品融电商早报分享2022年01月19日-品融专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报分享2022年01月19日-品融专注天猫淘宝抖音代运营

第一条分享官方对于直播打击不规范力度加大

在行业规范化的重锤之下，如今官方与平台对于藏在直播带货中的种种乱象打击力度越来越大，潮起潮落之后，未来直播带货前进的步伐不会变，那些注定被清洗掉的是一批批怀有侥幸心理的行业蛀虫

第二条分享国货新品牌一条“反内卷”之路。

2019年，美妆市场风起云涌，完美日记和花西子走出一条强势的国货之路。这之后，越来越多国货新品牌崛起，且初是其中之一。

年轻消费群体愿意尝新，且习惯在社媒上被种草，这是国货新品牌的机会。

美妆市场竞争激烈，快速起势的流量打法无法长久，需要背后综合实力的支撑。当心智时代取代渠道时代，内容、产品、服务等支撑起消费者对一个品牌的选择。

新品牌在天猫上快速涌现，得益于其得天独厚的消费者土壤外，也少不了天猫宝藏新品牌作为新品牌第一经营阵地，对各个细分市场下新品牌的助推，让推动品类革新的新品牌们拥有了“平台级合伙人”。

如今越来越多新品牌选择深刻洞察消费者细微的消费需求，在多品类、精细化上找增量，这也是国货新品牌一条“反内卷”之路。

第三条来分析达人的价值评估体系

第四条分享找对方向，营销创新或许没有那么难

产品组合创新思维就是要跳出产品原有的品类，通过开发新市场，新产品，新功能，或是在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间。

第五条分享新锐品牌跟老品牌在抖音平台焕发第二春，对应的增长数据还是比较客观的，但抖音板块还是增量为主

第六条分享抖音容易上热门的视频内容类型

第七条分享淘宝搜索电商的演变

搜索1.0时代，传统搜索以关键词和竞价为代表；搜索2.0时代（兴趣+内容），以传统搜索融合新媒体搜索为模型；2021年，作为元宇宙的元年，可以预见的是，搜索3.0时代 将是基于人工智能、虚拟现实、5G等新技术与移动互联网高度融合的新模式，“兴趣+内容+交互”将会全面融入新搜索，给这个赛道注入新的活力。随着搜索行业的每一次升级，意味着这个行业的需求市场又迎来了一个指数级的增长红利期。对于品牌而言，既是机会、也是挑战。

第九条分享个人商业模式画布九大模块

第九条分享盘点2021年，元气森林飞鹤波司登背后的增长逻辑

波司登，2021年双十一同比取得超50%增长，达到27.8亿，位列中国服饰品牌销售榜排名第一。

元气森林，2021年整体销售额持续保持超高速增长，预计超70亿。

这些品牌背后增长逻辑为4个点：

逻辑一：产品破圈，突破原点人群圈层，利用饱和攻击，实现广普人群的破圈式引爆；

逻辑二：开拓场景，利用场景作为触发器，激发消费者需求，打开新增量空间；

逻辑三：全域提升，利用资源置换、数据回流、覆盖生活圈半径等独有的投放方式，使品牌广告能够实现品效协同；

逻辑四：区域攻坚，在预算有限，或有明确主攻区域的情况下，通过分众，聚焦资源实现区域的饱和攻击。

总结：“增长焦虑”将会成为近几年围绕企业挥之不去的阴霾。“存量竞争”替代了“跑马圈地”，市场将不可避免走向分化和精细化

第十条分享品效协同是一个伪命题吗？

1.从种草到拔草，缩短品牌建设到效果转化的周期差；

2. 从痛点到爽点，建立从负向压力到正向激励的长效转化机制；

从0到1，主要总结为“创新品类、精准圈人”，只有将效果广告和品牌广告有机协同起来，一个新消费品牌才能长期健康发展

第十一条分享淘宝新手开店那些事儿，透露4个目前适合新手做的赚钱类目！

淘宝新手开店那些事儿，透露4个目前适合新手做的赚钱类目！

一、蓝海小众产品

一般我们筛选蓝海产品是通过数据化来进行筛选的，比如说产品的搜索人气、商品数量、猫店占比、转化率、开车价格、客单价等等

搜索人气>2000；成交转化率＞5；竞争程度，商品数量越少猫店占比越多，那么竞争就越少。

二、网红产品

只要在这些平台火起来的产品，那么流量都是爆发式的增长，就是一个非常好的选择。

像是之前的抖音同款的复读鸭

三、季节性产品

跟着季节来做产品。

比如春天卖点风筝、野餐包啥的，夏天你可以卖防晒用品、驱蚊水什么的，冬天卖点暖宝宝之类的。

如果你附近有资源还可以做一做应季水果之类的，有卖家也做的非常好。

四、节日产品

春节做点什么红包，或者是装饰用品什么的。

情人节、七夕做礼品。

什么军训、开学季、中秋、端午、圣诞等等。这些都是带流量和热度的节点，新手不知道做什么也可以从这些类目起步。

总之选品一定不能乱选，这4个方向的选品思路新手可以作为参考方向。

第十二条分享化妆品行业迎最强监管一年后，2022如何开局？

消费者面对一个已知品牌时，决策链路会更短，花的时间更少。品牌带来的溢价和毛利，能帮助品牌向上倒逼供应链做持续供给，为消费者提供更好的产品，也延长了品牌的生命周期。但在成为一个长青品牌的路上，补齐短板、巩固长板的修为，以及数字化经营的方法论，始终会是品牌的必修课。

第十三条分享2022新消费的八大窗口

第一类：新兴品类的新故事

1.植物基

2021年以来，植物肉和植物奶两大赛道已有多个品牌获得融资。即便是在新消费遇冷的2021年下半年，资本市场对植物基的热情依然不减。

2.户外运动

“户外运动，应该是公认的能讲新故事的赛道。”一位投资人称，由于赛道还处于早期，且没有垂类头部品牌，新玩家机会很大。

3.垂类美妆

完美日记市值大跌，花西子增长乏力，在经历两年的疯狂后，美妆赛道似乎已经进入瓶颈期。但2021年，更细分的美妆垂类市场却涌现了不少现象级品牌

第二类：存量市场的微创新

4.功能性零食

零食产品健康化、功能性产品零食化，被认为是食品消费的一大突破口。

5.能量饮料

2020年，元气森林就推出了能量饮料品牌“外星人”，主打功能性与气泡水结合；2021年11月，元气森林又推出第二个功能饮料品牌“大魔王”，强化低糖功能性饮料标签，抢占市场意图明显。

6.功能性护肤

第三类：热门赛道的再扩张

7.无糖食品

无糖饮料的市场规模从2014年16.6亿元增长至2020年的117.8亿元；CBNData报告显示，近七成新式茶饮消费者选择降低糖度，配料排名第一的为0卡糖。

8.线下咖啡

“咖啡的消费者教育场景和使用习惯的培养都在线下，加上如今线上流量太贵，线上咖啡品牌也在转向线下做门店。

最后一起欣赏图文设计

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