在不断创新的内容与“激情购物”的驱动下，抖音电商在2022年表现出了更优秀的增长速度和转化率；但在品牌建设层面，淘系超级头部主播能给予商家的稳定供给，仍是抖音电商短时间内难以取代的。

因此美妆行业要提升品牌、要求稳定出货、做复购率，商家一定也要深耕淘系，那就难免要在李佳琦这些超级头部主播上有所投入。

第三条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一款产品成功的关键不在于高科技、新功能，而是如何帮助消费者解决真实的痛点。脱离用户需求的技术升级、功能叠加、颠覆式创新只是内卷，是大争斗中『炫技』式的自嗨，感动了自己，却无法打动用户。逻辑并非是从无意义的创新出发，而是先了解用户的痛点，什么是消费者的「不要」，再针对「不要」的痛点去提供新的解决方案。

第四条分享来自天猫代运营-产业带运营部

品牌发展的四个节奏：

0到1验证阶段：等量增长阶段，单点突破、单品渗透

1千万到1个亿：指数增长阶段，产品扩充、渠道放大

1亿到10个亿：品牌力拉升阶段，品牌提升、量级动作

10个亿到50亿：护城河阶段，多渠道、品类占位、大渗透阶段

第五条分享来自天猫代运营-产业带运营部

流量内卷下，比拼的是看不见的“人心”战场

品牌是可产生持续溢价的符号，是产品力加上价值观的总和。每个消费者都可能会形成品牌偏好。如今在商品经济极致发展的年代，品牌更是迎来了百花齐放。大浪淘沙之后，最后剩下来就是让消费者产生了品牌忠诚的这样一些可持续发展的品牌。

第六条分享来自天猫代运营-品牌运营部

好的内容是品牌在红海市场突出重围的关键要素：

好内容能丰富品牌形象：例如lululemon的品牌大使计划。

好内容能抬升品牌高度：例如苹果的广告和发布会，帮助品牌塑造了自由和创新的精神内核。

好内容节省品牌预算：具备非常强的自传播属性，带动粉丝情绪，进而节省品牌传播预算。

好内容扩大用户底池：品牌最大的资产是其消费者资产，而好内容就是在帮助品牌做提高细分人群渗透率的事情。

好内容加深用户互动：白牌用低价和消费者做单向触达，品牌用内容和消费者做深层互动。

好内容增加用户粘性：赢得新用户、连接老用户。

好内容催化新品种草：把产品和消费者所期待实现的自我价值联系在一起，创造一种积极的心理体验。

好内容加速爆品分发

好内容撬动自然流量：“看后搜”是一个非常关键的衡量种草内容价值的指标。

好内容降低投产费比

第七条分享来自天猫代运营-产业带运营部

2023抖音电商生态大会召开，抖音电商总裁魏总做了报告，具体内容整理节选如下：

1. 过去一年抖音电商GMV同比增长80%，日均直播场观29亿人次。

2.重视搜索，抖音电商意图日均搜索4亿次。

3.货架场+内容场=持续的、高速的增长。

4.没有直播的时候，橱窗是承载用户消费最好的地方。货架电商现在GMV占比3成。

5.内容激发用户购买，货架承接用户下单。

6.有短视频封面的商品卡转化率高于大盘20%，重视封面图。

7.带有详实评价的商品转化率高于不带评价商品转化率98%。引导用户评价，带动更多销量。用户的评价影响用户下单。好评上去了，下单自然就加大了。

8.商家想要做好抖音，为抖音货架定制商品，是一个不错的选择。内容场景商品流量占比56%，货架商品流量44%。

9.对体验口碑好的商家、作者抖音给予更多激励（好内容、好商品、好服务）。

10.发挥抖音搜索的优势，抖音搜索和其它平台不一样，因为是兴趣电商，所以更容易启发用户搜索。用好抖音看后搜小工具。

11.把用户沉淀到店铺，发货长线价值，解决产品复购问题。

12.做好内容，优质内容比普通内容多3.5倍的机会。内容不仅是转化成交，还会种草。带来后期的爆发。

13.未来抖音准备投入100亿现金，扶持全域电商。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供