品融电商早报分享2022年01月14日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报分享2022年01月14日-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

第一条分享2021年度抖音电商服务商生态案例年鉴

服务商助力品牌把握新机会，撬动新增长，布局FACT四大经营阵地，实现长效经营，汇聚品牌&服务商经典合作案例，共筑繁荣生态。放眼未来，抖音电商将支持服务商在抖音电商生态更好的发展，进而通过服务商帮助品牌实现在抖音电商的长效经营。

第二条分享巨量引擎全量增长方案

整合巨量引擎的全内容、全链路、全场景、全数据等全能力，促进营销和经营一体化，助力企业实现长期价值。流量协同，是全量增长的核心支撑，巨量引擎构建起多元互通的“流量通路网”，实现跨端、跨场景流量打通，从而让整合营销投放更便捷，让全量增长更高效

第三条分享巨量引擎的“品+效+销”营销场景

，前链路优化品牌流量产品样式及投放策略，后链路强化企业号及电商小店建设，从品牌曝光、社交种草，到互动深化、消费转化、长效经营，全链协同驱动品效销一体化增长

第四条分享专业主播如何提升粉丝留存率?

第五条分享精致育儿时代，伴随着消费者需求愈发多元化和细分化

精致育儿时代，伴随着消费者需求愈发多元化和细分化，婴童洗护市场逐渐从基础清洁的浅层次竞争迈向更为精细化、专业化的高阶竞争阶段，强者恒强，考验的是综合实力。于婴童洗护品牌而言，基于用户深刻洞察、细分产品创新、专业背书加持、品牌形象塑造，专注分龄，携手丁香医生

兔头妈妈重新定义专业儿童皮肤护理

高颜值产品外观、人性化IP形象

共同彰显“爱本细腻”品牌底色

第六条分享做品牌如何不踩雷

三只松鼠争议模特广告，招致全网吐槽，现在做品牌，必须关注社会意识形态的变化。对品牌来说，要关注的是在目标消费者当中，占主流的态度和观念，发生了什么变化；说直白一点，就是品牌要知道社会民众的思想在发生什么变化，然后把这种变化表达出来。

        如何识别新的社会意识形态，总结三个词：底层思考、核心痛点、确定解答。

第七条分享用更好的产品体验满足一个已有的市场

用更好的产品体验满足一个已有的市场

需求已经存在，但需要体验更好的产品;P/MF∶提供体验更好的产品﹔重点︰非常好的用

户体验＋大量营销推广投入; eg.瑞幸咖啡。

用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场

用户的部分需求未被满足;P/MF∶满足用户的细分需求﹔重点∶用更加精细的营销推广策

略来吸引新用户; eg. Uber。

用—个产品满足一个新的市场

做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因

此需求是不存在的、市场也是不存在的。此时，用产品创造新市场。

P/MF:基于已有需求创新。重点︰有价值的用户体验，说服用户去体验，激发用户已有需

求，并形成一种火爆现象。eg.微博（以微博为例。微博的流行，让多数人不曾想象到与名

人或品牌的互动，可以通过“@一下”实现。)

第八条分享未来10年一定是做品牌最好的机会

网红经济也就是流量经济，流量可以快速的捧红你，也可以快速的抛弃你。

因为新时代的消费需求改变了，现在不仅仅局限于物质的需求，还需要更多的精神共鸣，你的产品的风格，定位，口号是否能打动你的目标人群，是否能引起消费者的共鸣。

流量红利已经没有了，现在做品牌需要从心智红利下手，培养消费者的消费心智。选择那种消费者不会想起用这个产品非要用某种品牌不可的类目，说明这个类目消费心智的红利还在，还有大把的机会。

第九条分享私域三角经营力模型

对于绝大多数品牌行为而言，要正确理解你与顾客关系，需要考虑以下因素。

关系的长短:你的客户关系平均能保持多久?这代表未来将发生多少笔交易

回头率:你是更注重寻找新的潜在顾客还是倾向于关注现有顾客?你回访新顾客的比率是多少?新客户成为回头客的百分比有多少?

重复销售价值:回头客的平均价值如何?您使用什么附加产品来进行交叉销售或进一步销售给现有顾客

更改产品/服务组合:后续服务是否涉及更多可获利润的较低服务层次?潜在产品的销售是否比原有的购买行为产生更高的边际利润。

第十条分享新品牌们在抖音电商拉开了新阵地

新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。

将品牌与用户结合在一起，用特定的场景或体验击中用户痛点，一方面展示品牌自身的精神内核外，另一方面也引发了用户情绪共鸣。

最后一起欣赏品牌视觉

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