品融电商早报分享2022年11月17日

10月31日晚，正当今年双11的第一个高潮。小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰亲自进驻了B站直播间，与UP主罗翔、毕导THU等一起探讨年轻人的消费观，从当天19点，一直持续到凌晨2点。

与过去不同的是，这次直播间挂了购物小橙车，这让多年的老B站用户感到新奇。毕竟过去多年中，数码品牌在B站营销，一般限于到转播发布会直播为止。

今年的双11，B站似乎有点不一样。不仅B站整体商业气氛起势，品牌商家、UP主在“带货”方面的尝试也开始抬头。

第三条分享来自天猫代运营-ka运营部

新品牌0到1：从想法，到干法，卖货是首要的事

品牌0到1阶段：产品要聚焦，价格要卡住段位，品相要有记忆点（既：视觉锤），渠道尽量做到精。

第四条分享：来自天猫代运营KA运营部

美团优选，一颗催泪弹，一个新定位

品牌和产品的一定要耦合住，很容易品牌部在端外高举高打，把核心心智透传出去，但端内产品却没跟上，比如产品的质量和是否真的明日达，引发很多吐槽和留存率不高，之前第一波有看到类似的声音。所以品牌打的时间点也一定要是产品功能准备好的时间点

第五条分享：来自天猫代运营产业带运营部

秋裤杯套，美团外卖好像在玩一种很新的东西。。。

如今随着年轻消费者的个性消费发展，当下的赠品不仅关注，产品与赠品的关联度，同时也越来越可爱、个性化抓准了年轻人对这类事物不能说不的心理

第六条分享来自天猫代运营-产业带运营部

在小红书中，专业号的主要用途是用来品宣和用户服务，并且面向产品的特定目标人群。在没有正确的方式方法，小红书专业号涨粉不是一件容易的事

1、专业号“说人话”——精准出击

2、放大笔记效果——深入人心

3、坚持不懈——持续创新

4、做效果营销，拒绝“无脑”营销

第七条分享：来自天猫代运营-数据研究中心

大数据驱动会员管理——公域私域化

主动创造服务机会——延展用户关系

私域流量与社群经营——客户粘性最大化

点粉丝、燃爆品、烧场景——“小众”撬开大市场

情绪营销法——让消费者成为品牌的传播者

做圈子提高用户粘性——从众心理

消费链路数字化——流量触达转化最大

包装即传播力——颜控心理

产品社交货币化设计——消费者表达欲满足

基于自身优势和消费者共鸣的文化跨界——痛点理论

花式价格策略+赠品“哲学”——贪便宜心理

GMV黄金公式——提升复购和变现率

以上内容由天猫代运营-品融整理提供