品融电商早报分享2024年11月18日-电商代运营

品融电商早报分享2024年11月18日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

母婴行业发展特征：效率导向、成长型育儿、个性化需求、情绪价值需求；

母婴行业发展趋势：AI技术应用、精细标签体系、消费市场升级；

品牌策略：聚焦用户体验、内容营销、利用AI和大数据、强化社区建设、关注细分市场、共情营销、可持续发展；

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

场景，分为需求场景、消费场景以及使用场景，时间，地点，用户需求、情绪，都能成为判断界定场景的要素。要在社群与产品的连接下手，寻找社会需求最为集中的场景。只有在适合的场景下，针对特定的社群，通过有传播力的内容或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接，快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

从康普茶到醋饮，从小众饮品走向大众，发酵饮的确具备“爆火”潜质。健康的属性和丰富的口感是独属于发酵饮的“舒适区”

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

从整体品牌形象来看，诚实一口在品牌建设上采取了将宠物与人强关联的“绑定”战略，塑造了一个具有独特个性和情感联结的品牌画像，如LOGO中将猫狗与人结合在一起，形成紧密团体，又如在小红书上分别用@诚实一口、@诚实一口（搞笑版），以不同形象风格输出内容运营，加强消费者心智的多维度渗透。再如抖音平台上建立细分聚焦的人设矩阵，形成紧密而有联结性的运营－转化路径，使得整个社交媒体上投放的内容呈现出年轻而活泼、充满人文又有宠物关怀的感官，这一套深谙互联网营销的方法论，无疑是给予后续的社媒推广更大的发展空间——以情感联结，贩卖感情，用感性带动理性消费。通过赋予品牌以鲜明的角色特质，使得消费者在购买产品时，不仅仅是为了满足宠物的基本需求，更是在寻求一种价值认同和情感体验，从营销层面上来看，不断霸榜的电商平台销售榜单，佐证了诚实一口确实已然取得阶段性的成功。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

营销圈有一句耳熟能详的名言：顾客买的不是电钻，而是墙上的那个洞。对此，我的理解是：人在具体场景，遇到具体问题，产生明确需求。换个角度想，人的需求有时候是隐藏起来的。我们并非时时刻刻都知道自己想要什么。所以，这就决定了品牌营销的核心职能是挖掘消费者需求。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

产品是价值传递的核心载体，企业需通过优质产品来满足消费者需求并传播利益，产品是基石（1），而营销、品牌等则是其后的增值因素（0），无坚实产品则一切皆为空谈。各行业虽打法各异，但战略大单品的底层逻辑相通，值得深入品味与借鉴。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

在现代品牌设计中，品牌LOGO越简单，越高级。简洁的LOGO越来越被认为是一种高端、成熟的象征。简单的标识能够传递出清晰、有力的信息，给消费者留下深刻印象，同时也更易于在各种媒介中应用和识别。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

新流量就是新渠道，爆发品类的背后，或者是技术进步，让原来不相关的产品可以融合；或者是消费升级，中国女性开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西，总之是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。

而技术／供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

新产品市场突围卖货赚钱的三大绝招：创新、跟随与对立。

创新，就是做窄、做细分、在大赛道中找到增长快的细分赛道，满足细分人群需求，占领细分市场，封杀一个新特性，或者占领一个新品类。

跟随，就是跟随成功，跟随流行，不试错，在大牌成功的基础上做差异化，做成本创新、渠道创新、营销创新等，成为消费者购买大牌时候的另一个选择，一个平替。

对立，就是走到老大的反面，与老大做对立的事情，赤裸裸地蹭老大的流量。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一切组织的目标与追求，简单的说有三个词：做大、做强、做久。

没有愿景的组织做不大，没有使命的组织做不强，没有价值观的组织做不久。

愿景、使命、价值观是一切追求基业长青的伟大组织必备的战略核心要素，也是组织战略咨询规划中的根本与核心命题。

以上内容由天猫代运营品融整理提供