天猫代运营说比炒茅台、炒基金更靠谱？95后们扎进了又一个万亿市场

每一家二手奢品店都有一股旧时光的味道。

就像这家坐落于上海大沽路闹市区的Vintage Musevie，进门后，你能嗅到一股黄金年代的气息，弥漫在黄金欧洲和旧贵族繁荣印记的包包和衣衫上。

这里到处藏着秘密。以香奈儿Chanel的外套为例，每件衣服均缝上白色卷标，列明款式代号。卷标上印有衣服的“出生日期”，如“97p”，解作一九九七年春季系列，“p”即法文“printemps”，意为春季。

这些二手店又叫“中古店”，来这里“淘宝”已经成了当下年轻人的玩乐新主张。更重要的是，他们中的不少人还在这里淘到了人生第一桶金。

疫情期间，全球奢侈品纷纷涨价，以期提升利润尽快回血。不少人来到二手市场，用低于专柜的价格购入，待该款涨价后再出手。还有人将多年前花四五千元购入Chanel的琉璃扣，用近3万的价格售出。

在部分年轻人看来，这是比炒茅台、炒基金更好的理财新玩法。

爱买二手奢品的95后

Vintage Musevie是家八年老店，因为成了热播剧《三十而已》的拍摄地而名声大噪，又因为虞书欣等明星探店而成为沪上一大时髦的打卡地。

《三十而已》剧照

即便是工作日，这里也会涌入不少年轻人。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2019年，50%的二手奢侈品消费人群在30岁以下，消费画像逐渐从高收入、高阶层群体向普通大众靠拢，呈现出年轻化趋势。

而Vintage Musevie主理人丸子整理其客户数据发现，95后占比已达四成。

二手奢侈品最大的吸引力还是价格。

腾讯《深网》曾采访一位2001年出生的年轻人，他表示看到同学在使用，虚荣心驱使也想拥有，于是在二手奢侈品平台入手了一款古驰Gucci的邮差包和一件博柏利Burberry的格纹长袖长衫。其中，Gucci的邮差包只花了1900元，而新包售价万元以上。

在小红书上，有不少90后分享自己的奢侈品消费观。她们痴迷品牌，同时又对“A货”充满抗拒。她们更在乎性价比，认为全新的奢侈品和二手没有太大差别，入二手更划算。

9.9成新带膜带壳、在专柜一包难求的Chanel CF，在二手店里会以七折出售。像爱马仕这类需要在专柜配货的品牌，在二手市场更受欢迎。在这里，大家可以轻松买到9成新还无需等货的包。

价格之外，二手奢品还能充分表达年轻人的“个性”。

韩国女子演唱组合BLACKPINK，有一位成员Jenny，因为酷爱穿Chanel的中古系列，她又被称为“人间香奈儿”。“浪姐”王鸥也是vintage的骨灰粉，带着不少中古配饰在综艺里频繁亮相。

BLACKPINK成员Jenny被称为“人间香奈儿”

明星效应让二手风愈演愈烈，无数女孩来中古店找“同款”。

很多在专柜消失的绝版在二手市场被淘到。例如“威斯敏斯特”——品牌只销售给vvip客人的绝版Chanel包。因融入创始人Coco Chanel女士和她的恋人威斯敏斯特公爵的爱情故事，使之变得更为传奇。

绝版“威斯敏斯特”

把买二手奢侈品变成投资

疫情期间，各大奢侈品牌纷纷涨价。

去年5月，Chanel宣布将在全球范围内上调手提包以及小皮具商品价格，整体涨幅在5%~17%左右。

“LV的双子星本身是中古款，两年前二手卖2000多元，现在价格超5000元，去年LV进行复刻，价格又得涨上一轮。”在北京经营一个中古集市的杨小奥表示。

爱马仕Hermès这种最顶级的奢侈品牌涨价更甚，即便在二手市场也只升不降。

有人从中看到了投资机会。

宁波女孩徐小圆计划出掉自己的旧包，一只两年前在澳门以2万出头的价格入手的Chanel CF mini，如今售价已上涨了8000元。出手后，她计划再入手一个Hermès的二手“菜篮子”。

一位客户在Vintage Musevie店里一下买走十几条单价在两三万的香奈儿上世纪80、90年代首饰，“买回去一定会戴么，未必，但觉得这个风口是可以追的。”丸子如是说。

据悉，投资二手奢侈品亏本较少，即使折价卖亏得也不多，而一旦涨价便达到了增值投资目的。比如Chanel的琉璃扣，几年前仅售四五千一枚，如今能卖两三万元，涨势媲美茅台。

在社交媒体上，不少人分享二手奢侈品的投资学。

最有争议的是爆款。近年来，奢侈品学会了大众打法，巴黎世家、普拉达Prada、芬迪Fendi等品牌玩起爆款，成了明星、网红争相带货的对象。

Fendi的“法棍”包

二手奢品爆款值不值得入?

在杨小奥看来，投资爆款并非好选择。例如Fendi的“法棍”，去年上半年销售疯狂，几乎每个客人都会问，但几个月后便无人问津。

丸子也持相同意见。她认为，投资二手奢品关键看品牌、款式，选包尽量选保值的经典款、经典花色、经典颜色。

二手市场上的爱马仕，Birkin、Kelly、Constance等系列经久不衰且涨价幅度高，不少女生愿意购买二手产品。同样是爱马仕，“猪鼻子”价格却远不如铂金包坚挺。同时爱马仕越小越值钱，比如Brikin 25、kelly28，哪怕价格比大包贵很多，客人也抢着买。

涌入万亿市场

八年前，上海女孩丸子从日本早稻田大学毕业。在日本生活多年，她最迷恋的就是在拍卖会上淘二手奢侈品。买着买着，兴趣变成了生意，她在上海开中古店。2020年，Vintage Musevie店铺销售额同比增长了五倍。

杨小奥也经历了从买家到卖家的转变。她是位穿搭潮人，爱淘中古商品，曾在奢侈品电商平台寺库负责二手奢侈品业务。去年二手奢品风口较旺，她勇敢地成为了“风口上的猪”。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20% 以上，甚至 30%。若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来中国二手奢侈品市场可达万亿规模。

随着二手奢侈品市场规模的扩大，越来越多的人入局。

在杭州中山北路，不到1000米的距离，有5家二手奢品店，而这条主城区的老街也变成了年轻人周末最爱打卡的时尚圣地。

线上二手奢品生意也日渐兴盛。

在二手交易平台闲鱼上，奢品交易额不断增长。2020年，闲鱼卖出1025万单奢侈品，总价达到44.6亿元。

提供闲置奢侈品买卖服务的“只二”成立于2015年，红布林始于2017年，奢交圈创立于2018年，妃鱼则在2018年正式转做二手奢侈品电商。

直播进一步撬动二手奢侈品市场。

妃鱼直播发货仓库

淘榜单曾在2019年采访妃鱼，妃鱼从2016年入淘以来，便瞄准奢侈品这个高客单价的品类，相继在法国、意大利、德国、西班牙、英国、澳洲、日本等十个国家建立供应链团队和海外代购服务，并进行24小时轮播制的直播，单月GMV达1亿。

Aloooooha Vintage中古店的小红书直播间，一位新粉丝买走了定价28.8万元的爱马仕鳄鱼皮款，店主Gigi称这是没预料到的。

二手奢品生意的门槛

尽管二手奢品市场热闹异常，不过入局有门槛。丸子认为，入行除了需要资金，还得有源源不断的货品供给、真伪鉴定技巧以及精细化的服务。

二奢市场就像金矿，货只会越挖越少，每位卖家争抢成色好、损耗小、稀有、热卖的款式。

个人卖家是Vintage Musevie的主力供货渠道。得益于多年经营，丸子有几十万客户，假设一人出一个包，就能构建出极其庞大的货源体系。

Vintage Musevie的上海和北京门店分别有三四千件货品，并保持每天至少上新50款的节奏，每晚的小红书、抖音直播保证60-70件货品供给。

疫情期间，货品供应不足，Vintage Muse也展开了部分二手奢侈品供应商的B端合作。

从事二奢市场最怕遇到假货。

央视曾采访一位从业6年的二手奢侈品鉴定师，他表示一件奢侈品大概要看十几分钟，每天鉴定200件左右，一年经手产品价值上亿。关于鉴定费价格，5000元以下奢侈品收100元，5000到10000元收150元，10000到20000收200元，超过80000元的鉴定费面议。

鉴定真伪，需要拿三倍放大镜检查拉链、齿轮、螺丝甚至包包的线头、皮质中的毛囊，每位奢侈品鉴定师都是“名侦探柯南”。

奢侈品鉴定存在较大的行业壁垒及不可替代性，但目前国内资深鉴定人才匮乏，专业奢侈品鉴定师不足50人。

国内市场急需建立一套像日本一样的二手奢侈品信任体系，包括鉴定、清洗、评级、拍照、商品描述等多个环节。

部分平台已开始建立“专业化”机制。去年底，闲鱼推出“无忧购”服务，针对奢品、手机数码、潮鞋潮玩、美妆四大商品领域，提供“包真、包退、包邮”三包服务。据悉，无忧购是一套由服务商提供回收、鉴定服务，平台严把质量关、客服关的全方位服务体系，帮助用户更放心地购买以上四类残值较高却没有统一估价标准的商品。

当机制建立，当产业链条的各个环节都人才充足，或许二手奢侈品这片万亿市场还将迸发出更大的活力。