品融电商早报分享2024年10月08日-电商代运营

品融电商早报分享2024年10月08日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌在确立差异化定位后应建立有效的战略配称，将品牌名、产品、包装、价格、终端形象、广告、代言人、公关内容、员工话术等要素指向同一个方向，力出一孔，传递与品牌定位一致的信息。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

每一个领域所不得不使用到的品牌工作模型：

1.品牌战略三大模型：组织文化、经营战略、商业模式

2.品牌表达三大模型：品牌核心、感官识别、品牌体验

3.品牌营销三大模型：品牌治理、品牌内化、整合营销

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

1.在热门话题中寻找产品打造灵感：将热门话题中的情绪转化为产品的卖点，激发消费者的讨论和购买欲望。

2.在公共热点中找产品营销结合点：将产品与公共热点紧密结合，吸引更多人的关注，并引发讨论。

3.绑定讨论场景做产品营销：通过占领特定场景的心智，在细分市场中激发用户讨论。

4.不要忽视话题讨论中的争议机会：面对争议时，品牌应用真相赢得用户，将危机转化为机遇。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一个有效的种草核心是要触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。不仅让消费者看了有下单的欲望认为是帮助自己提升了自己之外，还赞、藏、关、转博主，让内容有更多人知道。产品不是介绍越详细越好，而要直击用户痛点，让用户感受:这是我需要的。产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一个有效的种草核心是要触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。不仅让消费者看了有下单的欲望认为是帮助自己提升了自己之外，还赞、藏、关、转博主，让内容有更多人知道。产品不是介绍越详细越好，而要直击用户痛点，让用户感受:这是我需要的。产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

无论是直播电商，还是 Temu 这样的新兴跨境电商，对供应商或卖家都遵循着“价低者得流量，否则淘汰”的流量分配原则。

那么，对于较公认的过剩的服装业（有资深从业者估计达三分之一）背后的多数制衣厂造成的影响则是：不断内卷，“降本增效”与“谁有钱跟谁”

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌应首要关注当用户有需求时能否第一时间被想到及排序，不同阶段制定不同的品牌营销策略，以实现品牌的长久发展。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

“最后一切竞争都会回归到产品上，只要产品线做好了，就能踩中风口。”吴越总结到。去年淘宝曾推过一个价格力的活动，因为公司的产品布局全面，价格也比较便宜，通过价格力的活动，在3个月的时间里整体的销售额翻了一倍。在过去的几年时间里，SecretWorld碰见过不少这样的好事，但只有团队知道，这一切的基础都是产品本身。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

以用户需求为导向进行产品创新

在产品研发上，不做功能堆叠，而是从底层结构出发解决问题，重新设计产品；

跨行业寻找资深工程师，勇于面对行业中从未发生过的问题，进行突破性创新；以重研发的首款产品为品牌定调，为品牌树立良好形象，为后续发展奠定基础。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

打败认知偏差最好的方式是什么，那肯定不是讲道理。而是用新的认知偏差去打败它。

飞鹤奶粉在定位理论的帮助下，带领整个国产奶粉从极度危险的困境中走出来。实现连续五年全球销量第一的壮举。

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