天猫运营-博洛尼亚美容展上的“国货新厂牌”

中国工厂出海创牌正面临失速的危险。

随着中国供应链日益丰富，国内存量市场竞争日益焦灼。许多消费品行业把目光投向海外，基于内外双循环的格局，内贸企业转型外贸，抓住外贸红利，增长快速。其中，美妆行业便是一个典型的代表，依靠国内电商平台快速成长起来的美妆新品牌，充分利用国内积累的营销能力，积极进军海外市场。据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示：2020年美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍。

自2020年以来，国货美妆出海突然被摁下慢速键。受全球疫情影响，海外市场面临冲击。以往，靠跻身世界各大营销展会获得海外关注度的中国品牌失去了线下主阵地。掐指一算，原本高歌猛进的新锐们，阔别聚光灯已有三年。

今年，国货美妆出海似乎迎来新曙光。

近日，亮相享誉全球的博洛尼亚美容展Cosmoprof上终于迎回中国美妆“新厂牌”。稳健医疗Winner、欧诺洁、捷瑞美等10家中国美妆品牌，基于阿里巴巴国际站的数字化平台，以线上线下同频联动的创新展览形式，引发市场关注，获得了新商机。

据了解，博洛尼亚美容展Cosmoprof已经有超过半个世纪的历史，在全球美容业界享有盛誉，每年定期在意大利博洛尼亚展览中心举行。如今，博洛尼亚美妆展在美妆领域已成为全世界关注的重要事件，参展观众超140个国家，参展商数量及参展品牌达2700家。

一、线上+线下，后疫情时代海外参展新姿势

打通线上线下不再只发生在国内消费者身边，这次与Cosmoprof专业展会同频联动，阿里巴巴国际站将10大中国美妆品牌带到展会现场，让B2B跨境电商看不到的货品变成看得见、摸得着的产品展览、试用体验;同时，在展会现场配备了多个LED大屏、触摸屏，与欧洲美容个护领域的专业买家们实现了一次远程互联：

借助VRShowroom，利用三维空间建模技术，1比1实景还原参展品牌商家的样品间、样板间、生产线，通过数字化方式让远在意大利展会现场的买家身临其境地观摩企业，了解技术实力，实时获取展厅产品信息，不仅如此，买家只需通过手机扫码，就能实现数字化VR实景看厂、选货和商务洽谈。买家看得满意了，还可以发起一键音视频连线，实现0时差Boss面对面，让专业买家直接找到源头供货商，直面决策者，让决策链路更短、更高效。

“疫情发生后，我们已经很久没见过中国商家了，这次能在展会现场看到中国商家，并且以线上探厂、视频连线到中国供货商，我感到非常惊喜，也非常高效;中国美妆品牌及产品的发展，让我惊叹。”美妆展参展买家表示。

与此同时，中国美妆品牌还在阿里巴巴国际站上打造了自己的专属个展，通过超级星厂牌脉冲式品牌营销活动，用数字化方式「云参展」，360°展示企业实力、品牌优势、技术创新、服务能力，站内买家动线布点及“0元领样、大宗采购特惠”等特色营销打法，站外品牌联合营销，开展三天线上买家访问量即达数十万次;同时，通过线上线下融合联动的方式--直播探厂、BOSS面对面、买家0时差承接，与线上专业买家快速建立生意关系，展会期间参展品牌商获得线上优质买家环比提升120%。

去年3月，阿里巴巴国际站打造了“超级星厂牌”，作为中国企业品牌出海的助推器，得到海外买家市场广泛的关注与认可。目前，“超级星厂牌”已经成为很多国内品牌出海的重要“阵地”，覆盖了美妆个护、家装家居、消费电子、机械等多个行业。此次，联动Cosmoprof，是其帮助国货品牌出海的创新举措之一，也是阿里巴巴国际站数字化品牌出海解决方案中的关键一环。

二、国货品牌稳健医疗备受海外买家瞩目，线上线下斩获颇丰

在“云参展”的超级星厂牌商家中，稳健医疗Winner收获颇丰。值得一提的是，稳健医疗Winner是国内家喻户晓的国货品牌全棉时代的母公司。在品牌出海的道路上，稳健医疗Winner一直探索着多样化的方式。

在本次展会现场，稳健医疗获得了来自英国、德国、意大利等众多海外买家的青睐，3天时间收获近200个专业买家。参展买家现场体验了稳健医疗Winner的棉柔巾产品，通过星厂牌超级个展、3D展厅和直播互动等方式，对其远在万里之外的工厂进行了探访，还视频连线稳健医疗Winner的业务负责人，进行了深入洽谈，对稳健医疗有了十分全面的了解，并且对其自主研发的“全棉水刺无纺布工艺”十分认可。稳健医疗凭借对棉织品近二十年的钻研，研发出了一种全新的生产工艺，即直接使用天然棉花生产全棉水刺无纺布，这种生产工艺已经获得全球50多个国家和地区的专利，其良好的品质受到了国际医学界及美妆个护领域的广泛认同。

与此同时，稳健医疗的线上个展同频发力，通过超级星厂牌活动助推，充分展现品牌实力与技术创新优势，获得线上买家广泛关注，店铺访问买家同比增长近6倍。同时，通过“0元领样、大宗采购特惠”等B2B特色营销打法，以及0时差boss面对面，定向吸引线上优质买家同比增长近4倍。

在疫情持续，叠加复杂多变的国际贸易环境下，超级星厂牌搭建起向全球展示品牌实力的新通道，显得意义重大，相信在国际站领先的数字化产品及服务、专属的品牌营销场景加持下，将帮助更多中国企业实现数字化品牌出海的破局突围，在国际市场赢得竞争力和美誉度。