品融电商早报分享2024年11月13日-电商代运营

品融电商早报分享2024年11月13日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

对于高客单产品来说，关键词相对而言，没有那么重要，一定要做好人群的精细化调控。

现在精准人群推广里面的精准化人群调控基本上绑定了所有的定向人群，卖家可以根据消费力和性别等因素做人群溢价，购买自己所需要的流量。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

拉开人与人之间差距的，是这4个差：认知差，系统思维直达本质。信息差，跳出信息茧房抓住机会。竞争差，解决问题的能力是一个人的核心竞争力。执行差，想都是问题，做才会有答案。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

JBTD法则直击消费者真实需求与动机；

ABR模型开发市场需求的强竞争力产品；

FABE模型提炼简单直接的超级卖点，让消费者达成购买行为。

万物皆可方法论，方法论才是团队复制能力的核心。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌的人格化是一种营销策略，通过赋予品牌以人类的特质、情感、价值观等，使其具有更加生动和亲切的形象。

品牌人格化带来的六大价值点—

1.增强品牌识别度

2.建立情感连接

3.提高顾客忠诚度

4.促进口碑营销

5.区分市场竞争

6.提升品牌弹性

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

从“珍珠爷爷”IP出圈，到参加《新所有女生的OFFER》，从明星营销到跨界联名，从快闪到全渠道营销曝光，欧诗漫频出新玩法、新营销，以多元、有趣又有内容的方式，不断突破各个圈层，实现长期且持续的互动和有效触达，为品牌带来源源不断的向“新”力。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

从康普茶到醋饮，从小众饮品走向大众，发酵饮的确具备“爆火”潜质。健康的属性和丰富的口感是独属于发酵饮的“舒适区”

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌人格化其实就是指对品牌持续进行人性化的诠释(打造)，让品牌具有一些“拟人”的功能和元素。

比如老乡鸡的社牛、江小白的emo青年等。甚至很多品牌，会直接将企业ceo的人格特点，和品牌IP绑定。

新媒体时代，IP是最好的流量入口，同时也是最有效、最核心的公关推广手段。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

在市场环境不断变化的背景下，天猫的「天猫全民种草计划」通过优质内容营销和IP矩阵的全域生态布局，成功帮助品牌实现持续增长。通过整合社交媒体话题、明星直播和微综艺等多种传播形式，计划将品牌深度融入用户的生活场景中，增强品牌与用户之间的情感连接。同时，通过多渠道协同提升品牌曝光度与讨论度，从而促进销售转化。在信息爆炸的时代，这种全面的内容营销策略不仅满足了品牌建设的需求，也为品牌的长期增长提供了强大动能。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

品牌、广告、大众传媒，这是第二次工业革命后的商业生态。品牌是商业生态的一环，因为太长太久（100多年），以至我们忘记了品牌所赖于存在的生态，以及应该随着商业生态的改变而改变。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

三类品牌的共性挑战：媒体环境的变化：在媒体环境和内容偏好不断演变的背景下，内容消费的碎片化以及用户圈层化趋势削弱了传统广告大规模投放的有效性，使得企业更难专注于品牌的长期培养。效果考量：在预算控制的背景下，品牌建设效果的要求变得更加严格。从平台到用户对品牌内容的质量要求越来越高，这也说明了为什么品牌星球此前发布的品牌自建内容工作室的文章会被大量传播和讨论。组织共识：品牌建设的困难往往源于创始人对品牌建设的不重视，或是品牌在探索发展道路上屡遭失败，从而失去了信心。即使创始人或高管团队有品牌认知，内部团队的执行力跟不上也会导致问题的产生。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供