天猫代运营-618增长新秀专题·消费电子

2022-06-28 22:22
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天猫代运营-618增长新秀专题·消费电子

作为上半年最重要的电商大促,天猫618提高了商家经营的确定性,并且依然保持巨大的爆发力。

今年共有超过26万品牌参加天猫618,新品、新品牌释放出巨大潜能,超过4500万新品贡献了大盘近30%的成交,410个新品牌成交增速超过100%。

今年年初,淘宝教育联合天猫行业启动“增长力”项目,为商家的确定性增长加码,覆盖服饰、消费电子、家装、食品、快消等垂直行业班级。618期间,增长力项目陪跑104个天猫品牌,助力商家增长。

本期分析的四个商家学员均来自“天猫消费电子-618小家电增长力班”。

小家电品牌运营,往往需要关注这几点:新品冷启动的爆发力、新品运营阵地、人群运营、内容生产能力等。今年618,越来越多的品牌,提前布局新品、爆品,强化内容数量和质量,有节奏地制定推广计划。

首次618,斩获双品类第一

淘宝教育学员 Nitetronic添眠

新品牌Nitetronic添眠,以智能止鼾枕为超级单品,切入睡眠赛道,并推出乳胶枕、四季枕套等周边赠品,全面满足用户需求。

第一次参加618,Nitetronic添眠通过天猫小家电增长力项目,从产品、内容和推广多维度,对品牌进行优化。本次618,单品GMV突破716W,获“睡眠仪类目TOP1”和“止鼾枕品类TOP1”。

产品侧:强化“止鼾”心智点,视觉上通过科技化表达,强化产品功能性质。视觉上,用暖色点缀医疗感很重的蓝,拉近与消费者的距离。

内容侧:针对25-45岁的目标人群,通过内容矩阵,全域深度运营。内容包括科普类、互动类等多角度。

推广侧:找到品牌精准的人群及形成AIPL闭环营销。

爆品加速,缩短用户决策周期

淘宝教育学员 新贝

母婴品牌新贝针对职场女性高效泌乳的需求,从细分场景单点切入,主推双边吸奶器,然后再逐步拓展到泛孕期人群。

本次618,新贝全周期成交同比增加30%,GMV近3000万,爆品计划超预期完成。

在618十万爆品计划中,新贝确定了明星单品双边吸奶器。吸奶器市场具有长决策周期的特性,新贝从流量矩阵出发,结合UD、特秀、引力魔方、万相台等工具,逛逛、首猜短视频等内容场景,并搭配超级直播、直通车,提高曝光、多点触达,并在直播间回收成交。

精准营销,拉新提升50%,引流成本降低30%

淘宝教育学员 HITH

智能按摩电器品牌HITH 2019年入驻天猫,选中足浴器赛道,通过技术革新,推出差异化产品。用一年实现市占率的0到7%,本次618全周期成交同比增长311%。

HITH消费者画像清晰:资深中产、白领、Z世代。营销侧,从站外种草(小红书、抖音)到站内成交全链路打通,提升品牌认知。

在推广侧,品牌针对站内推广工具引力魔方资源位做拉新、放大流量。整个推广期,及时调整各渠道投放比例,根据数据变化节奏,使得店铺整体渠道拉新加购量提升50%,引流成本降低30%。

产品有差异,种草更高效

淘宝教育学员 Bargaim

高端厨房小家电品牌Bargaim 20

18年入驻天猫,以差异化的材质和颜值,切入科技养生细分赛道。618全周期同比增长148%。

本次618,Bargaim主推一款复古电热水壶,通过天猫小家电增长力项目,从产品、内容等多维度,对品牌进行优化。

内容端:全域种草。站内着力强化短视频和买家秀的视频质量。每日1-2篇视频形式的逛逛,时长约15秒以内,主体一般为产品展示,采用实拍或者买家秀组合,投放于频道页及逛逛渠道。

搜索端:持续优化关键词提升搜索。

推广端:通过直播车、引力魔方等工具,提升拉新、回流和转化。

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