品融电商早报分享2024年11月07日-电商代运营

品融电商早报分享2024年11月07日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

能让消费品站稳脚跟的根本永远是好产品，而对于包括湿厕纸在内的卫生用品来讲，原料与工艺便是关键。而相比于喊口号，德佑的选择是让这种硬通货“被看见”，继而再坚定的被选择。

一次“爆品”是偶然，但能连续推出多款“爆品”，就是产品研发与品牌建设的必然

产品领先的底层逻辑是技术过硬，品牌建设的底层逻辑是长期主义，当有了这两块地基，一切的成绩与成就便是有迹可循的，德祐选择做一个坚持守正创新、匠心国货的典型代表。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。

本质上说，直播也好，短视频也好，是丰富货架电商的形式，本身跟货架电商并非对立的两极，只是近几年直播电商的火爆，让它看起来有后来居上的势头。

一个健全的的货架电商，是应该有内容的，因而直播也应该是一种常规存在，消费者通过搜索来到货架店铺，在必要时通过直播获得更准确的信息，完成下单。这是整个电商应该存在的形态，事实上，今天的大部分商家也都是这么做的。

回归货架不是要摒弃直播电商，而是不能本末倒置，把直播当成电商的全部，而应该做好品牌，让其成为货架电商生意的核心驱动力。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

有责任的品牌必须考虑自身的行为从长期看是不是可持续的。品牌一定要遵循可持续发展原则，即通过对社会和环境负责任的态度满足用户、品牌自身和社会当前与未来的需求。可持续发展不仅是一件需要去做的正确的事情，而且对品牌长期发展有利。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一：泛效果类广告品牌化，品牌仍然要为消费者造梦，并以此为切入点推进下一步种草内容；

二：品牌观念产品化，只有将价值观与品牌态度内化到产品，才是真正一以贯之的品牌。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌如何把握新线市场？又该怎样深入理解新线人群，并真正与之沟通、走进其真实的生活？快手正尝试用TIE方法论

Touch做好内容：用「好内容」，去交新朋友，品牌要通过快手去打入新线市场，其实就是要在快手这个社区里，去结交更多新朋友。而「好内容」是一种相当高效的沟通媒介。

Involve做准种草：种草的核心是唤醒用户兴趣。过去大家常将种草简化为依赖达人输出内容，这背后欠缺对“用户真实兴趣需求”的洞察和关注，导致同质化问题严重。若品牌能找到粉丝人群、内容风格都契合的达人，兼顾品牌与用户间的沟通、达人与用户间真实感受和观点的碰撞，用户就能感受到品牌的用心，因信任而种草。

Elevate做深经营：从广泛结交新朋友，到入圈成为亲密朋友，用户会对品牌有信任感、忠诚度和认可度，此时品牌可以自然而然地去拓展更多、更长周期运营的商业化空间，去逐步做深经营。

感性而言，这一过程似乎水到渠成。但在理性审视之下，这要求品牌在多个关键时刻做出科学决策，在不同阶段实施精细化操作、不断调整优化策略。因此，对于品牌而言，有好内容资源是基础，还需高效运用多样化的广告产品、创意营销活动，做撬动市场的有力杠杆；营销科学也不可或缺，它将是底层的数据技术支撑，确定整个营销流程的科学性。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

一个成熟的品牌内容体系通常包含四大类型：文化型内容（Branding）、种草型内容（sEeding）、销售型内容（Sales）和消耗型内容（adverTising） ，总结为「BEST」体系。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

小红书正好精准捕捉了当代打工人的需求，融合了“电子榨菜”、“躺平”等热门词汇，不仅赋予了内容热门属性，还通过加入象征慢生活的禅意生活、咖啡文化、抱树放松、撸猫解压等元素，使内容更加贴近年轻人对慢生活的喜爱与向往，也让整个传播内容充满了生活气息。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

面对信息过载，消费者往往会主动筛选信息，只关注自己感兴趣的内容。换个角度来说，想要吸引目标人群的注意力，首先得精准锁定这个群体，理解这群人感兴趣的内容、想要表达的态度。“投其所好”的好内容，是赢下注意力抢夺战的第一步。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

轻量化营销以其轻松、快速、高效成为品牌抢占市场曝光率的有效手段。品牌在实施轻量化营销时，需要注重内容的创新性、渠道的多样性和沟通的非正式性，同时加强市场洞察能力，以更轻松的方式触及消费者内心更深处的部分。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

分享TSTO 工作室视觉。工作室自成立以来一直致力于创作色彩缤纷、深思熟虑的设计作品，专注于视觉识别、动态图形、字体设计和出版物设计。他们采用实验性的方式来创造充满活力的视觉效果。

以上内容来自天猫代运营-品融电商