天猫代运营-新荣耀首战，留下的3个新命题

“ 一旦‘离婚’就不要再藕断丝连……未来我们是竞争对手，我们对你们不会客气的。”

两个月前，荣耀从华为体系里剥离求生。彼时，任正非送上了看似决绝，实则充满鼓舞的赠言。

但毕竟同根生，未来双方是否真有一战谁都没有定论。1月22日，独立出来的新荣耀以一场新品发布会的形式，回应了公众的关切。

发布会上，荣耀的CEO赵明宣布了品牌的新定位——全球标志性的科技品牌——并明确表示，“未来的荣耀，将毫无疑问地走向中高端。”

众所周知，高端机市场里，华为与苹果平分秋色，荣耀的宣言无疑为整个市场格局带来了新的变量，也落实了与华为“竞争对手”的身份。

新荣耀所面对的命题，并不只是冲击高端市场，渠道是另外一个关键词。

不久前的1月18日，华为商城、APP端口已全面下架荣耀系列产品，包含手机、平板、路由器、智能穿戴等。独立后的荣耀，将通过自己的产品和渠道争夺市场份额。

供应链也是多数人关心的问题，没有了华为自研芯片的加持，荣耀被扔进市场平等竞争后，它的竞争力和差异化在哪里？

赵明形容荣耀离开华为后的得与失。他说，失去的是与华为的亲密关系，难以割舍公司情和兄弟情。但得到的，是赢得行业尊重，赢得独立竞争的机会。

或许，只有当荣耀站在华为对手这个位置，它才能真正被所有人 “看到”。

从分身到对手

荣耀原本出生就戴着枷锁。

华为要走高端市场，但又忌惮小米的互联网模式，于是推出一个品牌分身用以模仿和狙击对方。2013年12月16日，一款以荣耀之名的手机正式上线。两年后的天猫双11，荣耀就以11.23亿元的销售额位列手机排行榜第一。

销量和销售额的暴增，给了华为手机继续冲击高端市场的空间，荣耀也在双品牌战略中继续扮演着服务年轻用户、中低端市场的角色。

但其实，由于在研发上一直与华为共享成果，荣耀的高端化转向在技术和研发上并不是一个难题。

独立出来后，赵明自信地称，“我们有这样的能力和实力生产高端机，因为最优质的技术和工程师团队都已经加入到新荣耀当中。”但更具有决定性的因素是，“荣耀未来的发展可以不受任何原来双品牌的定义。”

不过，眼下荣耀要打开高端市场，必须有一款属于自己品牌的旗舰机。

华为手机从Mate9开始进入了这个市场，此后P系列又靠着外观设计、拍照功能等继续从苹果受众中争夺到了一批女性用户。小米冲击高端市场，则要从去年初的小米10开始说起，今年的小米11也配置拉满。

荣耀此次发布会上的V40各项硬件配置强悍，搭载有5000万像素超感光主摄像头，屏幕采用10亿色视网膜级超感屏，同时集成GPU Turbo X图形加速引擎、Hunter Boost猎人游戏满血引擎、超感触控引擎三大新科技，还配备66W有线+50W无线的双超级快充功能，游戏体验出色。

但V40并不是旗舰机这样一个角色，原因在于所用的芯片处理器落后。整场发布会，赵明也避谈芯片本身，而是把重点放在了设计、性能调校上。

荣耀真正属于自己的旗舰机仍在路上。赵明说，从11月17日跟华为分割后，工程师就在夜以继日地打磨这款产品，未来会在2021年合适的时间进行发布。

但从小米冲击高端市场的动作来看，除了产品本身，品牌调性也是关键。就在小米10推出之前，红米率先独立出来，承担了低端机和年轻市场的品牌定位，荣耀原本对标的小米也变成了红米。

那独立出来的荣耀，要成为一个什么样的品牌呢？赵明解释了“标志性”的意思，“用创新、产品给时代打上荣耀的印记。”

技术研发上是他反复强调的能力，“华为的拍照、通讯、算法等最优质的能力我们都继承了过来。”他还提到，目前8000多人的团队里，50%都是研发人员。

“研发”的确是华为和荣耀一个屹立不倒的“人设”，但没有了华为持续支持的荣耀，其研发能走向什么样的分岔路仍是一个未知。

而另一方面，随着国内手机市场的饱和，5G高端手机成为厂商们争夺的一个焦点。在这个拥挤的赛道里，除了小米之外，OPPO、一加都在发力，荣耀所面对的对手远不只有华为。

从“一城一池”到“星辰大海”

“过去5个月，我们度过了极其艰难但又有非常有意义的一段时光”。在问到自2020年7月之后，荣耀的那段静默期在干什么时，赵明回答到。

2020年7月初，在发布荣耀30的青春版后，由于供应问题荣耀开始青黄不接，渠道商陷入了无货可卖的窘境。

赵明形容，渠道商表示理解和支持，但是团队却面临极大的压力，独立出来后，他们开始从一城一池的得失过渡到了星辰大海的思考。

“我们重新思考独立后的荣耀，如何构建面向未来的能力，如何打造未来发展中赢得消费者同时赢得行业支持的核心战略。”

扩大线下的渠道体系是答案之一。

荣耀的创立之初，华为的线下渠道体系曾经抵抗这个互联网品牌。这种情况下，荣耀相对其他互联网品牌而言，更有处理线下渠道的经验，比如帮核心零售客户进行线下的准备，线上、线下同步发售、一夜店面换装等活动。

数据就显示，荣耀如今的渠道占比，线上40%，线下达到了60%。“我们应该是目前手机品牌里渠道分布最健康的一个。”

荣耀天猫官方旗舰店的粉丝数已增长到3100万，1月22日中午12点，荣耀V40手机在荣耀官网、天猫荣耀官方旗舰店两大官方直营渠道正式开售：3599元起，并支持选择12期分期免息。

随着荣耀对高端机市场的开拓，线下的作用进一步凸显。就在不久前，进军高端市场的小米也进一步开拓线下市场， 1003家“小米之家”同时开业，遍及全国30个省。

赵明提到，随着荣耀体系转变，很多高端旗舰店的零售合作伙伴，也已经为荣耀启动了新的选址和建设，“荣耀整个品牌独立之后，渠道和零售体系内部有一个大幅度的提升。这次线下的实力进一步夯实，会加速我们完成从既有的荣耀品牌到新荣耀高端品牌的转变。”

海外渠道上，荣耀原本也是靠着华为在电信业积累的资源能力进行的拓展，这次采访中，赵明则透露，目前完整的海外销售、服务和营销体系，已经迁移到新公司当中。

“我们有非常完善的团队和组织体系在欧洲、中东非洲、拉美、俄罗斯、亚太市场，未来荣耀毫无疑问要成为全球化的品牌，顶级旗舰也会计划在全球首发。”

最紧迫的问题

独立之后，对荣耀来说，最紧迫也最早需要解决是供应链的问题。

以刚刚发布的V40来说，目前充分供应仍然是一个难题，“还在启动和爬坡的过程中。”赵明提到，随着线下高端旗舰店的建设和扩张，这种“幸福的烦恼”可能会一直伴随着他们。

但也有好消息，目前几乎所有的供应链伙伴都和荣耀恢复了合作。

“包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、MTK等所有熟悉的都全面恢复了跟我们的合作。从供应角度、生产供货的角度我们已经没有任何牵制，可以全力以赴面向市场。”

此外，原华为体系中负责供应链的万飚也加入了荣耀，担任董事长，“我们短短两个多月的时间里，几乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。”

不过一个值得担忧的问题是，在高端机的芯片供应上，荣耀可能优势并不大。

目前，台积电和三星是少数能制造高端机芯片的厂商，他们也为高通，联发科等几家芯片做代工。

三星本身产量有限，一部分芯片主要提供给自家的手机，因此高通、联发科的芯片成为争夺的重点，其中高通的5nm芯片尤其是高端手机的争夺重点。

虽然荣耀与高通签订了供应协议，但要论关系亲近，小米似乎更胜一筹。上个月，小米11发布，搭载的就是高通最新的骁龙888芯片，而其他友商还没有享受到相应待遇。

不过赵明对于高端芯片的竞争提供了他的解题思路，他认为，他们的差异化优势在于可以与用技术把芯片性能更大程度上发挥出来，也可以从底层逻辑上与供应商达成战略合作，

“最终的市场和合作都是打出来的，只要产品创新力足够强、产品设计足够惊艳，我相信其他不是问题。谁会拒绝快速崛起的品牌和公司？”

在整个发布会和后续的采访中，荣耀呈现的都是对未来星辰大海的信心和期待，不过理想很丰满，现实则有一些不匹配的杂音。

在知乎上，随着V40在爆出价格的一瞬间，网友就开启了毫不留情的吐槽，“荣耀完了，天机1000+，敢卖3999。”甚至有人直接建议，“等618交朋友吧。”

不过，对于过渡期的荣耀来说，这种杂音并不能打击他们的信心，就在采访的间隙，赵明同步了V40的销售情况，“3分46秒，线上平台售空。”