天猫代运营分享百万品牌成长历程

2022-11-04 10:43
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天猫代运营分享百万品牌成长历程

对于天猫商家而言,月销百万是初步目标但是事实却是有很多人都不能实现这个目标,今天我们来聊的话题是和品融合作的其中一家客户,具体情况是这样的:

关键词:放弃?绝不可能

客户是老客户介绍过来的时候其实蛮纠结,品融一直有自己的严选机制,店铺虽然有一些基础,但是原来一直依托一个知名品牌的产出结果,21年年底的时候品牌方收回了品牌。晴天霹雳,产品是高客单大家电洗衣机,国内巨头林立,价格卷之又卷。

小伙伴们沟通探讨了很久,商家前期也去积极配合,一起在红海中找到一线机会。做好人群的细分和定位,抛开原有的货架思维。做好细分。把控好每一个环节,客服转化,仓储。

以下三个图片为项目日常沟通群

客服沟通情况.jpg项目沟通情况.png项目日常沟通群.png

重点:

4月份初开始操作,接手项目时店铺基础只剩下20多万,小伙伴们奋力调整,想尽一切办法留住原有积累。并做好品牌流失后的补救措施,5月份重新拉回138万,赶上了6186月份完成198万。

以下图片为5月份小数数据138万和六月份销售数据197万

店铺5月份数据.jpg店铺6月份数据.jpg

但因为产品是整装进口,过程各种坎坷,各种缺货,运营带着计划去找小二,帮商家争取资源。通过细致化的运营管理,多维的运营思路,以及把店铺都当作自己创业机会的心态。所以,放弃?是不可能的。

经历了小半年的调整,重新帮店铺走回了正规,相比去年双十一5分钟破百万,提前一半时间,相比去年同时期,店铺提升22%31日晚12点最终定格250万。相比动辄几十亿的知名品牌,我们并没有放弃,只是我们刚刚开始。

以下图片为双十一当天5分钟破百万

店铺双十一5分钟破百万.jpg

接盘远比起盘难,商家的信任和品融运营小伙伴的付出。

天猫代运营.png


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