品融电商早报分享2022年12月08日

任何一个岗位专业都是基础，设计岗位有设计岗位的专业基础、财务有财务岗位的专业基础。那么，作为品牌主理人的专业基础是什么——品牌主理人的技法有九条。分为：

上三路：品类、品牌、定位

中三路：产品、定价、渗透

下三路：活动、策划、促销

第二条分享来自天猫代运营-新锐品牌运营部

一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别：

①商品展示类。色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。

②吸引购买类。卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。

③促销说明类。热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。

④实力展示类。品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。

⑤交易说明类。购买、付款收货验货退换货保修。

第三条分享来自天猫代运营-产业带运营部

营销新增长需要：

1，确立高端化的战略新路线

2，建立高端化2C新组织，没有2C的品牌认知，2b的货铺在货架也无法动销。

3，高端2C营销工具和效率，大众产品可以用铺货率考核，高端只能用精准率考核

第四条分享来自天猫代运营-新媒体运营部

刚刚，一锤定音！直接秒杀……

秒杀直播间玩法用来提升直播间数据，通过低价品来获取更多停留，可以给主播时间讲品

，从而带动直播间更高的GMV

第五条分享来自天猫代运营-品牌运营部

如何让品牌故事深入人心？

通过故事化沟通进行品牌信息传递，将诉求转化为故事传播，是品牌一种非常重要的传播手段，讲好故事，正是品牌最佳表达方式

如果你把自己做成一个不断追逐流行趋势的产品品牌，那品类是不断风尚化的。我们更应该把产品做好，积累好的口碑和一批对品类、品牌都很忠诚的用户。“重营销轻产品”不是品牌长红的路径。

第六条分享来自天猫代运营-品牌运营部

        完美日记根据小红书的平台特性，科学地设计了一个“金字塔”式的投放（种草）策略，自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150，底层逻辑是“羊群效应”或者说“从众心理”。

•少量明星和知名KOL合作，目的是把声势造起来。

•头部达人会跟风明星，谈合作条件会更宽松。

•腰部达人和初级达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就非常容易了。

•有各个级别达人做背书，大量普通用户跟风晒出自己的笔记。

第七条分享来自天猫代运营-品牌运营部

一块泡面引出的文案，洞察绝了！

合适的文案能让用户立马就能心领神会，并纷纷称赞海报文案有创意。同时，一块看似不起眼的泡面被挖掘出如此丰富的人生哲理，也深化了品牌自身的立意，成功触动用户痛点引发广泛的共鸣。

第八条分享来自天猫代运营-品牌运营部

不是消费者的需求萎缩了，而是自己把业务做小了

设定一个长远的目标，根据消费者的个性化的趋势，去打造我们针对消费者个性化的服务能力，没有为消费者创造更高的价值，而是想从当下的价值当中，利用价格杠杆去收割一批消费者。

第九条分享来自天猫代运营-ka运营部

直通车带不回MF流量我们该怎么办?

电商正从爆款权重到品牌权重的转变，从产品同质比价到产品的提质比价，从完全靠搜索到推荐搜索探索的结合，从价格价值敏感到视觉视频内容的升级转变。未来一定是使用价值战来打价格战，

第十条分享来自天猫代运营-品牌运营部

味蕾的千亿争夺战3.0，油盐酱醋如何吃出新滋味？

随着越来越多年轻人对“锅气”的追求，衍生出了操作更为简便，口味、口感更加丰富的快手料包，辣酱蘸料、火锅底料等可以一键减少烹饪时间和难度的“懒人调料包”+成熟发达的快手半成菜、方便食品的轻烹饪模式让年轻人厨房的准入门槛大幅度下降、满足感指数上升。

第十一条分享：来自天猫代运营-品牌运营部

对话五谷磨房李千：当新品牌陷入困局，经典品牌能提供哪些独特借鉴？

如果你把自己做成一个不断追逐流行趋势的产品品牌，那品类是不断风尚化的。我们更应该把产品做好，积累好的口碑和一批对品类、品牌都很忠诚的用户。“重营销轻产品”不是品牌长红的路径。

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