品融电商早报分享2022年12月09日

白象再受青睐，到底“香”在哪儿？旺旺营、利双降，老品牌难度“中年危机”？详情页的设计规范！按部就班？谁说消费不行了？这些品牌2022靠这些打法和原则逆势增长

品融电商早报分享2022年12月09日

第一条分享来自天猫代运营-Ka运营部

【新消费品牌真相】新100条（前十）更多‍

1、所谓的新消费品牌，究竟「新」在哪？我认为最重要的是产品创新和思维创新，前者是硬件，后者是软件。这种创新能力，本质上就是和所有「喜新厌旧」的消费者比速度。

2、再「新」的消费品牌，也都有「旧」的逻辑和规则需要遵守，比如永远的4P：产品、价格、渠道和推广。任何一个营销事件，就是打好产品、价格、渠道、推广这四张牌。新品牌的成功，有着4P组合的不同，但是这些不同，都没有跳出4P组合的理论范围。

3、没有营销就没有品牌，营销就是4P，产品、价格、渠道、推广，20年前、200年前和20年后、200年后，你做营销还是要产品、价格、渠道、推广，永远都是这四件事情，少一样都不成立，多一样也没有。

4、在原来渠道里面，有人做流通，有人做大客户，有人做连锁。新的渠道特别是互联网渠道，它同时具备了销售渠道和传播渠道这两个性质，4P里面它管了两个P。

5、任何一个新消费品牌，最后还是拆解为「人货场」三要素的零售生意，所有的创新也逃不过「人货场」。

6、这波新的消费浪潮就是把原有重新的商品结构用新的和年轻人交互的方式重新做一遍，这是一个结构性升级的机会。第一，从美学上的升级；第二，对年轻人的理解。

7、过去，所有品牌都想着如何把流量转化为购买者，但这一波起来的新消费品牌，往往都在考虑不仅要把流量转化为购买者，更是转化为品牌传播者的过程。

8、战略营销品牌咨询公司华与华总结过一套塑造品牌的系统，称为品牌三角形，产品结构、话语体系和符号系统。用户在感官上，眼睛看到、耳朵听到，五种感官所接触到的这个符号系统，这个是品牌。这适用于传统品牌和新消费品牌。

9、那些喊着移动互联网时代，传统的营销方式不管用了的人，好像传统营销方式他会似的……

10、同理，很多品牌很焦虑如何和90后沟通，就好像他懂得怎么和80后、70后沟通似的，实际上过两年他又会焦虑怎么和00后沟通。

第二条分享来自天猫代运营-品牌运营部

随着系列“白象泡面工厂”沉浸式主题店陆续与全国各地消费者见面，白象有望通过【空间场景塑造】，传递出更多品牌文化与价值观，搭建与年轻人们沟通的新平台，从而与更多年轻人同频共振，让品牌所代表的特定生活方式和价值成为一种潮流。

第三条分享来自天猫代运营-ka运营部

小红书投放方法论，结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法

第四条分享来自天猫代运营-新锐品牌运营部

随着Z时代成为主流消费者，传统品牌会面临几个困境。

首先，品牌的信用与权威作用在削弱。新一代年轻人并不太追捧所谓的“权威品牌”，他们不喜欢被广告刷屏，讨厌被反复教育应该买什么品牌。这背后反映的是Z时代的普遍心态：你强随你强，反正我无敌。

品牌通过内容捕捉消费者的难度变大。Z世代对营销内容的偏好，与传统品牌的内容焦点迥然不同。相较于投放传统广告，网络口碑营销更有机会为品牌节约成本并对消费者精准“拿捏”；同时，内容更迭的速度也在变快。也许一种流行内容，只过一周就变成了“老梗”。一只广告能长期在各大电视台循环播放的时代，已经一去不复返。

消费者购买渠道呈现碎片化、内容化的特征。“即看即买”是与Z世代相匹配的购买形式，但是传统品牌的渠道能力大多集中在线下和线上传统平台上，与年轻人的购买习惯有很大的差异。

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

产品详情页要与产品主图、产品标题相对应，产品详情页必须真实介绍产品的属性，设计师不能单纯追求画面效果与产品真实情况背道而驰。

第六条分享来自天猫代运营-产业带运营部