品融电商早报分享2024年9月29日-电商代运营

品融电商早报分享2024年9月29日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

底层思考其实最核心是按照用户行为和思维来执行，我们的价值观中将用户驱动放在第一条，现在用户行为是怎样的，就围绕用户行为去构建为我们的战略。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

在这个全民皆有梗、万物皆可盘的网络时代，梗营销就像是一股清流，以其独特的幽默感和亲和力，席卷了所有品牌的营销课堂，成为品牌营销中的硬通货。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

在小红书上写出优秀笔记，需注重内容专业性、真实性，同时优化视觉效果、互动引导和搜索排名，通过明确定位、创作优质内容、增强互动及数据分析，更易脱颖而出并长期成功，尽管小红书已接近其用户群峰值。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

以前的新品牌还可以通过社交媒体、搜索卡位、私域去获取流量，但今天的大环境已经变了，不存在太明显的流量洼地，让一个新品牌能够通过直接接触用户跑出圈了。

“特别是中高客单的新品牌，你只能先在一个可以快速起量的地方，抓住用户。如果是特别便宜的产品，或许还可以想想其它不一样的方式，比如说抖音上一些祛痘、美白的产品，通过使用前后对比的素材，大批量投流获客。但对于定价三五百元的抗衰产品，投流效率必然是低的，所以必须依托一些达人让渡他们的信任背书，来帮助品牌完成原始积累。”

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

行业分析的内容往往包括市场规模、增长潜力、政策环境、竞争格局、目标市场、技术发展、宏观经济影响、社会文化趋势、供应链效率、风险评估以及行业盈利能力等方面。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

电商设计更多的是围绕商业在做设计，并非单纯的模板化设计，模板化的设计叫做美工，只做机械化的重复。真正的设计是需要设计师独立思考，要有深刻的洞察力，这样才能发挥最大的价值。

通过核心人群和潜在人群分析，提取出核心卖点和设计风格走向，根据品牌形象定位了详情页设计风格。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

市场消费趋势的变化：

1、自我关怀。在压力中寻找动力，消费者更加注重“自我关怀”。

2、俭中求精。穷要穷的开心，省钱也要追求精致。

3、情绪优先。买一个商品，是为了让自己开心。

4、意义至上。同质化不是蜂拥而上，而是意义制胜。

而在如今的消费环境中，将产品卖点转化为消费者可感知的价值，是内容营销的核心任务。无论是产品创新、服务优化还是体验升级，其核心目标都是为了让消费者感受到品牌是“懂他们”的，是能够提供他们所需价值的。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

基于行业分析，企业可以更准确地把握市场脉搏，识别潜在的机会与风险，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。此外，行业分析的价值不仅仅体现在为企业提供决策支持上，更在于它能够促进企业持续创新和适应变化的能力。在快速变化的商业环境中，只有那些能够敏锐捕捉市场信号、快速响应外部变化的企业，才能在不断演进的市场中立于不败之地。

因此，无论是初创企业还是成熟企业，都应该将行业分析视为一项长期而持续的工作，不断优化自身的分析能力和决策机制。

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

第三条道路，即品牌建设，是一条充满耐力和毅力的马拉松。相较于广告轰炸和网红营销的短期效应，品牌建设更强调长期价值的积累和深耕。它需要企业在产品质量、客户体验、品牌形象等方面持续投入，通过垂直社区的深耕、口碑营销的推动和内容策略的精心打造，最终形成稳定的品牌资产。

品牌建设不仅能带来持久的市场竞争力，还能降低长期营销成本。正如苹果、特斯拉等知名品牌所展现的那样，品牌一旦建立起稳固的认知和忠诚度，即使减少广告投放，品牌效应依旧可以持续发挥作用，形成滚雪球般的市场优势。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

充分理解消费者，是做好品牌经营的开始。在当下这个更为复杂多变但又充斥着活力的消费时代中，如何让消费者不再是被动，反而成为品牌价值的积极创造者，是获得长期成功的关键，而这也是小红书最具备竞争力的优势之一。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供