品融电商早报分享2022年11月24日

2022-11-24 16:42
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品融电商早报分享2022年11月24日

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第一条分享:来自天猫代运营-产业带运营部

淘宝店铺流量变少的三方面原因

一、货

    除了人的行为方式导致的搜索流量减少外,就产品而言,我们获取搜索流量的难度也变大了。难度变大的原因一方面在于入驻淘宝商家的数量不断在上升,       几乎每个类目都有着不菲数量的商家、商品在竞争,因此获取流量的难度在不断上升。另一方面就在于淘宝流量竞争机制的变化。

    在淘宝多年的老人应该会知道,在原来,淘宝只要有足够的销量就能够有流量   。但现在,除了销量外,我们要考虑点击率、收藏加购率、转化率、点击量、关键词销量、店铺层级、店铺权重等等。需要注意的因素一多,做好搜索权重排名的难度也同步在提高。

二、 消费

1、 推荐式购物

    主打推荐式的猜你喜欢流量在18年就已经超过了搜索流量,所以很多用户的需求在逛淘宝的时候就已经得到了满足。即在逛的时候看到自己潜在的物质需求,就直接购买了,不会到需要搜索的程度再通过搜索来购买。

2、 老店购物

    大家在购买一些产品时,会发现有时候即使去搜索,系统也很难契合到我们的标签从而推荐我们想要的产品。尤其是服装类目,大家对于服装的需求、风格不一,所以当用户在遇到一家符合自己风格的店铺时,就会关注店铺。从而方便在下次直接进这家店铺选购自己喜欢的款式。这种方式的盛行也是各类服装类风格店铺相比普通店铺更能吸引粉丝的原因所在,同时,这也导致了用户在购买此类产品时搜索行为的减少。

三、场   

    和其 他渠道的流量相比,搜索流量很像男生购物,有需求了,即去搜索,选中了   产品购买后即退出,不会在购物中以及淘宝app中停留太多的时间。这种情况在各类app瓜分用户时间的当下,自然是淘宝本身危机感的来源,所以就淘   宝平台而言,他会更希望用户能够在手淘中停留足够久的时间,从而提高平台的粘性。所以搜索流量与平台的大方向其实是相冲突的,那淘宝更青睐什么方式呢?自然是如推荐式、直播式类的流量。

第二条分享来自天猫代运营KA运营部

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第三条分享:来自天猫代运营-品牌运营部

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 第四条分享来自天猫代运营-品牌运营部

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•对过分追求卖点全面的爆文误区说NO,专攻二、三个核心卖点,更容易出万赞爆文。

第五条分享来自天猫代运营-ka运营部

张小红书笔记发布SOP

 第六条分享来自天猫代运营-品牌运营部

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  以上内容由天猫代运营-品融整理提供




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