，必须创造新的消费需求。

没有场景，就难有批量UGC；没有C2C传播裂变，就没有传播引爆的效果。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

在增量时代，消费者购物欲旺盛，只要把产品推送到消费者面前，加大广告投放告知消费者品牌的存在，并反复提醒消费者，人们就会下单。但这种玩法在今天越来越难以奏效。功能宣传和品类占据实质上只是在洗脑消费者，提醒购买，也很难唤起需求。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

小品牌要尽量做减法，一定找到市场的关键突破口，在某个产品市场、局部市场或细分市场探索出一个机会时，集中我们所有优质资源在优势产品或服务市场，或在细分领域形成五倍、十倍的优势，做一个细分领域的冠军，形成“压强效应”，打造不公平竞争，才能建立竞争优势。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

Uber Eats 创意半版广告：半价披萨，半版呈现！这一独特的视觉设计，不仅借助残缺的画面成功吸引了路人的目光，更巧妙地将折扣信息——半价特惠，与广告形式完美融合。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

在消费者日渐注重仪式感的当下，特定季节以及相关节日的节点期间，唤起人们感官记忆的代表性符号更容易引发受众共鸣。

因此，利用大众熟知、自带社交属性的品类营造氛围感、提供仪式感，已经成为品牌满足消费者社交需求、培养消费者年轻化生活方式的有效策略。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

解压玩具中的新贵-香氛玩具也正在热卖中。从外表来看，这类玩具具有可玩性和观赏性，而香氛又有着解压、舒缓的效用，与国内流行的“敲木鱼”、“攒功德”等解压方式有着异曲同工之妙。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

在传统文化碰撞下产生灵感火花，大胆尝试打破关于“蛇”形象寓意的常规思维框架，并且以情感价值赋能品牌形象，引发大众精神层面的共鸣，再从视觉呈现、产品设计等多个维度，全方位打造“逍遥游”的沉浸式体验，给足用户情绪和产品价值。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

六种帮助品牌在市场中找到准确定位的策略。包括通过传达特定价值观吸引消费者的价值观定位，根据目标市场需求进行受众定位，强调高品质的品质定位，形成独特差异化特点的差异化定位，塑造特定品牌形象的形象定位，以及注入情感元素激发情感共鸣的情感定位。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

在品牌情感层面，挖掘了现代年轻人追求“小确幸”和“小幽默”的生活态度，茶救星球所传递的轻松愉悦感，正是这个快节奏时代中无法“躺平”的年轻人所需要的精神慰藉；视觉设计上，赋予品牌轻量、年轻化的风格。结合留白、克制的设计手法来提高易读性。来表现出茶救星球自然、健康、清爽的品牌形象。同时，结合幽默俏皮的语言风格，拉近品牌与消费者之间的距离，增强亲和力和记忆度。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

当产品功能竞争卷得不能再卷的时候，你叠加了一个意义标签，你会发现跳出现有竞争。功能价值有限，而心理价值无限，所以产品的下半场，一定是心理价值的竞争。

心理价值中包含了情绪价值及表征价值。情绪价值又分为安全情绪、归属情绪、信任情绪、共鸣情绪。表征价值中包含个性表征、品位表征、身份表征、阶层表征。情绪价值就是让一个人安全、归属、信任、愉悦、共鸣情绪的能力。表征价值就是让一个人感觉良好，让一个人有优越感。

以上内容由天猫代运营品融整理提供