品融电商早报电商知识分享20211115-品融电商专注天猫淘宝抖音代运营

品融电商早报电商知识分享20211115

第一条.如何在跨境电商这一场比赛中取得好成绩？

可以看三件事情:专业化，品牌化，和本土化。

1.专业化。就是你明明知道我在做什么，但你就是干不过我。因为，我做得比你好。

2021年，大量新手入局跨境电商，某个已经做了10年的创业者，在流量成本上涨时，往几千万的库存里塞

小卡片。结果账号被关停，几千万库存无法出货。

后来，他重头再来，投入有设计壁垒、研发壁垒的全新产品线，回归本质和专业化后，账号越做越好。

2.品牌化。就是你不需要，花高价跟其他卖家竞价关键词，因为用户有需求时，会直接去搜索你的商店。

如用户想买充电器，会直接搜安克品牌，而不是关键词充电器。省下来的流量成本，就是你的品牌溢价。

3.本土化。即不用本国的经验,推测全坏，要八乡随俗。而所谓全球化，就是在每个国家的本土化。

如某个跨境电商在非洲卖货，采用的是“物物交易”，就是你卖手机，换回的不是货币，是牛油果。你干工程，换回的不是货币，是咖啡豆。

这就是:不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

分享心得：保持初心不掉队，活着就是成功。

第二条：时间是一切决策的起点

A低质量决策:我今天有时间，可以安排哪些事情?

B高质量决策:我只有一天时间，哪些事情一定不要做?

第三条：流量获取之【 dout投放场景玩法】

很多小伙伴在电商的日常经营中常常陷入这样的困境，没流量不涨粉，热门更是遥不可及....dout，抖音推出的内容加热+营销推广的工具，可以帮助你攒粉获流的神器，今天我们一起来看看不同场景下dou+的速成玩法吧~

内容加热

速推版dout，目标为快速提升视频流量，简单易于操作，可根据预算金额直接选择覆盖人数。当你的推广目标不只是单纯的播放量增加，有明确的推广群体、投放时间也有要求，可以选择定向版dou+，手动配置人群、推

广目标、推广时间等，其中在目标人群十分明确时，投放人群可以选挥达人相似粉丝投放模式，最多可添加20个达人;投放时长可根据预算金额来

设置，超过500元的投放建议选择12或24小时。

企业用户的dout支持单视频版和批量投放，且投放功能l教书丝最超过'新增了粉丝可见、批量投放、预约投放、代投留言。企业号粉丝量超过

2000时，使用dou+投放时推广群体可选择粉丝必见;当你有选择困难症，不知道选择哪个视频进行投放时，可以使用批量投放一次性选择2-5个视频进行投放。

营销淮广

当你的视频挂有第三方平台购物链接的小黄车、当你的视频被审核判定为营销推广、当你的dou+投放目标为线索量、店铺商品引流时，需要将你的

dout账户进行升级，升级时需提交相对应的资质或资料。升级人口口从竹人中心-右上角“三”-更多功能-dou+上热门-百宝箱进入;或者在你投放

订单选择营销推广时，根据页面提示进行升级。

数据查看与优化

从个人中心-右上角“三”-更多功能-dou+上热门或者消息页面官方发送的服务通知进入订单详情页，仔细查看各板块数据,重点关注视频5秒的完播率，可根据视频投放后分析结果中相关数据进行相关内容优化。

第四条：【抖音+快手+小红书+淘宝】直播电商品牌榜单TOP100（2021年10月1日-10月31日）

第五条：洞察年轻人社交特点(抢占稀缺注意力)

1、触发注意力节点多样，兴趣是抓住年轻人的关键

2、注意力分布的背后，藏着更深层次的需求

把握各平台突出价值(打造匹配的传播)

1、朋友圈：精准定位用户，广告玩法多样

2、小红书：种草贯穿消费全过程，驱动决策价值凸显

3、Bilibili：用户圈层结构多元，兴趣种草内容生态丰富

4、抖音、快手：短视频生态繁荣，直播、后链路转化提效

今天的电商早安分享就到这里，下面我们一起欣赏几组设计视觉大餐