品融电商早报分享2024年9月4日-电商代运营

品融电商早报分享2024年9月4日-电商代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

态度的转变也直接决定了消费者的购买行为。

在当今竞争激烈的市场中，产品质量和功能不再是唯一的制胜法宝。越来越多的品牌开始注重情绪价值，通过与消费者建立深层次的情感联系，赢得市场的青睐。

第二条分享来自天猫代运营-KA运营部

联名营销 需要品牌寻求差异化竞争优势，特色联名可以作为重要的切入点，如与地方文化 IP 联名，与地方特色景点联名，打造具有地域特色的联名产品，进行在地化营销；或是与环保组织联名，推出环保主题的联名产品，提升品牌社会责任感等。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

找到了合适的产品解决方案，也分析出来了该方案的各种“竞争优势”，接下来就是如何转化成客户容易理解、接受、共鸣的产品“卖点”。有很多产品对于卖点的提炼做了高度的抽象和归纳，讲究文字上的精炼、对账、优美，但你就是看不懂它到底在说什么。

第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌需抓住年轻消费者情感化趋势，通过沉浸式体验、情绪化创意和多元化策略实施情绪营销。利用软文推广，以感性内容建立情感链接，借景生情强化产品认知，呼应社会情绪提升品牌形象，跨界融合创造新潮流，从而在市场中脱颖而出。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

品牌铁三角：流量+品牌+IP

渠道铁三角：线上+线下+私域

身处产业新周期，人口红利消失，消费预期和信心不足，线下流量紧缺，线上红利不再。品牌只有把品牌铁三角和渠道铁三角品牌同时转动起来，形成新双轮驱动，企业才能跳出流量层和渠道层，成为真正的品牌。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

在小红书，用户完成购买决策，通常会经历认知、种草、购买、分享四大阶段，更明晰的决策流程也要求帮助品牌完成营销动作的广告公司，能够更多地站在品牌的视角，通过对用户行为的分析，结合站内营销工具、数字化洞察工具让品牌营销效果更清晰，转化更高效。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

现阶段中式养生水赛道还未进入白热化的竞争之势，传统饮料巨头还未入场，未来的竞争格局尚未可知。不过可以肯定的是，对于赛道内的玩家来说，下一场将会是渠道力和产品创新力的较量。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

产品本身采用圆润无棱角的设计，不仅美观，还能提升握持的舒适度。详情页贴合了产品的特性，围绕产品进行了整体页面设计

第九条分享来自天猫代运营-产业带运营部

「在大消费需求被满足的当下，一些与消费者圈层、生活相关的潜在需求反而能够催生出小的产品，基于圈层受众及外溢价值，就有可能变成一个全新的爆品或者明星单品。」换言之，当市场供给大于需求，相比于「大」，「小」反而能够为品牌提供意想不到的额外价值，而不息的优势是能够将这种「小」进一步拆解为「超级小心智，超级小内容，超级小渗透」的链路打法。

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

霸王茶姬凭借其独特的品牌策略和创新的营销手段，成功脱颖而出，成为备受关注的新中式国风茶饮品牌。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供