这家日产800万只笔的淘特工厂,365天每单包裹都在助力“宝贝回家”

2022-03-08 11:36
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这家日产800万只笔的淘特工厂,365天每单包裹都在助力“宝贝回家”

在慈溪市观海卫镇昌明村的一个文具厂房里,每天有1万份小卡片随着包裹发往全国。

和很多商家在包裹里夹带好评返现卡片不同,这家工厂发的是走失儿童的信息——“宝贝回家”海报。

4个月前,工厂老板范卢洁在淘特其他商家的带动下,开始了这个行动。范卢洁说,卖笔做的是孩子们的生意,过去一年在淘特线上生意翻了一倍多。现在他想要回馈孩子们,“希望借助淘特的包裹,让走失儿童能回家。”

“宝贝回家”寻人卡片随着浩悦文具的包裹发往全国各地

从转型阵痛到月销10万单

作为厂二代,由范卢洁一手操盘的宁波浩悦文具有限公司(以下简称“浩悦文具”),如今已发展壮大为员工超千人的文具类目头部厂商,3万平方米的厂房,百余条自动化设备,每日能生产800万只笔销往全球各地。

“我们以往一直走的是传统销售路线,线下开店或者批发。”范卢洁说,浩悦文具在全国已有11家分公司和2000多家门店,生存的不错。但他“感觉未来的趋势是线上”。

2019年起,范卢洁开始亲自操刀布局电商业务。挑战不擅长的领域,他的“上线计划”并不怎么顺利。

直到2020年3月,直连工厂模式的淘特上线。因为主打工厂从幕后代工、批发走到台前,直接面向消费者。做互联网零售,打动了范卢洁。

浩悦文具的中性笔车间生产线

不过刚开始的磨合并不顺利。2020年双11,浩悦文具投入几万参与秒杀活动,但因为没做好匹配策略,“亏了不少”,感觉收效甚微的范卢洁“像是被忽悠了”。

直到淘特服务升级,派驻产地服务中心的小二七波上门指导,范卢洁也从“不愿意见”到逐渐被小二的专业和诚意打动。

“七波不断打电话询问情况,介绍平台最新动向,以及一些友商在平台的发展情况。我意识到,像我们一样的传统厂商尝试新路径时,都在经历转型的阵痛。”

范卢洁称,淘特产地小二通过对比同行的成本和毛利点,分析“浩悦文具”的优势、潜力和爆品方向,以及诊断产销全链路投产合理性等问题,并且给出了破解办法后,最终打动了范卢洁,他决定再尝试一下。

2021年上半年,经淘特小二手把手指导,一步步解决了运营难、发货难等诸多难题,店铺“最炫企业店”在淘特的订单量稳步增长,月销售很快突破了10万单,一个月能卖出40万支笔。

浩悦文具的部分产品还入驻了淘特产地仓,通过在产地仓统仓统配,大幅降低了疫情带来的不确定性冲击,同时也提升了配送效率,工厂整条链路跑得更通畅,“算下来节省了30%以上的成本”,快速实现了降本提效。

“做儿童生意,做公益也回到儿童身上去”

其实,这些还不是范卢洁最开心的。

回顾入驻淘特过去1年,范卢洁觉得最大的收获是通过淘特认识更多厂商,通过入圈交流,他一方面认识到线上生意,更大的价值在于“像一个深入市场的探测器,让我感知不同地区,不同的人群到底需要什么,喜欢什么,然后去统筹通盘好生意。”

就这个认识,让他在2021年在东北地区和西南地区收益颇丰,也开始去琢磨性价比人群的真实需求,开始更懂消费者。

而另一个收获就是,他要开始做公益。

2021年,通过和一些淘特的商家交流,他发现平台上线近2年来,已有10多家企业一边做生意,一边做公益。包裹里装入“宝贝回家”寻人卡片,就是他在交流中学来的。

范卢洁觉得企业做大了就应该担负更多社会责任。而且他做的不止这些。

每个季度,他会专门拿出一部分利润作为善款捐给中华少儿慈善救助基金会,用于支持“宝贝回家”寻人项目。

浩悦文具的善款捐赠证书

据了解,淘特参与社会责任的商家,有的帮助残疾人就业,有的拓展分厂解决留守妈妈外出打工问题。

考虑到浩悦是做文具生意,范卢洁认为“做儿童生意,做公益也回到儿童身上去”。

M2C直供“管家式”服务让商家更省心

三年来,范卢洁尝试过多家电商平台,“淘特是最适合我们的”,他说,这种M2C源头直供消费者的模式,非常简洁高效、节约成本,“我们只需要生产、接单、发货就行,其他方面淘特平台都帮我们做好了,不用我们费心。”

去年开始,“浩悦文具”停下了在其他平台的运营。“如果运营逻辑是无底线价格战,只能养家庭作坊。我们更喜欢做有品质的性价比产品。”范卢洁说。

而且,对于“浩悦文具”等厂商来说,能让他们做好自己擅长的生产,轻快实现效率化转型在产业转型初期是最适合的。而淘特通过M2C的直供模式,让商家专注于做好产品,平台则提供“管家式”的上门服务,从产品商机洞察,市场规划,到商品在线运营,物流托管等,用一套完善的机制帮助商家把优秀产品展现出来,也能快速得到成长和发展。

这套模式正在被复制到越来越多的工厂。

在宁波,不止浩悦文具,还有上百家同类型的企业组成了一个规模巨大的文教产业带。如今,它们中的多数都活跃在淘特平台上,体验M2C直达消费者的高效和便捷。

据了解,依托M2C直供模式,淘特让源头供给厂商不断降本提效,产业升级,也让下沉市场消费者越来越依赖性价比消费。

以上内容由天猫代运营品融转自天下网商


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