小红书代运营-小红书AOS内容营销方法论，三步做爆文

小红书越来越卷，内容应该怎么做？

案例中我们发现该类目品牌居多，要突出自己的文案和笔记调性与众不同，才能在一片红海脱颖而出。同时在爆款上多以主题合集及随时 po 素人 koc 为主，这也和平台扶持真实素人笔记有关，结合自身产品特点，可以在外观及香味上作出与竞品的不同。

平台流量情况分析：

平台 12 - 1 月热门笔记前 300 篇，粉丝数量对比。

峰值出现在粉丝最低和粉丝最高，结合经验高分数达人内容制作能力肯定是毋庸置疑的，但是低粉丝为什么会爆文率这么高，很重要的一点是内容真实，这也是为什么我们经常会看到一些品牌在自产新号笔记或者置换给到素材直发。

对比下美食和穿搭会发现趋势并不会和护肤类目一样，两头高中间低，而是呈现金字塔型，这也说明了护肤等功效类目在小红书执行难度会更高，头部达人由于其专业性更容易出来爆文，除此之外素人及koc由于粉丝少，更显真实性更容易出来爆款笔记。

做完以上关于我们选择什么达人去投放才更加心里有数，结合营销目标 + 内容数量 + 关键词需求确定下来我们要的矩阵搭配。

Step2自身情况分析：

历史投放反馈+人群反馈：

最后结合“四象限法”查漏补缺，明确下一步投放优化动作。

分析可以知道核心是给到人“愉悦”“开心”的价值。那我们通过优化文案来增强心理欲望的满足。

第一确定内容主线从满足用户价值感需求上：

在第一步我们通过优化卖点已经很清晰地知道用户兴趣点以及我们的机会点在哪？消费者在满足基础需求的时候才会不断拓展新的需求，分析完我们会发现目前大部分竞品都是可以很好地解决基本痛点问题，我们要想的是可以创造更多的附加价值。通过以上分析我们知道能够带来心理欲望的满足和得到精神上的归属是一个核心需求点。在其他说法上也称之为增加商品附加价值。

特定场景 + 气味体验高度匹配（如秋冬安全感、草木气息）放大产品独特的最佳优势。

第二从产品形态上助力：利用产品外观是玻璃瓶；包装盒高级等特点，加深记忆点，让用户看到就知道是我们的产品，突出与竞品的差异；同时给自己点香味取个具有书香气的名称，提高品牌整体调性，买到好看的商品相信每个女孩子都会开心；

第三从功效上：结合用户反馈，产品安全可靠无副作用是现在用户担心的点。

第四从商品展示上：营造美感，ins 风为主

由此可见后续我们就可以利用用户常见的场景来营造氛围感，优先通过对颜值香味把产品价值观拉满“取悦自己”，这可以当作是推广的内容核心主线，再逐一带入其他。

卖点提炼：

调整前：

调整后

其他卖点作为辅助卖点补充，不必要做过多描述，奠定产品调性。

本次内容点优化最核心的部分是对人性的洞察。人性是很少变化的，行为是心理世界的外化，只有洞察了人性和消费心理，才能让消费者心甘情愿为之买单。根据马斯洛需求层次理论，在该产品目前大部分红海市场里其实是“倒叙实现”。

卖点优化完接下来就是如何高效表达卖点，可以选择从下面 2 个基础的方法进行传达。人群匹配+场景结合

达人的选择无论在什么时候都是先优选选择最垂类达人进行合作。但具体问题具体分析，该品牌在小红书已经投放了一年之久，合适的垂类达人也基本都合作过了七七八八，接下来重点逐步放宽选人标签，辐射更多兴趣、相关达人，例如生活类以及ins风好物分享博主等提高产品调性也符合卖点优化后的宣传。

打造独一无二的品牌内容差异性，提高辨识度。

最终结果：

通过以上我们可以很清楚地知道现在同类产品流行的趋势是什么以及未被挖掘的需求点。产品的价格、品质、颜值任何一个因素都会影响消费者的心理世界，改变用户的消费行为。有了内容主线接下来都是执行层面的动作。

头图怎么拍？视频什么模板？文案什么结构？等等

爆文 2 大基础要素：头图、标题

先说说头图在当下网络时代，用户刷信息比hr刷简历还快，各大品牌产品都在抢占用户的注意力和记忆力。如何实现我们比别人更亮眼被发现，除了产品独特的外观外，最重要就是抓住平台的趋势加以创新结合创作。小红书的头图决定了是否被人看到的问题，标题也是一样的道理。

我们常用的方法就是把同行笔记数据好的整理出来，爆款头图、爆款标题、亮点文案的方法。借鉴定下头图方向 1、2、3... 场景切入方向 1、2、3...等进行优化测试，这是持久不变的方法论。

通过一次又一次的对比不同卖点笔记的互动率，发现表现较好的是「外观」、「留香」，因此将这两个作为后续的核心主推卖点。

做好引起用户兴趣的第一步动作，配合上面内容优化来不断地提高用户购买欲望。

下面分享案例二（某品牌香膏）说说头图和内容应该如何进行创作。

香膏案例中我们侧重点就是在头图和标题的创新，因为这个赛道在小红书已经有了 plustwo、巴莉奥等等，各种类型的头图形式已经屡见不鲜。

在我们翻阅无数案例后，确定接下来主要走偏ins的路线，以及头图必须结合博主日常场景进行一对一创新调整。为什么要一对一而不批量模仿爆款笔记？我们要清楚认识到在同类图片过多的情况下，会越来越难出现爆文，小红书有查重机制存在，其次该品在小红书投放已经有一年时间，会越容易被查重。同时也要求在整体的头图中展现突出瓶身的外形特点，加深产品记忆度。

在标题上，借助明星效应+情感性+场景+热门词汇相结合。其次在标题的创作上，一定要结合实际情况用口语化进行表达，避免广告嫌疑。

例如图片 1 如果我们说“易梦玲同款香膏”就显的很普通，直接输出卖点，用“易梦玲身上的香气，又纯又欲的梦中情人”，是不是画面感就出来了，同时也是现在年轻人喜欢的一些形容词。

图 2 案例用“可以放在笔袋，每天都是桃子味”场景切入日常，且具有想像画面，吸引垂直用户，试问笔袋每天都是桃子味谁不喜欢。

本次案例主要告诉大家在操作小红书头图时不可看到爆款就直接模仿，一定要有自己的基本方向再去结合创新，内容也是如此！在保持整体调性不变的情况下，多次激发购买行动，循序渐进，头图-标题-内容-评论区。

直接复制平台上热文，大部分出来的效益低，持续时间也短。这也是很多团队在投放小红书时开始两个月可以做好，后续很难出现爆款的主要原因。

最后当品牌在小红书逐渐积累了基础内容和声量后，后续想要突破辐射范围，扩散优质内容也是一种破解现有投放阈值好方法。

这个时候就非常有必要借助薯条和信息流等商业工具来配合。

报备笔记+信息流投放也会是今年的主流趋势，信息流的优化和日常笔记也是一样的逻辑，从头图-主题-内容，一步步优化从精准人群扩散到兴趣人群，再到大众人群的过程。

总结，当品牌在小红书抽丝剥茧找准「定位+卖点+机会点」;接着 AISIS 模型等进一步「测试优化内容」激发用户需求、实现「卖点传递」到「销售转化」，加上「流量助推」扩大达人辐射影响范围，最后沉淀积累制造方法论，将小红书内容营销三大步骤一气呵成!相信小红书的内容反哺能力能定能给大家带来惊喜。

以上内容转自微信公众号：刀法研究所