品融电商早报分享2022年01月18日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报分享2022年01月18日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

第一条分享抖音电商经营方法论

第二条分享文字化场景一种平面设计的方法和风格

其风格特点是运用文字的大小、前后重叠、颜色深浅，倾斜或者透视来展现更多不一样的视觉效果，具有空间层次、节奏、现代感强、让设计实现醒目有立体层次的视觉效果。

第三条分享随着线上电商的兴起，线下实体店的人流量逐渐下滑

实体店销售也在重新布局。近几年，大卖场形态经历激烈重构，关店、并购、换帅、转型等，每天都在上演。但拥抱数字化这一点，已成为卖场们的共识。

1月14日，历时5个多月打磨，大润发首个2.0版重构店在江苏无锡正式开放营业，单层面积1.4万平米，约2个足球场大。根据试运行半个月的数据来看，整体业绩和来客均提升20%。

与1.0版相比，大润发此次重构的重点，围绕顾客到店和到家需求做了全面升级。例如，将2.2米的货架降低为1.6米，打破品类边界，打造视觉通透感。从消费者需求出发，依据使用场景调整了陈列搭配，把小酒馆、咖啡吧、豆腐作坊、烧饼摊等等直接搬进了大卖场，让人与商品的互动充满了烟火味。同时，大润发对后仓做了整合，一小时达每天可承载的订单峰值提升到原来的2倍，并降低了线上履约成本。

未来，大润发还准备打造“亲邻里”，以低租金聚合周边3-5公里内的生活服务，包括补衣服，配钥匙，洗衣等，给他们做考核和背书，吸引更多消费者到店。

抢流量的时代，消费者就是流量，大润发深挖消费者需求，实现试运行半个月增长20%，消费者需求才是王道！

第四条分享2020年年底，阿里原创保护平台上线了一个名为“塔玑”的项目

这个由阿里自主研发的虚拟模特项目，让现实中并不存在的虚拟人成为模特，在避免肖像权纠纷的前提下，免费开放给淘宝、天猫、1688以及阿里速卖通的服饰类商家。

最近，“塔玑”完成了一次更新，有三个亮点：模特更丰富、支持的服装类目更多、推出新功能帮助商家测款。

第五条分享概念海报延续“山水电影”风格，仅用黑白金三色勾勒出一幅“行止山水之象，俯仰天地之间”的绘卷。片名四个大字由书法家许静提写。鎏金质感的毛笔字与黑白镜像的构图勾勒出一幅山水奇景。

第六条分享如何做好春节期间的营销活动

1、做好春节营销的第一个关键，叫做下达行为指令

2、做好春节营销的第二个关键，是融入品牌文化

3、做好春节营销的第三个关键，是聚焦春节元素

4、做好春节营销的第四个关键，是打造春节IP

第七条分享新消费时代下，品牌生于场景。有场景，才有需求，有需求，才有购买。

五大方法构建消费场景

用情感塑造场景-从情怀入手，将产品赋予全新的情感概念——“仰望时光”

用科技构建场景-可以为品牌打造了富有科技感这种场景视觉。

用体验烘托场景-使用模特或者3D等渲染打造产品场景体验感

用颜值打造场景-随着消费水平的提高，现在的年轻人已经很少会因为低价而购买某一种产品，更多的是为了产品的颜值买单。

用文化创建场景-中国的日益强大来源于我们对中华文化的认同，文化自信带来的是国潮的席卷。

第八条分享坑产思维下七天递增螺旋玩法的核心是在于找到适合的竞争对手

只有这样关键词不受标签的影响得到的关键词排名展现才是消费者的首次搜索展现，价值才会最高。

数据的把控核心点在于：单量=访客数*转化率

1：单品整体转化率把控

2：搜索端支付转化率把控

3：核心搜索关键词支付转化率把控

4：单个搜索关键词坑产值及uv价值把控。

第九条分享淘宝那些事儿

如何做出高点击的差异化主图？

小白鞋：很多的宝贝在主图排版设计和视觉风格上是很相似的。大多都是纯色的背景、居家的空间氛围感。

水果：同样，对于产品主图的布局和排版其实是非常相似的。其实这就是类目的共性。

差异的前提是共性，所以差异化是在共性基础上的差异化

那么我们在作图的时候就要在共性的基础上再去说差异。

不要一味地去谈创意，要知道淘宝不是设计比赛，是一门生意！

主图的优化技巧

一、类目不同，文字与图片比例不同

像是衣服或者鞋子这种带有明显款式的类目，文字并不能提升图片的点击率。

对于这种类目，主图更多的需要在拍摄角度、环境氛围这种视觉层面上下功夫。

还有一些类目就是文字会比图片更吸引点击率

像是断触、自动瞄准、自动压枪这些功能图片很难表达出来，文字就更有效。

这种带有明显功能性的东西，文字比图片更有说服力。

二、学会参考与跟图

做电商非常重要的一个能力就是要会分析竞品，学习竞品。

参考自然排名高的同行图参考同行直通车图

不管是参考同行的直通车图还是销量高的图，都是在解决共性问题。

想要了解客户的准确需求，其实还有一个非常有效的办法。

去评价、问大家里面找客户好评高频词！

那么差异化的东西要怎么去找？

其实很简单，就是去找他们的差评！

比如产品的面料问题，版型问题。

我们在作图的时候就可以重点突出这些部分。

三、多用优惠、满减等营销活动

你要相信很多人都是会贪小便宜的，薅羊毛也是真的香。

但凡你在主图上写上什么“到手只要9,9元”，

会比你只是干巴巴地放个产品在图上要吸引人很多。

特别是在一些单价较高的类目，人们对于这种满减优惠会更敏感。

就比如电器之类的

总结，做主图都有些什么技巧

1.根据不同类目，安排文字图片比例

2.会跟图找共性，在差评里面做差异

3.多用优惠、满减等营销活动

4.会多角度、多颜色的展现产品

最后一起欣赏图文设计

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