天猫代运营-小游戏背后，藏着怎样的大生意?

游戏作为日常高粘性的互动场，横跨现实与虚拟，具备植入场景丰富，用户停留时间长等特性，如何将流量转换为销量，拓宽品牌新客?

“省钱消消消”商业化首秀操盘手亲自分享，如何开启小游戏背后的大生意?

盐，樱花，乳木果，甜扁桃，向日葵，乳糖酸，果酸，Q10，氨基酸……

这场天猫超级品类日带来的大餐，并不是来自食品类商家，而是由天猫美妆洗护行业精选的“身体护理”组团提供，从面部养护升级到全身养护，带动全行业增长。

新年焕新，商家都想在满足消费者的同时，获得自己业务增长“强运营能力、中客单价、产品普适性强，但是强运营能力的商家在精准人群运营的效能已逐渐达到瓶颈，简单的说，就是喜欢买的人都覆盖得差不多了，去哪里找新的流量和新的转化场呢?”

省钱消消消。

当阿里妈妈遇上省钱消消消

*事实证明：在本次超级品类日身体护理项目中，玩得最多的人，正是精致妈妈和新锐白领。

*事实证明：首次商业化即证明其人群消费能力：天猫超级品类日身体护理舰长品牌娇韵诗，斩获830+超高人均客单。

*事实证明：4大品牌【娇韵诗，Rever，凡士林，HFP】派样提前售罄。

在天猫超级品类日身体护理日，玩消消消游戏得超品日福利，用户是否买单?

我们来看看省钱消消消营销表现如何。

消消消商业化首秀 操盘者说

“欧舒丹与阿里妈妈深度合作以来，一直进行人货场深度精细化运营，在电商上不断创新，并刷新记录。在身体品类运营上，跟紧行业趋势，构建333身体货品矩阵，2年时间完成品牌从手部护理专家到全身护理专家的转变，并稳定在高端身体品类NO1。”

——欧舒丹集团大中华地区执行董事 Queenie

“凡士林品牌2015年入驻天猫，20年gmv增长67% ,20年品牌趋向高端化，消费升级推出derma全系列身体乳，全年VSL控盘率56%提升至66%，同比增长21%，在D11期间店铺销售前置，赢在第一波，足部护理排行top1，身体护理排行top2，颈霜top2。”

“在20年中，玉泽的身体品类销售贡献净值较19年增长20%+，增速较前一年已有所放缓，玉泽希望能够充分挖掘旗下身体品类产品的优势，扩大市场，增加在身体品类的营收。通过与阿里合作身体品类日，玉泽完成了近500W销售，较去年品类日增长7%。 ”

*以上评价来源天猫超级品类日舰长，次舰长品牌。

天猫超级品类日，作为天猫趋势品类营销第一阵地，旨在帮助品牌挖掘品类营销增长机会点。

消消消商业化首秀 实战笔记

“省钱消消消可以帮助品牌做消费者教育。”

消消消拥有偏女性、较高消费能力、高活跃的泛高质量人群，很好地呼应了身体护理商品决策者的人群画像，更关键的是，组团推广的商品亮点和促销利益点丰富多元，给用户更完整体验的同时，也对营销提出了新要求。

通过把品牌元素和主推爆品植入游戏限时关卡，引导用户用“星星”兑换商品等设计，参与者主动探索、了解体护理组团神秘代码过程中，也感受到了天猫超级品类日尝鲜的乐趣。

“省钱消消消可以帮助品牌扩大新客。”

很多商家都希望除了在年货囤货期间，推广新品爆品，提升品牌认知，更希望通过互动合作在大促前积累品牌潜客，扩大品牌AI人群，让品牌在大促前有足够可运营人群，为38拉新提前蓄水。

消消消是淘内高粘性互动场，用户互动过程自带趣味性，可以帮助品牌实现短周期高频消费者刺激，新客触达，潜客AI人群扩量等目标。

从这些增长数据能感受到消消消带来的新客势能：

欧舒丹—品牌资产同比提升195%;

可悠然—触达品牌主力人群(25-34岁的精致妈妈、新锐白领)，新增百万A人群;

HFP—派样用户新客率高达83.6%，达成商业目标。

*以上数据来源天猫美妆洗护行业&品牌商家

天猫美妆洗护行业：持续升级优化传统沐浴清洁产品，同时涌现身体专业细分局部护理新形态新品类货品，致力为消费者提供更丰富、更优质、更专业、更个性化的身体护理商品。

“省钱消消消可以带来海量曝光，同时提升触达效率。”

阿里妈妈以超前的商业洞察，携手消消消独家定制创意营销玩法，以互动机制保障到店流量。

最终，活动全周期斩获过亿曝光量，788万玩家参与，单日人均挑战2.46个关卡，与品牌深度互动。单个舰长商家的定制关卡，卷入了227万人次的超高用户量级，达成目标的189%，为品类日爆发打足前站。

m case增长点评

省钱消消消背靠手淘流量，抓住用户边玩边逛的心态，获得持续用户关注，而身体护理品牌组团具备普适+高频这一特征，也较好地承接了消消消流量，完成曝光-种草(派样)-成交爆发的全域营销。

今天，游戏一跃成为新流量的风口，从内容上来说，其自带任务属性，挑战模式，非常适合品牌去植入消费者教育、新客拓展、高效曝光等业务目标，以游戏互动，帮助品牌“多形态多频次立体化触达新用户”的同时，也以游戏为桥梁抓住与年轻人沟通的机会，实现品牌战略下的品效协同。

在省钱消消消首次商业化体现的爆发力和巨大想象空间之外，品牌的增长也给了我们新的启示。未来增量的来源之一：生态整合的力量。本案例中，天猫超级品类日X天猫美妆洗护行业X省钱消消消X阿里妈妈，分别从品牌IP，行业趋势，互动玩法，商业化全案等层面围绕商家需求形成合力，最终实现身体护理组团的流量，销量，人群全面增长。