品融电商早报分享2022年01月17日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报分享2022年01月17日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

第一条分享品牌全域增长模型路选对了，就不怕远

第二条分享红火的“年货”永远不会缺席

红火的“年货”永远不会缺席，而年货买什么、怎么买、谁来买，反映出消费社会的变迁。

目前90后、00后成为置办年货的主力军，在资源充裕、物流发达的现代，消费者对“年货”的定义也在悄然发生变化。在扫地机器人的加持下，年关大扫除得以彻底解放双手；魔术般变出一整桌年夜饭的预制菜，拯救了无数厨艺小白。传统年俗搭上新消费的风潮，曾经对“年货”不屑一顾的年轻人，也终有喊出“真香”的那一天。

围绕着“过年”这个关键词，天猫宝藏新品牌捕捉了时下流行的消费趋势场景，洞察Z世代的过年新刚需。不论是偏向合家欢的“做年夜饭”“年关大扫除”“过年带娃”，还是当代年轻人更中意的“居家小酌”“宅家美食”“好友聚会”，都在不同类目的新品牌加持下，迎来别具一格的消费升级和体验焕新。

时代更新，消费群体也在不停的更新换代，分析当下消费群体流行趋势，坚持直面消费者“体验+购物”双重诉求的品牌不会被淘汰，未来5-10年内，新品牌注定是中国最令人瞩目的市场增长点。

第三条分享淘宝天猫店铺春节销售拉新爆点

强拉新

工具选取：首购礼金促销（或首购礼金优惠券、新人价）

使用建议：

【选品】：店铺爆品+店铺低价品必选，覆盖多品类，分别促进高价值人群和价敏人群转化；

【力度】比日常礼金力度稍大，因为活动期间设置礼金的商家会增加，加大力度可保证吸引力，如果是首次使用礼金的商家，则建议尽量加大力度保证不亏钱即可；【库存】核心品保证库存充足；

【时间】即日起至2月28日，因春节京东红包有效期长，可以覆盖更多用户；

【装修】店铺首页配置新人模块，保证保证公域私域均可转化。

提客单

工具选取：店铺促销，优先选择满减促销

使用建议：

【选品】剔除拉新商品，避免破价，爆品+毛礼品，且保证爆品覆盖多个类目，这样既能吸引用户也可以保证利润；

【力度】门槛建议为店铺订单价1.5倍，金额按照日常折扣计算即可，避免羊毛党多次薅羊毛；

【时间】即日起至2月28日，因春节京东红包有效期长，可以覆盖更多用户；

【装修】在店铺首页配置活动位，紧挨着拉新模块，让用户购买流程更自然。

保体验

工具选取：裂变优惠券、专属客服

使用建议：

【选品】店铺结构品、毛礼品；

【力度】主券力度为日常券力度2-3倍以上，子券力度与日常券保持一致即可；

【时间】 即日起至2月28日，因春节京东红包有效期长，可以覆盖更多用户；

【装修】在店铺首页配置活动位即可。

保复购

工具选取：开卡礼包、积分兑换、会员价

前置工作：开通会员体系，装修会员页，入口：营销中心-客户运营-会员管理-会员等级；

开卡礼包：配置多种权益，至少包含一种强吸引力的权益如京券，降低用户开卡后转化的门槛；

积分兑换：优先配置积分兑换实物or优惠券，实物可使用小样or新品，可积累用户好评、去库存；

会员价：不同等级享受不同价格，可以引导用户持续购物，买的越多越划算。

第三条分享以“帷幕”为主题创作

以“帷幕”为主题创作，丰富的细节和细腻的质感，加上黄海独特的东方美学，着实惊艳了，血色染成的“乱”字，加上剪影的武士身体，被劈开的帷幕，一文字秀虎走进纷争的“乱”，燃烧的城池也映入了眼帘，粗看乱七八糟，是真的"乱"，再细看，都是藏着细节。

第四条分享淘宝直播和点淘业务负责人道放（花名），曾公开给点淘下过定义：“点淘承接了阿里下一代电商探索的任务。”

淘宝直播和点淘业务负责人道放（花名），曾公开给点淘下过定义：“点淘承接了阿里下一代电商探索的任务。”

作为大淘宝内容化重要的方向之一，点淘是用短视频+直播的双核模式，引导用户通过短视频发现商品、种草商品，最后通过直播间拔草。

第五条分享《我是东方未来》

最近，一支名叫《我是东方未来》的TVC格外引人注意。说它出彩，一是因为TVC的内容本身与品牌方361°的品牌文化高度契合。二是它的出圈方式格外讨巧，以粉丝为起点穿透圈层辐射用户。借助明星势能，抢占用户心智，打响传播第一枪，云相册+互动海报，借助粉丝圈层的力量，撬动传播出圈

第五条分享平台去流量中心化或去头部化已经比较常见

平台去流量中心化或去头部化已经比较常见，快手“削藩”六大家族，抖音从一开始就是主播“轮流坐庄”。

在淘宝做直播流量，难于其他直播电商平台。抖音、快手的主播可以靠内容和人设吸引流量，再做直播转化，淘宝直播纯粹是靠供应链，用选品和价格吸引流量。

其实价格并不是消费者评判品牌自播的唯一标准。反观抖音上红极一时的“娘娘直播”和“蹦迪直播”，靠把内容做出差异化，吸引了大量用户。

未来淘宝上可能会出现一批服务商，帮助品牌做差异化的内容和专业化的自播，这也是未来直播带货行业的机会之一

第六条分享淘宝更重视直播了和内容板块了

淘宝直播和逛逛这种能产生流量，提高用户粘性的流量更为重要了。

作为大淘宝内容化重要的方向之一，点淘是用短视频+直播的双核模式，引导用户通过短视频发现商品、种草商品，最后通过直播间拔草。点淘从从1月到9月，流量增长了3-4倍，点淘已经占到淘宝+手淘整体直播流量的50%以上。

第七条分享美和丑是流动的，最后故事还要回到“真”

回到丑的本身，如何表达丑、营销丑很重要。丑能出圈，但不代表没有底线。

丑营销是否有价值，要看其中传达的价值观是否正向、积极、有探讨空间。

既要有内涵和正向引导性，又要做得标新立异、做得丑，这需要很高的价值标准。”

昨天走红的是“丧”，今天走红的是“丑”，反叛精神很容易成为流量密码。

品牌和企业要坚持的是主线思维，不是沉迷于一时的丑营销带来的狂欢；

大众也需要辨明，哪些是恶意的冒犯，哪些是善意的表达。

美和丑是流动的，最后故事还要回到“真”。

最后欣赏图文设计

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