天猫代运营-冲刺双11： 电商人期待的大促干货来了

天猫代运营-冲刺双11： 电商人期待的大促干货来了

今年双11的挑战与应对

挑战其实很明确，就是在消费侧，实际上我们在线上已经找不到过去多年的双11的这部分红利了。

如果说应对的话，我认为第一件事情是预期的问题，我们的建议是商家应该把自己最围绕双11最核心的事情是放到一个稳住整个自己的生意规模，同时把更多的精力去寻找在结构里面的质量，也就是质量优先，确定性优先。

在这样一个大背景下，其实当我们谈到去形成确定性的时候，实际上就是一个需要精细化运营和考验商家的综合经营能力的一个问题了。围绕着这样的新的一种环境和新的这样对双11的这样一种应对之道，不管是平台和商家也好，服务商也好，甚至行业的上下游，彼此之间其实是需要有更多的成就合作相融，这样才能确保在整个价值链的各个环节里面，不同角色都能够找到自己在今年的双11里边一个满意的答卷。

2.0双11时代的底层逻辑

一路走过来到现在为止，其实我们也经历了一个在2.0的双11的时代，随着整个的线上环境和消费的外部的情况的话，今天应该以我们自己品牌的用户的运营节奏为主，去规划整个双11的线索。

在这样一个大背景下，如何在围绕人群运营，围绕人群资产，围绕货品运营，围绕货品资产的综合管理，能够运用先进的产品，基于科学的经营逻辑去进行规划，我们也是今年其实非常重要的一个应对举措。