淘宝代运营-万物皆可定制！来图定制成淘宝新的百亿市场

在淘宝上搜“来图定制”，你会发现一个新的大陆： T恤、手机壳、耳机盒、帆布包、马克杯、抱枕、石头、钥匙扣、玩偶、灯牌……只有你想不到的图案和样式，没有定制不了的商品。

如今的消费者，拒绝千篇一律，越来越愿意为个性买单。过去一年，崇尚个性表达的消费者在淘宝新买出了一个百亿市场：来图定制。

“在淘宝上，万物皆可定制。”淘宝企业服务负责人张瑞告诉记者，主营来图定制的淘宝卖家超过10万家，在线商品数量达1000万种，“像为手机数据线定制图案这样的小众需求，都有卖家能够满足。”

随着社会经济发展和年轻消费代际的崛起，人们的消费理念从只要求基本的功能消费，到跟风购买、“只买贵不买对”的时尚消费，已逐渐过渡到追求表达自己、与众不同的个性消费。当下，从小众的初创企业到成熟的知名品牌，都在推出定制化的产品。

据了解，淘宝上的来图定制买家，有中小企业和个人消费者两大类。开工、团建、年会、年度答谢等节点，常常是中小企业定制的高峰期。而每到毕业、生日、情人节、结婚、生子等重要日子，个人消费者为了仪式感，往往会有定制纪念商品的强烈诉求。

有意思的是，90后、00后的定制消费正变得越来越日常化：在手机壳、T恤、帆布包、马克杯等日用品类上，印制新鲜出炉的自拍、爱豆最新的演出照、网络金句……融入喜欢的元素后，普通的大众商品摇身一变，成为消费者自我主张的“代言人”。

另一个趋势则是，消费者的需求正在从“浅定制”变为“深定制”。淘宝店“穿云箭专业团体服定制”负责人王航观察到，以前买家大多选常规排版，定制图案也偏简单，“现在他们更有想法，倾向与设计师多次沟通，来加强作品的设计感和独特性。“

相应地，消费者也更愿意为“深定制”的溢价买单——王航店铺的客单价，已经从最初十几元/件提升至100元/件，2020年店铺成交额超1300万元。

淘宝上有庞大的消费需求，也有活跃的年轻卖家，能带来更懂年轻人的创意个性品类。淘宝店“喜鹊造字”店主叶天宇，是一名字体设计师，2016年至今原创了十多种个性字体。过去4年，店铺成交额从十几万元，增长到三百多万元，发展远超他的想象。

“字体设计特小众，我原本不抱期待，身边人也都说做不起来。”叶天宇表示，但因为淘宝上有足够年轻、主张个性的消费者，才能让他这样的小众设计师把爱好捣鼓成一门生意。