天猫代运营之爆款养成记 四个时期缺一不可

爆款养成记四个时期缺一不可

　　爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。划重点，人气高、销量高才可称为爆款。几乎所有网店都想打造爆款。就像一部剧里只要有一个大明星，就能保证收视率一样。爆款具有明星效应。打造爆款，卖家 （卖家论坛）必须走好导入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　导入期

　　导入期即选品前期。主要是在上新的时候观察哪个商品最有潜力成为爆款。卖家切记勿随大流，尤其中小卖家不要跟风大卖家的爆款。因为一样商品成为爆款的同时就意味着步入衰退期了。卖家要注意分析数据，注意商品性价比和审美趋势，选出几件商品。这个时候只要做平常的推广就好，不用太在意高销量，保持正常的流量。目的是为了更好的了解商品实际的转化率。在没有附加太多投入的时候，一件商品转化率高，说明它有一定价值，能吸引买家，后期加大投入失败的风险就小。

　　成长期

　　到这个阶段商品转化率基本已经见分晓了。此时卖家可以开始针对几个不错的商品做一些辅助推广，例如淘宝 （淘宝论坛）直通车，这有利于引来更多的流量，便于判断哪些商品可以成为爆款。卖家要注意的是区分商品真正的价值。有些商品点击率很高，但转化率低，或许是因为主页详情没有真正做到让买家满意，此时卖家可以调整主页内容再观察转化率。如果仍是转化率低，那么说明买家对这件商品只是windowshopping，后期加大推广力度也只能引流而不是真正转化成实际销量。再就是点击率低、转化率高的商品。这种情况卖家需要注意的是主图和标题问题。或许商品是不错的，但因为主图和标题问题影响了消费者的判断。优化主图和标题或许可以提高点击率，发掘该商品的真正价值。尤其是主图，很影响消费者对商品的第一判断。如果商家能直接遇到点击率高、转化率高的商品，那么便可以直接大力推广了。同时卖家还可以参考收藏数、加购物车数和分享数等。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，通过实时观察转化率和点击率，基本就可以定下爆款了。

　　成熟期

　　成熟期即商品推广高峰期和销量的高峰期。对于爆款，此时已经具有一定的销量，淘宝也会默认为热销宝贝，流量会有一定倾斜。卖家要做的就是，加大推广力度，实现它最顶峰的价值。淘宝直通车可以加码3到4个关键词，提高排名，同时优化其他关键词。淘宝客也要及时用上，加大推广范围。钻展同理。总而言之就是要加大曝光率。促销、活动优惠也尽可能用上。淘宝活动也多参加，引更多的额外流量。帮助爆款达销量巅峰。

　　衰退期

　　一般而言，爆款销量达到高峰之后就会逐步下滑。这个时候抓住爆款的流量实现最后一次价值利用。卖家可以在销量将到最高点时着手准备关联营销。在销量有下滑倾向时利用商品与商品之间的联系将流量吸引到其他商品上。此时爆款投入可以逐步减少，保持一段时间的稳定投入即可。但是卖家同时维护好顾客，实现粉丝的转化。这样有利于下一个爆款的养成。