品融电商早报分享20211221-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

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第一条分享双12电商主播交易额TOP20，薇娅第一、李佳琦第二，抖音只有罗永浩一人上榜

第二条中欧商学院王高教授：新消费品牌可以速成，也可以长红

新消费品牌的快速成长在过去的一两年间得到了广泛的关注，人们最先惊叹于其成长速度，随后也在反思其中是否存在泡沫。

新消费是个伪命题吗？

理性看待新消费品牌，它们快速成长的动能是什么？

有哪些经验值得沉淀和借鉴？

在短期的爆发之后，新消费品牌又该如何长期增长？

为了解答这些问题，我们与中欧国际工商学院市场营销学教授王高展开对谈。过去两年来，他持续关注新消费品牌，并深入研究直播、兴趣电商等新消费品牌崛起的重要平台，发表相关著述。在采访中，他系统地梳理了新消费品牌爆发与成长的路径。

新消费品牌的共性是：进入到成熟品类，个性非常突出，往往是以感性诉求为特点，借用短视频、直播等形式，进行多维度、立体的展示，调动起消费者的兴趣和购买欲望。

赛道成熟、需求稳定

就算是“新”消费品牌，它们进入的也往往是成熟品类。进入到这样一个赛道的好处是，市场需求是稳定、成熟的，不需要教育。新消费品牌只要进了这条赛道，需求就一直在那儿。

比如很多新消费品牌是在抖音电商爆发的，抖音的日活跃用户已经超过6亿。新消费品牌和抖音一匹配的话，适配新消费品牌的目标人群，不管相对数有多小，但绝对数量上都已经足够大，也就是说品牌可以看到足够多的、对这个品类有需求的人群。

独特的感性卖点

成熟的品类，供应往往也是非常充分的。这时，新消费品牌就要找到独特的卖点，这个卖点不仅仅是强调功能性，更多是感性的，激发目标人群的感性需要。

天冷加衣、肚子饿了吃饭，这是理性需要。感性需要是，这个时刻得不到，就会难过，恨不得加钱都可以。感性需要最容易激发即兴购买冲动，理性需要做购买决策反而很难，会比较价格、材料，理性一抬头，最后的结论可能是不买。

感性内容与兴趣电商咬合发酵

感性的内容很容易抓住直播间或者短视频观众的注意力，并与观众产生共鸣。这种共鸣是不需要理性和思考的，只要内容让大家觉得有意思，就很容易会调动起购买的欲望。所以，感性内容跟直播、短视频承载的兴趣电商放在一起，就容易咬合发酵，形成滚雪球效应。

打个比方，小朋友回家跟父母要买东西，他不一定解释这个东西有什么用，但他会说同学都买了，我也要。这就是理由。兴趣电商也是一样的道理，大家都喜欢，我也要喜欢，而一些人的喜欢，很快就能带动另一批人进来，然后雪球越滚越大，带动新品牌的爆发。

第三条分享一套完整的竞品内容是由这八个部分组成的

第三条STP目标市场营销由s市场细分

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