天猫运营-迷你厨房悄悄变“网红”,有商家卖掉超10万套,一年营收1000万

2022-06-06 15:45
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天猫运营-迷你厨房悄悄变“网红”,有商家卖掉超10万套,一年营收1000万

大人的世界有多好玩,小朋友的“微缩”生意就有多火爆。

最近,5岁的安安迷上了“做饭”,每到饭点就跑进厨房,向正在切菜的妈妈要些蔬菜“边角料”,然后回到自己的“小厨房”,学着大人模样一番煎炒炖煮。

全家人看到这一幕,早已见怪不怪。自从今年年初买回来这套“玩具”,孩子就迷上了“下厨房”,有时候一天三顿不重样,还会给家人做个煎饼早餐。这套玩具锅碗瓢盆一应俱全,简直是常规厨房的微缩版。

近日,教育部印发《义务教育课程方案》,将劳动从原来的综合实践活动课程中完全独立出来,并发布了《义务教育劳动课程标准(2022年版)》。2022年9月起,中小学独立设置劳动课程,每个孩子都要学煮菜炖汤、修理家电、种菜养禽……

“中小学生要学煮饭”的话题,也立刻冲上了微博热搜。网友笑称:“这些中小学生真是要上得厅堂、下得厨房了。”消息一出,淘宝上的“儿童厨房”“儿童厨具”的搜索量同比增长超过300%。

迷你厨房悄悄变“网红”,有商家卖掉超10万套,一年营收1000万

《天下网商》采访发现,电商平台上的“微缩玩具”种类颇为丰富,不少商家已经吃到红利,譬如“儿童迷你厨具”类目,有商家单品月销超4万件,有商家年销售额达1000万元。更有商家在618期间,一天卖出去年同期一个月的量,增速明显。“小”生意,正在爆发。

5岁女宝爱“下厨”

“第一感觉是小。”安安的妈妈汪女士是个80后,一次在短视频平台上刷到“迷你厨具”,立即给女儿买了一套,“一个炒锅就成人巴掌那么大。”

这套厨具属于基础款,电热炉、不粘锅、菜刀、锅盖、锅铲等大大小小18件,全部摆开得要1平方米,大约200多元。“现在孩子还有点小,暂时把刀收起来了。”汪女士说,一般是帮着先把菜切好,让她尝试水煮,一顿操作下来,孩子成就感十足。“有时候还会投喂一些她平时不爱吃的蔬菜,因为是孩子自己煮的,她也吃得津津有味。”

迷你厨房悄悄变“网红”,有商家卖掉超10万套,一年营收1000万

安安

一周后,安安开始挑战新菜品,煎鸡蛋。妈妈先把步骤演示一遍,把油和生鸡蛋下锅,发出“滋滋滋”的声音,等待蛋液慢慢凝固。“孩子一开始有点害怕,但锅底温度不算很热,油温不太高,跟我们做菜时的大油锅大油烟完全不一样,她很快掌握了要点。”汪女士说,再往后就是煎炒类,如今安安做个番茄炒蛋、蔬菜煎饼、手抓饼等,都不在话下。

安安不是个例。在各大社交平台,有很多妈妈都分享着孩子的“厨艺”,小红书上有47万篇相关笔记。短视频中,四五岁的萌娃穿着围裙,稚嫩的小手拿着铲子,在锅里翻炒着肉丝和胡萝卜丝,看得一旁的小伙伴满脸羡慕。菜刚出锅,俩人就开吃了。家长配文,“孩子放学回家,电视手机都不看了,就爱给自己做饭吃。”

《天下网商》发现,这些内容一部分是商家的营销动作,在评论区引导用户购买儿童厨具;也有一部分是用户的亲身体验,“第一次”“有趣”“真实版过家家”等关键词常被提及。

其实在电商平台,“儿童厨具”流行许久。尤其是去年“双减”政策(《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的简称)发布以来,天猫平台上儿童厨具销量同比增长13倍,有的商家产品月销量超3万件。

这些店铺中,产品大多按照配件数量分类,少则18件/套,多则44件/套,甚至细分到电饭煲、咖啡杯、擀面杖、饺子器等不同食品制作及食用场景。颜色选择也较多,粉色、绿色、蓝色等,材质以麦饭石、不锈钢为主,价格从几十元到两三百元不等。绝大多数评论较为正向,甚至有人说“就算宝宝不玩,大人也能玩得很开心。”

一年营收超1000万元

“迷你厨具”,成了灵动创想starpony天猫旗舰店这一年的爆款。

灵动创想starpony本是一个销售动漫卡通系列产品的品牌,爆款大多是男孩喜爱的玩具,如奥特曼系列、帮帮龙、列车超人、魔幻陀螺等,但品牌背后的广州星空优品科技有限公司靠“迷你厨具”,吸引了不少女孩家长。

合伙人刘汉全解释,团队6位合伙人家里全是女孩,对女孩玩具尤为关注,他们发现“真煮”玩具在市场中是个空白,加上他曾在阿里从事运营工作,对数据较为敏感。“我之前观察到,‘真煮’玩具搜索量有明显增长,用户对真实的进化版厨具玩具是有需求的。”

得益于多年做玩具的经验,灵动创想starpony的供应链分布在广州、中山、汕头等地,这里有全国知名的玩具产业带和小家电产业带。从设计到上新,儿童厨具基础套装前后仅花费三个多月。其中锅的研发难度最大,结合儿童使用需求,在克重、材质、尺寸、稳定性等方面做了很多试验,迭代了至少三个以上的版本,花了两个月才确定。

据刘汉全介绍,他们在设计产品时,把安全要素放在第一位,尤其在防烫隔热方面做了很多细节设计。例如每套产品标配一个隔热棉手套。高端版本里,配置了放于锅把手上的隔热板,防止热油飞溅到手上或身上。每个电热炉的外围都加有塑料挡板,防止锅滑落。在不锈钢的产品把手上,也会设置隔热胶圈。“产品上市前,请同事的孩子们试用,根据反馈体验不断优化,规避潜在风险和伤害的场景。”

自去年6月上新以来,灵动创想starpony的儿童厨具累计销售超10万套,营收超1000万元。其中超7成为30岁-45岁宝妈购买。从买家秀可以发现,大部分使用者是幼儿园大班或刚上小学一二年级的孩子,最小的3岁,最大的12岁。

产品最初只设计生产了粉色款,很快又上新了蓝色款,满足一些男孩的需求。目前,蓝色款的销量能占到20%。

“30件左右的套装卖得最好。基于亲子互动需求,我们会根据实际做菜场景推出季节性套装磨具,比如夏季果冻棒冰套装、秋季月饼套装、冬季水饺汤圆套装等。”刘汉全说。

“微缩”玩具市场

将大人的用品“微缩”,满足孩子们“小世界”中过家家的需求,催生的商机不止“迷你厨具”。

《天下网商》发现,最近一段时间短视频平台上有不少秀“儿童盖房子”的用户,展示的这套玩具,将各种形状的砖块进行微缩,小朋友可以体验“真实”的盖房子过程,目前电商平台上不少单品月销量上千。除此之外,走红的还有迷你洗碗机、迷你数码相机、迷你沙滩椅等覆盖各个“品类”的微缩玩具。

不过,对于”微缩玩具”,家长中也有一些反面声音。比如“迷你厨具”,有家长提出疑问:锅具材质安全吗?煮熟的食物能吃吗?用电有隐患吗?

这些问题同样困扰着刘汉全。

“目前政策利好给了我们商家极大的信心,用户对这种玩具的可玩性、安全性、设计感诉求是剧增的。”刘汉全说,但现在市场上有产品鱼目混珠,存在抄袭设计、偷工减料、恶性竞争的情况。《天下网商》发现,来自不同电商平台、不同品牌的迷你厨具,材质各有不同,价格不一,有家长反映购买的一款锅具清洗后有褪色情况,担心是否满足厨具标准。

按照产品分类,儿童厨具兼具儿童玩具、儿童餐具和家用电器的属性,至少要通过质检报告、CCC产品认证等。其中,CCC标志是中国消费者协会提醒家长在购买玩具时重点关注的,这是中国强制性产品认证标志,是基础的安全认证。

迷你厨房悄悄变“网红”,有商家卖掉超10万套,一年营收1000万

商家在宝贝详情页显示CCC认证标志

进入6月,玩具生产商又将迎来一年中的销售旺季。

“在用户调查中,有一句话让我特别感动,有位妈妈说,‘吃到了孩子做的第一餐饭’。”刘汉全说,这也是品类创造的初衷,将家庭陪伴和教育理念融入其中,既培养了孩子的动手能力,为亲子互动创造了机会,也在孩子心里种下了兴趣的种子。他介绍,接下来,团队将就“过家家”中的仿真医生场景做产品迭代,针对测身高、测体重等体检项目,提供更真实更有趣味性的体验。

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