品融电商早报分享2024年12月05日-电商代运营

2024-12-05 20:43
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品融电商早报分享2024年12月05日-电商代运营

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第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

中国化妆品市场新格局显露雏形。过去30年外资引领的美妆生态,在各种意义上被新一轮科技革命和消费主义所颠覆,部分中国品牌已经完成“从模仿、追赶到超越”的突围。用“长红”取代“爆红”成为当代国货品牌发展的基本语法,谁也不想有且仅有“昙花一现”式的爆发。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

智能养宠市场潜力可观,各位卖家不妨从这个小众赛道作为切入点,寻求更多发展机遇。不过这一领域对技术创新和研发能力要求较高

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

近些年,“情绪价值”似乎成为每个品牌的核心营销命题。

最近,优酸乳联名“泰国人气IP”黄油小熊,做了一次教科书式跨界营销,用卖萌征服了年轻人。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一个品牌越清楚自己想要什么,营销的逻辑就会越清晰,产生的结果就会越高效,在市场中也会有辨识度更高的品牌形象。持续丰富雪王形象的蜜雪冰城,想用更低的代言成本实现四两拨千斤的代言效果;选择与郑钦文、李现合作的佳得乐,是想借着“首席补水官”和“首席充电官”这样的全新角色,去传递品牌理念、建立与消费者的情感连接。而选择听泉赏宝、徐志胜的海澜之家和森马,则是在激烈的竞争中另辟蹊径,选择一条更适合自己的差异化代言道路。只有弄清楚“想要什么样的代言人”和“需要代言人帮自己表达什么”这两个问题,才能充分释放代言人的影响力,在消费者心中烙下更清晰的心智烙印。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

持品牌语调和视觉风格固然重要,能够将品牌的调性、视觉效果做到广告级别是件好事,但首先要关注的目标应是“现有顾客”:为他们带去新的品牌动态、提醒他们品牌的存在,并与他们保持深度连接。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

商业竞争只有三种策略: 第一是总成本领先;第二是差异化;第三是专一化。超级大单品有可能就是融合了这三种策略的一个产物。

产品的差异性,才能守住山头

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

今天分享的2025新年礼盒,巧妙地将贪吃蛇的经典元素融入其设计之中,让这份福盒超越了传统意义上仅仅作为一个装满礼品的容器的界限,成为了一件充满创意与趣味性的艺术品。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

流量和流量的价值是不一样的,离消费决策近的流量天然具备无法替代的杠杆作用,从这个意义上讲,小红书的搜索流量是一座被低估的商业富矿

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

小红书作为营销平台的策略和优势,品牌面临同质化竞争等难点,而小红书通过深度理解用户、精准人群洞察、反漏斗人群破圈模型及四级种草力等策略,助力品牌实现高效增长。通过波司登、凯乐石、乐高及A2吨吨桶奶粉等案例,展示了小红书在营销方面的实力与成果

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

任何好的营销,传播链条都有相似之处,即:撬动社会情绪,引发集体共鸣,让品牌观点进入公众话题中。


每日鲜语借助地铁“媒介+场景”的角色,以一种新颖、趣味方式,把幸福牧场“搬进”生活场景,构建了新的情绪出口和沟通场域。锚定时间、地点和人物三大要素,创意和打工人在上班途中撞个满怀,品牌一方面用情绪弱化了品牌的目的性,让人愿意看下去,一方面用氛围缓解了他们的焦虑,在真诚开放的互动中,拉近和用户之间的距离。

同时,每日鲜语也在新一代年轻人中完成三重认知焕新:

第一是产品层面——溯源营销说到底是为了让大家看到产品生产源头,决定奶源品质的首要指标是奶牛品质。

第二是情感层面——与人心共情的结果,也是效果溢出的开始。

第三是价值层面——表面上看是一次沟通方式的创新,但对牛好的行为背后,当下的消费理念、养殖生态及品牌态度,都有了集中呈现。

以上内容由天猫代运营品融整理提供

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