品融电商早报分享2022年2月16日-品融专注天猫淘宝抖音代运营

2022-02-16 17:20
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品融电商早报分享2022年2月16日-品融专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报.jpg

第一条分享近年来,新消费品牌集体崛起,在KOL营销策略上,更是将品宣、种草、带货三效合一,与多维度多类型的KOL深度合作,以此广泛且精准地触达目标消费人群。

   第二条分享竞争有多大,第一看竞品有多少;第二竞品有多强(定价 收货人数);第三看竞品流量来源和转化情况(哪来的流量,客单价多少,转化多少);第四看自己的品那些数据要提升的

看什么数据取决于我们想知道什么?


第三条分享

单条视频带货10万单—“可视化表达”是带货类短视频的核心


抖音爆款属性出现频率最高的就是“产品可视觉化表达”;

1、可视觉化表达的核心点是为了迎合抖音爆款调性,用产品画面即表达产品内容;

2、用户不思考约等于快乐,在刷短视频的放松状态下,传递信息的方式画面永远大于文案;如果不具备天然优势,那就要学会“包装”产品,让产品的效果可视觉化表达。

可视化表达创作技巧:

借用效果展示、形象对比、暴力拆割、仪器检测、场景匹配、技术壁垒、氛围营造、信任背书等等几个方向展开。


 第四条分享什么样的品牌可以成为国货新品牌?充满高级感,拥有仪式感

 第五条分享

这次元气森林的“赢”,既“赢”在运气,也“赢”在品牌敏感度。

正如元气森林的爆火,源于它抓住“低糖”、“低脂”两大健康风口,大胆推出“无糖概念”,才迅速在几近饱和的中国饮品市场杀出了一条差异化道路。

此次“元气新青年”代言,顺时顺势抓住了“家门口的体育盛事”这一难得的营销热点,提前引领了年轻群体的奥运情绪。

而它基于年轻运动员,提出的“为年轻争口气”主题广告语,也让后续“预判”的胜算大幅提升

 第六条分享童装行业核心壁垒分析

童装杭州.jpg第七条分享抖音运营知识

抖音知识.jpg第八条分享

“以前基础流量池里的粉丝比例占比在10%-30%,算法调整后达到了50%-90%。”某资深从业者如是说。有业内人士将铁粉标签的上线定义为抖音算法的调整,主要是影响了抖音分配给创作者和玩家们的基础流量池。但也有人认为,这对抖音一直想做的“私域”市场,或是件好事。


第九条分享品牌定位的四个维度

四个层面的定位理论

定位理论最初是一个广告方法,含义是每个广告都要含有一个岩石般牢固的概念,她的主要任务是告诉企业应该怎样做广告。

定位理论作为一个品类也在进化,她从一个广告方法进化为品牌理论,与当时的独特销售主张、品牌形象论等品牌理论不同的是强调外部思维,认为应该从外部的顾客认知中寻找机会,而不只是在产品的特性和形象上。

继续进化,定位理论认为只有外在的品牌塑造是不够的,还需要企业内部的运营配合,这时定位理论成为了品牌战略方法。

这里的启发有两个,一个是竞争的基本单位是品牌,品牌应当成为企业的战略核心。

第二个是来自迈克尔波特的配称理论:如果一个品牌只是在需求层面有差异化,那么这个差异化是没有竞争力的,因为别的品牌也可以满足这个差异化。除非你在运营层面也具有差异化,你才能真正占据这个定位。

从广告方法升级为品牌理论,是定位理论升级的第一步。从品牌理论升级为品牌战略理论,是第二步。

从品牌战略理论升级为企业战略理论,是第三步。这一步的关键是 "大决战" 理论模型的提出。它明确指出威力来自三个要素的相互增强:位置、兵力和节奏。

最后欣赏一组图文设计

   以上内容由品融电商整理提供


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