品融电商早报分享2023年05月16日-天猫代运营

第一条分享来自天猫代运营-品牌运营部

对于产品的理解，一组满足消费者需求的有形和无形的组合。包括：核心产品、形式产品、附加产品。

核心产品：产品的物理属性功能、利益、价值

形式产品：产品的社会属性包装、形式、外观

附加产品：产品的精神属性理念、故事、价值观

第二条分享来自天猫代运营-ka运营部

15个认我们做的不是电商行业。电商只是形态，我们做的是零售行业，再细一点讲，是消费品行业，因为90%以上的电商都是消费品生意。消费品最关键的是品牌。有了品牌，你才有高溢价。知定价方法：

1，左边的数字，影响价格认知

2，字体更小的更便宜

3，拿掉千位分割符，价格看起来更低

4，在价格数字周围放文案，选择表达较少／小量级的描述

5，将定价拆分为不同组成部分

6，当价格更佳精准时消费者，愿意支付更多的钱

7，价格低的放在左边、高的放在右边

8，向消费者展示价格的两个约数

9，感性的抹零；理性的加码

10，产品／价格出现的顺序决定了受试者做出购买决策的标准

11，锚定价格／参考价格

12，把价格放在较大数量右边

13，小字放在大字旁边

14，遵循“100原则”

15，30%以上的折扣要有折扣理由

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

做品牌就像种一棵树。

树根的部分是品牌的内核，也是它的灵魂。当一个品牌想清楚究竟这个品牌为什么存在、给消费者提供什么价值，就是想清楚了品牌的内核。

树干是品牌如何将这个内核落到地面。它决定品牌怎么做产品，如何与客户沟通，以什么样的视觉形象出现等一系列配套工程。

第四条分享来自天猫代运营-产业带运营部

品牌，占领心智

何谓品牌管理，简单来讲就是管理品和管理牌，在品的管理上主要是品类，品质，品味这3大核心，在牌的管理上主要是管理品牌的话语，话语即战略，第二是品牌有没有一个能根植于消费者原型意象的品牌故事，第三是品牌有没有一个能够在消费者心智中打下烙印的符号。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

信息化时代，logo与以往不同，除表明品牌或企业属性外，logo还要求有更丰富的视觉效果、更生动的造型、更适合消费心理的形象和色彩元素等。

第六条分享来自天猫代运营-KA运营部

电商正在“消失”？

我们做的不是电商行业。电商只是形态，我们做的是零售行业，再细一点讲，是消费品行业，因为90%以上的电商都是消费品生意。消费品最关键的是品牌。有了品牌，你才有高溢价。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供