抖音代运营之直播带货5步曲

抖音代运营之直播带货5步曲

1. 开场做数据流量池，帮助大家交朋友。

2. 做铺垫，展示数据

3.过渡话术：挖痛点，讲自己的故事引起共鸣，引起改变。

4.讲产品模式和卖点

5.解答客户疑问，成交。

备注：新人前期每场直播一定尽量要把五部曲做完，哪怕是不熟练，也要尽量去说，只要做完，哪怕开场数据不好，都有可能出单，无论是出单引流品还是主推款，出单就有流量。咱们应用比较熟练的，每次步骤差不多，但是话术可以换着来，灵活应用换着话题去直播间分享。我们是边分享五部曲，边实操带货成单。

第一步曲 开场

做数据：开场其实就是五个技巧，做点赞数、评论数，粉丝灯牌数，介绍主题，分享直播间。直播带货，直播为先，带货为后，带货之前先做人气，这也是

为什么带货之前先做开场数据流量池。 时间把控，根据自己直播间推流来看，不要一直做开场，时间掌握在10-15分钟，尽量能够一场直播能够把四部曲走完，走完就有可能成单，无论是引流品还是主推款。

如果是同城专场直播间，一个个去喊人留人。聊同城最近发生的新闻 趣事

如果是 10人直播间，正常有直播广场、老铁之类的，也是一个个去喊

如果是 30人直播间，参考直播间开场

开播之前做种草准备，也就是引流潜在客户到自己直播间

有两个引流

1.短视频方向：可以发带货主播类，或者口播推广类，吸引精准客户

2.直播间方向：寻找团队老铁，老铁的意义在于帮你直播间带节奏，但是开直播的时候不要把注意力整个放在老铁身上聊天，集中注意力留新人，因为留新人是抖音对你的考核，只有新人才是你的客户，我们自己在直播间要有样品准备，无意间展示产品也是种草。

直播间有团队家人的情况下：先跟团队的人说，感谢我们团队的家人都过来看我了，为我停留 ，送粉丝灯牌，我都把你们开播时间写下来了，到时候我一定去支持你。虽然我是个新主播，刚开始不能像大主播一样跟大家按照主题分享一二三四，但是大家今天来到我直播间都是我的第一批贵人，不管走得好与不好，都非常感激。我现在可以跟大家全程实操是怎么一个个去喊人留人，做开场数据流量池的，如果大家听了发现这个有效果，也可以带到自己直播间去用，这样咱们新人都可以学会留人更快把直播间做起来，而且我每努力喊进来一个人，也是为了让大家能够交到更多老铁。接下来大家就可以重复喊人留人了

下面给大家根据上面的思路提供一些参考话术，大家要融合自己的经验来分享

开场话术：喊人留人、点赞、评论

版本一：新朋友们，大家都过来看我啦，我的直播间刚打开，大家先不要走，我是新主播，第几天开始起步，我在非常真诚努力的喊大家，大家只用在公屏打个1或者加油就可以了，你们只用在公屏打字活跃自己的账号或者戳戳赞就行了，让抖爸爸给你流量的同时，主播努力帮你喊喊关注交朋友，来我直播间可以交波朋友再走也不迟，非常感恩大家扣 1和加油就是对新人起步最大的支持… 等等，保持好的状态，一直喊到有人在公屏上打字为止。有人打 1或者打加油后，需要赶紧给点关注和喊关注，然后聊天留人

版本二：前期互动打招呼，亲爱的家人们大家现在好,欢迎大家来到我的直播间，大家想跟我一样成功转型直播带货，如果大家想通过直播带货赚米的话，那么你一定要停留在直播间，听我怎么能在直播间人不多的情况下一个月可以拥有五位数以上的纯佣金收入（如果自己没有达到就说我们团队的某某（或我身边的一位宝妈，因为她确实达到了）要么就说自己在线个位数我也能成功出单，讲自己真实的，或者讲团队真实的数据。我想跟大家说的是我们一定要抓住抖音直播带货的趋势，在今年这种情况下如何把握发展机会？

开场话术：灯牌：

1话术）谢谢大家支持一个新人，愿意进来打字交朋友，大家要是目前直播间人不是 很多或者准备开播，可以把你们开播时间写在公屏上，我记录下，到时候带着

我的老铁去支持你们，去跟你们点灯牌、公屏上扣扣字和分享直播间。

我现在也相当于一个新人入职抖音平台，也需要做个数据。方便的话，老铁们 你们也可以帮我花一毛米，点个关注亮个灯牌，顺便在这个黄金C位挂红包曝光自己，抢红包的(宝ᴗ宝)一定记得，先关注挂红包的人再抢红包哦，教直播间所有的朋友，亮完灯牌大家在公屏区打字还可以交到更多朋友，因为新人都需要做数据，都不容易都希望能交到能够点灯牌的人。

2话术）亮灯牌第二个理由：

大家有没有发现，其实我们普通人直播间流量已经越来越少了，那抖音爸爸给 流量又一般给三种人：第一，级别很高的榜上大哥，这种不太适合我们，我们

直播间刚起步还不知道是什么情况，也不用投入特别多。第二，非常有能力的主播，能帮抖爸爸赚米的，也给流量。那我们普通人刚起步 也想要免费流量怎

么办，那就是靠咱们自己活跃，让抖音检测到我们的账号每天很活跃在波动中， 所以大家没打卡的记得去打卡，先去亮灯牌，相当于送了我 50个小星星，可以拿 100活跃值，待会大家在这学习我的开场 4个技巧，可以再拿 200活跃值，让我们都能有更多流量。所以大家来到直播间一定要记得点灯牌带走朋友，带走流量。

开场话术：介绍自己

根据自己的真实故事介绍自己，引起公屏互动，建立共鸣。

比如：我来自某某城市的，有没有跟我一个地方的，今年受疫情影响使我们公司倒闭了，我来到拼音平台是来寻找商机和创业机会的，大家有没有跟我类似的。然后讲自己抖音平台的故事，比如，虽然我现在刚开始起步，但是我目前是一个带货主播了，虽然我直播间人少，但是我知道全民带货的时代已经来临，抖爸爸又不断在给带货主播流量，所以我这段时间一直在学习带货流程和话术，而我现在正在做的是带货第一步曲 带货之前先热场做直播间流量池，也帮大家交朋友。大家认不认可，普通人要想带货成功一定是先认可你这个人，不然不喜欢你，产品再好也没用，大家认同嘛… 认同的扣一波认同。对，这也是为什么咱们第一步曲是先做开场的原因， 大家觉得开场重要吗？重要的打个重要…

开场话术：分享直播间、继续点赞

大家记得分享直播间，赞赞不要停，来到我直播间的家人点击右下角的三个点，点击分享的小箭头，可以把我门的直播间分享到我们的抖友抖群、微友微群，我们给抖爸平台做一下宣传，抖爸最喜欢帮他做宣传的宝宝，我们一定要去做抖爸最喜欢的人，分享直播间也是活跃我们账号最好的方法（然后点名表扬几个在分享直播间点赞的人，帮忙喊关注，带动更多的人分享和点赞）

开场四个流程把上面的话说完也需要大约十分钟左右了，告诉大家没有点灯牌的一定要点个灯牌，这样的话我下次开播就会收到抖爸的提醒，第一时间来到我的直播间学到我的万能开场话术了。

第二步曲：做铺垫、展示数据

打开抖后台讲解什么叫定向高佣、什么叫普通佣金，展示自己的抖音后台与普通抖音后台的区别，从而引出开通定向高佣来做直播带货。抖音平台在大力扶持带货主播，直播间不做带货就没有流量。前期直播没有数据，可以展示团队老师的直播带货的收入，以后有数据以后可以自己来展示自己的。

第三步曲：过渡话术，也就是挖痛点，引起共鸣

找到自己的精准客户群体 ，但是一边讲要一边跟大家互动。

举例：痛点可以说今年的大环境，抖音平台的趋势。

今年大家都不容易，线下实体店都不好做，很多线下老板企业都开始做线上了，而我们普通人来到抖音平台也是一样的，都是因为见证了太多普通小白在这个平台上有了收货，改变了自己。我也是想要跟大家一样，在今年这么难得情况下，在咱们抖爸爸平台上寻求发展。但是不知道大家有没有发现，抖爸爸平台的趋势不断在变化，现在每个月平台都在给带货节流量扶持，我也看到了很多账号抓住了每个月带货扶持做起来了。而且现在免费流量越来越少了，普通人小直播间讲干货已经越来越难生存了，第一是没有那么多人来愿意听了；第二是讲干货也赚不到米，因为咱作品又没热门、直播间又没热门也没人，也没有大哥来刷礼物，现在基本音浪很难收了。而且像罗永浩、董明珠这些大V、张庭这些明星都已经在抖音带货了。咱们普通人真的得抓住这个机会开始带货，真的可以给自己带来改变。

然后说自己带货的数据，如何从个位数直播间出单赚米的，自己没有数据就说老师的。然后鼓励大家真的要抓住机会，因为每个月平台都会做带货节活动，包括双 11双 12都会有，只要大家能提前准备好，就能抓住机遇起来。所以带货真的不难，大家就跟我一样的带货流程话术就可以了。

开场，痛点过渡，讲产品亮点，成单；我就是学习整理了带货流程话术，才把带货能力提升上来了，你们也可以跟我一样学习成长起来的。但是同时我们也要有好产品才行，不然我们的产品没有竞争力，我今天带的产品全部都是入驻抖音平台的厂家，定向高佣的产品，不需要囤货不需要交保证金，只需要把厂家的样品带回家就好了。

第四部曲: 产品模式和卖点讲解

1）、定向高佣就是：举例：比如我们这款正在讲解的某某商品，在精选联盟的佣金只有10%，如果走商家的定向高佣，你就可以拿到50%的佣金，也就是价格388的产品卖一单可以赚194元。

2）、更关键的是同时还有分享奖励（不要说返佣，属于违禁词）哦，简单说，你的粉丝下单了，在他的直播间销售的订单你有10%个点的分享奖励,也就是说你自己在上班或是休息都可以有收入，这个叫不开直播也有收入。

3）、按照这个模式来带货你总共有四份收入，第三份收入呢就是厂家有出单奖励，这个产品呢拍一可以挂多少（参考 各商家信息文档），产品种类非常齐全，商家有的奖励咱们都可以享受。第四份收入就是当你越干越好的时候，你的样品都不需要拍，就会有厂家免费给你寄样品让你来带货。

4）、我们现在拍下这个样品是让这个产品来给我们直播间来变现的，不但我们可以自己用还给自己创造了一次0成本创业的机会。

5）、展示介绍中的商品，有哪些明星代言，或者某个名人.节目组推荐过的，哪些网红做过专场的等等。今天只要多少元就可以拿到带货权限，你去商场买你对接的是营业员，在这里下单对接的是厂家，拿到的是一手货源，抢到的是一个赚钱的商机和机会，不需要囤货就可以开启的抖音创业之路。还能加入我们的团队送你带货资料和带货话术，每天都有我们的老师免费教你直播带货，每天都会在群里教你方法和技巧（前期先去快快赚钱，以后有数据了就更有说服力了）

第五步： 成交

告诉大家这一切全免费，不需要送热气球 跑车 飞机嘉年华，真正利他，帮助主播们成长提升直播能力，让真正想通过直播带货的主播做好轻资产创业赚到钱

问他：你在外面报个直播带货的课程需要花多少米，是不是没有好几千下不来，有可能老师教给你的还是理论知识，你今天学习直播带货要不要跟着有结果的人来学习？别人都已经天天再赚米了，你心里不痒痒吗？你没有赚钱的欲望吗？听明白的宝宝赶紧去我的小黄车下单某号链接。下过单一定要来找我，不找我没有办法帮你对接厂家的哦。

继续促单话术：鼓励大家真的要抓住机会，因为每个月平台都会做带货节活动，包括双 11双 12都会有，只要大家能提前准备好，就能抓住机遇起来。所以带货真的不难，大家就跟我一样的带货流程话术就可以了。

随着5G时代的到来，根据数据表明，抖音APP它的下载量一度超越了某微和某宝，超越了某博，坚信在未来3-5年的时间定是抖音直播带货的火爆年，以前我们玩抖音都是以娱乐性短视频和直播赚取音浪为主，现在抖音平台逐渐的商业化，这对于我们来说就是商机！ 现在不管是平民老百姓，还是工薪阶层的人员，或者是企业高管和企业主，都参与进来，直播带货已成为商业主流

特别是今年在这大环境的影响下，各行各业都受到了不同程度的冲击，即便是普通的上班族，也开始担心自己的钱袋子，毕竟房贷、车贷再加上老人跟小孩的各种开支，它不会因为疫情而中断，有人推测这两至三年的时间还会更加的艰难！所以当线下行业一片萧条之时，大家纷纷把注意力转移到线上，因此很多企业和个人转变思维，都开启了直播带货的行动！

家人朋友们，每10年就会有一些伟大的产品及趋势的商机出现，某宝，21世纪智能手机，移动互联网创业，现在是直播带货，我是一个善于把握机会的人，前期的趋势都来不及参与，那么这一次一定要牢牢的抓住趋势，做个与时俱进的人，把握趋势！

以上内容由抖音代运营-融趣传媒整理提供，部分内容转自网络，如需删除请联系作者，如需转载请注明出处