品融电商早报分享2024年9月30日-电商代运营

品融电商早报分享2024年9月30日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

如今，“抽象”、泛娱乐化，是当代年轻网民之间交流的流行趋势。年轻人热衷于造梗，玩梗，以幽默的方式来释放压力，消解生活的严肃性。

品牌“玩抽象”整活，是为了强化产品的社交价值，将产品打造为社交货币。借助情绪营销，有利于吸引年轻人，通过玩梗传递情绪价值，增进品牌和用户双方的关系。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

当一个品牌赞美其竞争对手时，消费者表示感觉该品牌更暖心——也就是说，更体贴，友善，值得信赖。

消费者在社交媒体上与这些品牌进行了更多的互动，点击了他们更多的广告，报告了更积极的态度以及与这些品牌更强的联系感，最终购买了这些品牌更多的产品。

这种策略对某些品牌的效果会比其他品牌更好。比如，我们对营利性品牌和非营利性品牌赞美对手的影响都进行了测试，而虽然两种类型的企业在分享赞美之后都得到了更积极的评价，但是营利性品牌受益最多。可能这是因为，平均而言，营利性品牌的温情度被认为不如非营利性品牌，所以消费者感到特别惊讶，因而对营利性品牌表现出的温情做出了最强烈的反应。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

在近几年消费降级的大背景下，消费者对价格的敏感度逐步增加，愿意为品牌附加值支付高价的人群减少。很多消费者开始倾向于选择价格更低、实用性更高的商品，因而白牌和平替商品迎来了新的发展机遇。

消费者不再追求品牌溢价带来的虚荣感，而是更加关注产品的实际功能和性价比。在这种趋势下，白牌和平替商品的市场都得到了迅速扩展。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

在近几年消费降级的大背景下，消费者对价格的敏感度逐步增加，愿意为品牌附加值支付高价的人群减少。很多消费者开始倾向于选择价格更低、实用性更高的商品，因而白牌和平替商品迎来了新的发展机遇。

消费者不再追求品牌溢价带来的虚荣感，而是更加关注产品的实际功能和性价比。在这种趋势下，白牌和平替商品的市场都得到了迅速扩展。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

渠道经营的本质，是在渠道中圈最多经销商，圈最好的经销商销售，并与他们建立起利益共同体，最好是建立起事业共同体，谁就能在渠道中建立起优势。

所以，渠道的第一要务，叫触达。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

平替体现了现代消费者对于品牌溢价的理性态度。越来越多的消费者意识到，许多高端品牌的溢价主要来源于品牌本身的附加值和营销成本，而非产品的实际性能或质量。因此，平替商品满足了消费者既想追求高端体验，又不愿为品牌附加值买单的需求。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

从解决方案的视角提炼产品卖点。需求前置，而不是结论后置：产品为解决什么问题而生的，这个问题是不是当前最痛的痛点，或者另类赛道，帮客户创造需求，一个问题的解决方法多种，从多种里选出最具性价比、最高效的一条

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

回顾抖音商城对服饰行业营销模式的探索，对服饰行业何以增长，或许会有新的启发：首先，在行业的焕新节点，商家们要主动引领趋势，而非等待趋势，这样可以抢先收获市场的关注。第二，时尚之美，需要落回用户的生活。品牌营销将人们的情绪价值拉满的同时，真切满足日常所需同样重要。第三，服饰营销，要关注商家和用户之间的信任感。把握「应季上新」机会，不仅要冲量，更要充实品牌资产，强化与用户的联结，为后续的销售做好准备。总之，抖音商城创造出了贴近用户的、差异化、立体化的营销新法——它把秋天的质感装入不同的场景之中，让相关品牌更抢先、更深入、更有说服力地占位用户心智，推动消费的抵达。可以感受到，「造势-种草-转化」的全链路模式，正在抖音电商服饰领域走向成熟。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

人生活在场景之中，找到了场景就找到了人。在不同的场景下，即使是相同的消费者，也会产生不同的需求。同样，在相同的场景下，即使是不同的消费者，也会产生相同的需求。人以群分，是寻找相同消费群的共性需求；人以场分，则是寻找不同消费群在同一场景下的共性需求。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌给顾客提供3个层次的价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值。

顾客购买一个品牌，常常就是在购买这个品牌象征的那些特性。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供