品融电商早报分享2022年11月28日

生意如何增长：5个A一个都不能少（万字，需点耐心）颠覆的常识：价格越高越好卖第八条分享：来自天猫代运营品牌运营部行业报告：千亿市场，母婴电商的机遇来了！

品融电商早报分享2022年11月28日

第一条分享来自天猫代运营-KA运营部

当消费者有品类认知、无品牌认知时，最大的空位显而易见的是占据品类空位让品牌代言品类（品牌=品类）

第二条分享:来自天猫代运营-新锐品牌运营部

私域流量被动引流方法

1.图文内容引流

2.公众号菜单栏引流

3.裂变活动引流

4.图谱引流

5.软文或视频引流

6.视频号直播引流

7.小程序引流

8.线下门店引流

9.相同客户群社区引流

主动引流方法

1.手机号批量添加好友引流

2.用户群体相通，群批量加好友

3.使用引流软件主动添加好友

第四条分享来自天猫代运营-产业带运营部

小红书流量分配（参考）

第六条分享：来自天猫代运营新锐品牌运营部

新产品、新品牌入局之初，面对的问题不是品牌的问题，是找流量、变销量。通过单品、单点，改进、消尖产品差异化卖点逐步提高转化，跑通流量到效率的内容转化路径。

方式：站内+站外、免费+付费、存量+增量

图文种草+品牌自播+头部带货+腰部KOL投放+电商转化

这个阶段的品牌策略集中在对于品类有好感、有兴趣的潜在消费者。同时因为新品牌在认知度上相对较低，要借助品类认知或品类红利+产品独特的差异化卖点转化品类内的消费者。重点围绕A2-A3人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立链接，促进下单产生购买。

第七条分享：来自天猫代运营-品牌运营部

高定价的依据来源于你所针对的用户人群的消费水平以及你产品本身的可替代性是否很强。难以替代的品牌价值才是高定价的基础。价格和产品以及产品功能相匹配才是最重要的。

无论母婴用户的代际如何更迭，有四大基本需求不变：第一是学习科学的、专业的、成体系的育儿知识；第二是与其他妈妈进行交流；第三是记录孩子从出生到长大的点滴；第四才是购买。

新一代家长更加注重购买的母婴产品的质量和购买体验，他们更倾向于消费具有高端品质的产品。消费需求正逐步细分化，市场消费潜力也逐步释放。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供