天猫代运营-品融详解当下天猫童装市场-品融数据研究室

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。

童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康。

童装分为3个细分人群，分别是婴童，中小童，中大童；

婴童：是最考验商家库存的，因为单个sku最少都要商24个产品，对工厂开发设计能力特别高。夏季主要以哈衣、爬服、分体套装为主；冬季以连体衣，棉服为主。产品最旺的季节是冬季，销量是平时的好几倍。

中小童：针对3-12岁，基本上是从幼儿园穿到小学5-6年级，这类的客户人群对店铺和品牌的黏性特别高，主要以95后为主，人群喜好偏日潮、国潮、韩系的风格为主，特别考验厂家对款式风格的控制能力。

中大童：针对人群是从小学到初中，这类产品最吃款式，跟成人装的款式比较类似，比较注重风格样式，款式。

中大童的代表性店铺：

诺诺公主：杭州临平的，主要是做风格为主。

铭佳童话：之前中大童的类目老大，商家是嘉兴濮院的，2个兄弟合伙创业做的，一年能做到上亿的销售额，20年开始因为货盘太大、后端供应不上导致资金链和供应链都出问题，导致一年亏损1500万，后面也一直硬撑，现在表现很平淡。

上海绿盒子：之前是top10级别的商家，主要是做ip，后面因为拖欠供应商货款，最后倒闭破产。

巴拉巴拉：也欠着很多供应商的货款，给外面大发贴牌，也会故意克扣供应商的钱，线下门店多，分销商多。Top前10所有的店铺销售额加起来也不到巴拉巴拉半年的营业额。

市场通病：头年做的好的，第二年都会扩大产能，后端供应链流动资金很难跟上去，店铺投入也会非常大，没办法维持2端的投入，对天猫店会有非常大的影响。

织里：喜欢抄店铺风格，抄模特，抄打发，都是相互抄的。现在稍微好点，因为现在更注重全店动销，单一爆款的权重影响变小。

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