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品融电商早报分享2022年01月21日-品融专注天猫淘宝抖音代运营

2022-01-21 13:39

二维码 15

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第一条分享在熟知的事物或描述里，添加新的东西进来，打破信息传递的一成不变或习以为常，形成反差感和冲突感

第二条分享巨量千川对于生意增益的核心价值，是从流量引擎出发，不论是付费流量和自然量，协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化，进而提升商家交易规模。巨量千川已经是抖音玩家必备的生意放大镜。

第三条分享爆款的核心有点击率和转化率，除此之外，还需要分析市场数据、淘宝规则以及爆款打造时间节点

第四条分享

通过八大人群在美妆行业的消费能力、人群规模以及内容偏好的的研究，从数据视角洞察目标人群的消费趋势。研究发现：精致妈妈、资深中产等在美妆行业渗透率较高，青睐品质和颜值兼具的产品；小镇中老年、都市银发等非主流消费者对具有生活化的内容有浓厚的热情，也再进一步的转化为潜力消费担当。

第五条分享内容营销从前链路已经升级到后链路

第六条分享内容营销从前链路已经升级到后链路。

从潜在用户-粉丝-用户-会员-超级会员，在用户生命周期的每一个环节如何进行针对性的运营。

第七条分享利用买二反一的活动可以实现用户裂变，拉新促活，提高留存转化与客单价

活动亮点：买二反一活动提高了gmv；弹窗文案设计拉进了与客户的距离感，有温度的营销可提高其忠诚度

第八条分享良品铺子的破局之道

一个是背靠研发、规模、品牌优势，快速布局新品类、卡位新赛道。例如其在2020年5月推出的首个子品牌“良品小食仙”，主要针对3-12岁儿童零食，这是一片相对空白的市场。良品铺子一面通过新品研发抢占市场，另一面参与并推动《儿童零食通用要求》制定，推动这一品类走向规范化、标准化。2021年上半年，小食仙全渠道终端销售额达1.8亿，已具备一定的规模。

第九条分享鱼跃聚划算欢聚日设计了多个别出心裁的“欢聚场景”

联合笑果文化用脱口秀明星周奇墨、思文，通过关爱父母健康的暖心的段子，塑造了鱼跃产品的独特亲情温度；抓住天猫年货节营销节点，鱼跃登上林依轮、小李琳等明星达人淘宝直播间。在后疫情时代的春节场景下，一份健康年货在多重精准曝光之下，唤起了目标人群的情感共鸣和购买欲，也让品牌形象变得更懂消费者的内心。

第十条分享支短剧之所以成功赚足眼泪，除了打开了一种认识春节假期的新方式之外，还抓取了自身产品的典型性，让「快手短剧，三秒上头」的品牌心智深入人心。

其一，一如既往关注“普通人”的生活，女主回家破罐子破摔的形象以及消极逃避的心态，在年轻人身上具有极强的普适性。而三姑六婆的热心，以及掏出中老年滤镜为女主“美颜”也过于真实；

其二，高能名场面以及金句频出的台词，非常符合快手短视频“三秒一高能”的传播规律，搞笑喜剧且梗点和内容包袱密集，更易产生破圈效应；

其三，采取了与站内快手达人共创的模式，将快手短剧的头部达人李梦然和一只璐，在短剧剧本中的人设巧妙地结合到过年的现实场景中来，既突出了达人的身份特色，也为整个视频增添了更多的喜剧元素。

第十一条分享以顾客为圆心，在价值生态中描绘增长半径

，真正驱动增长的不是“产品”真正能赢得顾客信赖，让其安心下单的，是“产品”背后的“价值生态”

第十二条分享

01/从众心理1：销量与点击率

付款人数是影响商品点击率的重要指标。

02/从众心理2：评价与转化率

适当的基础销量和优质的晒图评价，可以满足顾客的从众心理，对点击和转化有正向的作用。

03/具体方案：淘宝客+邀请评价

1000元=100个基础销量+20个晒图评价

做基础销量和评价的首要考虑因素——速度。

第十三条分享商家的货品营销场景多元且复杂。万相台从货品拉新和新品上新这两大商家最为关心的货品经营问题出发，于近期重磅推出「M²超级袋货官」。它依托平台强大的AI智能算法，对全网单品拉新效能、新品打爆势能进行市场排序，帮助商家精选店内「超级拉新单品」和「超级明星新品」，并通过差异化结案指标提供策略指导，快速提升投放效果。