品融电商早报分享2022年3月4日-天猫代运营

2022-03-04 10:06
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品融电商早报分享2022年3月4日-天猫代运营

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以下内容由天猫代运营整理提供

第一条分享很多一线品牌都在用的私域玩法是怎么操作的

做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值,从用户价值的角度讲,20% 的用户可以贡献 80% 的收益

第二条分享什么是专注力之道

1了解专注力之道

专注力能创造奇迹,有意识提升专注力便能“创造”时间。●了解专注力的生理特性

●掌握提高与激活专注力的方法

2工作执行之术

掌握工作要领,避免工作误区,便能提升效率。●挖掘需求本质,并对项目详细规划管理

●明确事物的轻重缓急

第三条分享有人一年卖6亿,有人开店一周破10000单!

消费互联网对产业互联网助推,国内老牌食品厂商、供应商基于数字能力敏锐洞察了国内卤味零食的新需求风口。

天猫和越来越多的品牌商家转向口味创新、技术创新、消费场景创新(如夜宵聚会、户外露营)和赛道品类细分创新。

发现市场需求机会,同时针对产品升级创新,能快速打爆单品

第四条分享活动的方案策划流程按照不同时间阶段,主要分为以下几个部分:

【活动策划阶段】明确目标、确定主题、活动描述、推广计划、费用预算、形成方案文档

【活动执行阶段】细化方案、活动审批、项目立项、跟进开发排期(涉及开发)、上线验收、全程推广与跟进、各环节协调配合、精细化用户分层

【活动复盘阶段】目标达成情况、从开始到结束遇到的问题、值得继续发扬的、必须防止再次发生的、有待改进提升的、其他问题(包括人和事

第五条分享奶粉品类如何走上新品爆发快车道?

这一次飞鹤×抖音电商开新日,为母婴行业缩短新品培育周期提供了全新的思路:全链路打法解决市场心智建设痛点,迅速完成新客与粉丝的沉淀,帮助品牌在平台完成品牌自播的搭建和长久运营,获得长尾效应为其带来持续的销售及品牌力提升,全面、有效地解决了奶粉新品上新培育周期长的问题,为整体母婴垂类提供了新的营销范式和内容电商思路。

第六条分享天猫引力魔方五大要素

1、计划组:计划组决定了计划的性质,是自定义计划或投放管家计划

2、主体:主体即所投放的宝贝。

建议投放主体特征:购买周期长、复购频率高、有新品期、成长期、爆发期、清仓期或衰退期的引力魔方

3、定向:定向即人群,通过出价控制点击成本

四类人群标签:关键词兴趣、店铺相关、宝贝相关、小二推荐

4、资源位:不同的资源位流量性质不同,拉新种草、促成交能力也不同。要根据自己店铺各渠道表现进行合理溢价

5、创意:图片创意尺寸根据投放渠道进行添加。首焦资源位需要有不同的创意尺寸,有视频能力的一定要增加创意停留和曝光

第七条分享什么是视觉流程

视觉流程是指人在阅读时自然产生的一种阅读次序,它是由人的视觉特性决定的。人眼只能产生一个视觉焦点,因此在进行阅读时视觉会产生自然的流动习惯,观者的视线首先会扫视整个画面,对整个版面有一个大致的了解

第八条分享淘宝和抖音的根本区别

其实淘宝天猫这个平台出现很久了,大家知道它其实就是服务两者的,一是服务商家,一是服务这个消费者,希望通过为消费者选出更好的、更竞争力的一些产品,然后匹配给消费者。那同样这个消费者他不是莫名其妙来的,它是花钱,然后被引流到这个平台上来的,所以平台也不希望你浪费它的流量。因此对商家提出了一系列的考核权重指标,它希望你能提高它的流量利用率。那么它是两方性的服务行为,是这样一个以商品变现为核心的平台。所以虽然这个淘宝天猫的日活可能没有抖音那么高,但它的变现、它的整个的成交量远远是抖音的好多倍

第九条分享品牌的生命力,就在于接受惩罚

 第十条分享 货品与价格

一、直播前的选品需要遵循“定价金字塔原则“,直播产品的报价结构达到“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款”的最佳配置。

二、新手期直播间的三款引流款、利润款、主推款的占比最好为4:3:3。如果你的直播间进入上升发展期,三款的占比应为2:4:4。缺少品类可能会让直播间的流量转化效率变低。

三、不同品类有不同的推品时间和方式,必要时可以增加特色款和清仓款促进转化。

第十一条分享店铺人群标签

店铺人群标签非常重要,会影响到平台分配给我们的流量以及转化率。在商品上架的时候需要注意属性、季节、风格、元素等等。一定要放和产品符合的属性,了解低价淘客对店铺人群的影响非常大。了解付费推广中哪些人群适合我们店铺,选择适合的人群就可以帮助店铺获得更多的销量。

以上内容有天猫代运营整理提供




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