品融电商早报分享2022年3月14日-天猫代运营

品融电商早报分享2022年3月14日-天猫代运营

一下内容由天猫代运营整理提供

第一条分享首条分享抖音运营早报

第二条分享要把自信的感觉沉淀成理性的感觉

品牌不是镜花水月，而是真实的存在于产品之中。所以，产品本质上就是品牌。我们的情怀、价值观要落在对于产品力的追求上，而不能成为创业者的情绪。

第三条分享奢侈品牌纷纷在抖音开店

奢品品牌在抖音开店，不仅仅是开了一个新的销售渠道，同时也完成了品牌心智建设和产品种草宣传，以及品牌关系资产沉淀和长效运营。

第四条分享电商设计之字体设计（天猫代运营）

字体设计中的「共性」，经常能看到这样的处理，却又很容易被大家忽略。做共性其实就是去做统一一共有五大类，对齐、角度统一、笔画设定统一、修饰统一、灰度统一。

第五条分享2022新消费融资报告（天猫代运营）

2022年2月，国内新消费行业共发生了61起融资交易事件（不包括IPO、定向增发），披露的融资交易总额超过30亿元（不包括未披露金额的融资项目），是去年同期数量的近两倍（29起），较1月有所下滑。

新消费在经过爆发式增长后，已经进入到了修炼基本功的新时代。一方面，很多新消费品类已经跑出了头部品牌，赛道呈现出强者恒强的集中效应；另一方面，随着新渠道、新技术、新人群、新需求的出现，新消费品牌仍有破局的机会。

第六条分享淘宝运营知识（淘宝代运营）

高转化视频

1、定义上做差异是产品卖点的开始

2、共鸣感，拉近产品和买家距离、

3、差异化的问题产品有何不同以及用过的都说好

第七条分享2022抖音电商达人营销年历，美妆、服饰鞋包、食品饮料、珠宝文玩、智能家居、图书、酒类滋补、3C 、生鲜等类目都有活动扶持。（抖音代播）

第八条分享天猫网店提炼卖点（天猫代运营）

1、产品卖点提炼的前提

一个卖点你讲了，那它就是你的。

不要陷入“内部视角”，不要陷入“专有性偏执”。

2、产品价值体系

产品上：产品功能、支持点、产品背书

用户上：利益点、甜蜜点、连接点

品牌上：品牌主张

3、消费利益和品牌主张的提取公式

产品功能+用户场景=利益点

利益点+意识形态=品牌主张

4、产品到品牌的进阶方法

以小见大

产品卖点小细节+品牌理念大情怀。

第九条分享淘宝运营客服的沟通技巧（淘宝代运营）

客服一定要有沟通技巧，还需要注意用词

多用:我们，您，要根据不同年龄用不同方式交流，不要频繁使用网络用语

而我们面对客户交流时，也可以跟着客户的年龄，沟通方式来评估我们跟他的交流方式

第十条分享网红产品为什么没有复购（天猫代运营）

快消行业的营销，重要的核心是能够被消费者记住。 一定要做大众领域的差异化产品！

第十一条分享：天猫运营之卖点提炼（天猫代运营）

产品卖点提炼—《USP理论》

1、每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益；

2、主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的；

3、主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。

第十二条分享淘宝搜索运营（淘宝代运营）

做搜索，补单已经是一个很基本的操作了，我们比较担心的是做这些操作的时候，人群标签会不会乱？其实在大部分的情况下是没太大问题的，但是我们在操作的时候，也要做一些适当的调整，用一些工具或者说打标就可以了。

第十三条分享电商团购（天猫代运营）

和府捞面大肆扩张的背后，也是庞大的市场缺口。据美团点评用户调研数据显示，消费者对中式小吃快餐的偏好占比为85%，西式小吃快餐偏好占比仅为15%。中国餐饮服务市场收入也从2014年的2.8万亿元增长至2019 年的4.7万亿元，隐含复合年增长率达 10.9%，即便是在疫情的影响下，近两年也保持着增长趋势。

第十四条分享看电商运营如何定价（天猫代运营）

定价是一门学问，要看竞品、看毛利，看产品本身的价值。品牌之所以能持续在研发、营销上投入，也是因为有足够的毛利，这在产品定价之初，到手价、大促价、小促价、直播价、分销价就定好范围了。

第十五条分享电商自播的机会（抖音代播）

从长远来看，品牌更需要高价值、高粘性的消费者。从平台角度，绝不会再有意培养“下一个李佳琦”。

因此，去中心化，或是彼此心照不宣的阶段性共识。

以上内容由天猫代运营整理提供