品融电商早报分享2022年06月01日-天猫代运营

品融电商早报分享2022年06月01日-天猫代运营

今天是六一儿童节，品融天猫代运营在这里祝各位小朋友大朋友们节日快乐！

第一条分享来自天猫代运营新媒体中心

第二条分享来自天猫代运营中心

王饱饱

01总切入空白品类，精准洞察，锁定消费群体和产品

02两个维度撬动社交能量，在用户心智建立新品牌认知

《1媒介投放——瞄准流量下沉趋势

️《2切入年轻人语境，用内容培养粉丝

️《3好吃又营养的产品力，做传统麦片品类的颠覆者

️《4品牌走得更远，需要持续沉淀品牌资产价值

第三条分享来自天猫代运营品牌中心

当代的年轻消费者，对医药滋补养生、“药食同源”的文化认同感比较高，《年轻人养生消费趋势报告》的数据显示，各大电商平台上，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素，成了95后目前最热衷的五大养生食品。早上好

第四条分享来自天猫代运营团队

打造从种草到拔草的全链路时，首要难点是，品牌做内容的能力。很多品牌此前都将精力放在达人种草上，但在小红书做BC（品牌-消费者）直连需要有足够好的内容能力。

第五条分享来自天猫代运营新媒体中心

第一个力是“文化力”。“简单、诚信、协作、拼搏”的企业文化，是支撑东鹏饮料取得今天成绩的内在驱动力，也是引领企业未来走得更远的价值观。

第二个力是“产品力”，以匠心精神用心做好每一瓶饮料。一方面做好纵深，把500ML金瓶装的产品优势继续挖潜，从50亿单品向100亿、200亿单品进发

第三个力是“品牌力”。多年来，东鹏饮料已经在积淀了深厚的品牌资产，即“瓶装能量饮料第一品牌”和“累了困了喝东鹏特饮”的心智联想。

第四个力是“渠道力”。上市一年来，东鹏饮料在全国渠道拓展加快了步伐，目前经销商数量已经达到2400个，终端商户超230万家，立体化销售体系进一步完善

第五个力是“数字力”。林木勤自豪地表示：“中国的饮料企业里，东鹏的数字化应该是做得最好。我每天七点半打开手机看数据，能实时看到昨天的动销情况，这不是统计出来，而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况，比一般的企业要快一两个月。

第六个力是“供应力”，数量和质量并重。东鹏饮料现有7家工厂处于投产状态，2021年落户湖南长沙、浙江衢州的两个新生产基地正在如火如荼地建设，将为未来全国市场拓展奠定更扎实的基础

第六条分享来自天猫代运营团队

从人找货到货找人的过程中，用户行为的变化主要从需求，激发和决策3个维度来看，在需求上从明确需求到潜在需求的变化，在激发上从多方比较综合判断到兴趣内容或社交娱乐的种草，在决策上从周期长，理性决策到周期短，感性决策。

第七条分享来自天猫代运营品牌部

日子过得真快啊转眼又到六一了

如果说，四月的第一天是愚人节的谎言五月的第一天是“may I love you”的浪漫那六月的第一天——一定代表着纯真和烂漫

在这个带着俏皮感，让大家想要偷偷做回小孩的日子里

圈佬也整理了一波可可爱爱的文案请各位大朋友们开心查收

第八条分享来自天猫代运营品牌运营部

一个品牌的发展永远是“快”与“慢”的兼顾。快发展来源于拓展市场和销售额的需求，慢发展则是静下心来去做品牌，用长期主义的视角构建起长久的品牌。

第九条分享来自天猫代运营品牌设计部

电影《八角笼中》正式杀青

并曝光了一幅概念海报

由著名设计师黄海操刀

YYDS可以永远相信黄海的海报

“前行”版概念海报

有着木刻版画的质感

整体采用了黑白色调

有一种压抑感

但是背后可以看得到向上的力道

绵延起伏的波浪似山似海又似沙

王宝强饰演的主人公背对画面

身处层层困境中

而背影里则是正在练习格斗的孩子们

即使未来的道路充满着未知与艰难

即使向腾辉背负着生活的沉重负担

他依然笃定信念背水一战

为了孩子们的命运而负重前

第十条分享来自天猫代运营品牌中心

靠着分众传媒的电梯广告轰炸及两只老虎、妙可蓝多的洗脑广告神曲，妙可蓝多实现了消费者心智的占领。2020年，孙俪正式签约成为妙可蓝多品牌代言人，通过明星代言+分众广告+线上破圈。妙可蓝多，完成了品效销合一

第十一条分享来自天猫代运营团队

来人群运营的重点就是人群分层，接下来我会讲几个新出来的推广工具，包括人群方舟跟新品飞车，重点都是在往人群分层里面走，潜客应该怎么去营销，新客应该怎么去营销，老客应该怎么去营销，分别匹配怎样的工具。

他们之间的流转关系，跟各自的转化率，收藏加购率不同的，所以说接下来的运营切的会越来越细，而不是简简单单的去看一个转化率

第十二条分享来自天猫代运营团队

在产品价值规划上做调研测试，更直观的结果体现，能帮助品牌和商家快速确定消费者对货品的需求点，这同样也是以消费者需求反推品牌商家，更好地对货品进行升级迭代，以此来符合市场和消费者诉求的过程。

以上内容由天猫代运营-品融整理提供