这个西北小县，不仅仅抓住了电商新风口。

2021年1月10日，西北大地朔风凛冽，阿里在西北区域设立的第一个数字乡村产地仓，在甘肃临洮正式开仓。

过去一段时间，临洮县委书记石琳变身“产品经理”，开始关注下载量、活跃用户数等数字产品指标。这个产地仓，则寄托着临洮打造精品网货、优化农业生态的新希望。

紧接着，1月11日，“临洮珍好”区域公用品牌发布会在兰州市举行。8家临洮企业成为首批入选企业，其中包括85后返乡创业者杨立青。

这个西北县城正加速融入数字时代。2019年，电商交易额在全国县域中排名678位，比上一年度提升460多位。在产地仓等助力之下，临洮的百合、马铃薯粉等原产地产品，将通过淘宝天猫等平台更顺畅地销往全国。

临洮是“百合大县”，全县种植百合6万余亩。而产地仓的建成，将补齐物流短板，助推当地农业向规模化、数字化和品牌化迈进。石琳表示，这对帮助临洮企业提高产业链过硬管理水平，形成电商人才发展高地，助力临洮数字乡村建设“具有十分重大的战略意义”。

显然，临洮有了更大的“野心”。

打造“数字临洮”

2020年12月，临洮与阿里巴巴签署数字乡村合作协议。产地仓是其中一部分，双方还将在精品网货打造、整合营销、人才培训、数字政务、数字门户建设等方面开展合作。

临洮与阿里的合作要追溯到2019年。该县借助钉钉打造的公共服务平台开启了数字化的序幕，55万人口的临洮三分之一使用钉钉。当地百姓可以便捷地下单购买农资，疫情期间当地学校率先启动钉钉网课，高考成绩迅速走到定西市乃至甘肃省的前列。

从人的数字化到货（农产品）的数字化和场（产地仓）的数字化，“数字临洮”的画卷徐徐展开。

临洮一系列数字化实践的背后，全国乡村和县域正在开启新一轮产业数字化升级，并推动乡村振兴与脱贫攻坚的有效衔接。

阿里巴巴集团副总裁、数字乡村与区域经济发展事业部总经理李少华表示，目前全国已有150个县(市、区)与阿里牵手，正式签约的有89个。而阿里的目标是，未来几年将这一数字变成数百个。

临洮，正是这些县域当中极具代表性的一个。

打通“最先一公里”

这些日子，为了保障临洮产地仓运转，临洮县供销社主任虎锋忙得脚不沾地。

临洮产地仓一期规划面积5000平米，二期建设完成后还将增加1万平米。到2021年年底之前，上游供应商对接、中间的平台运营、下游的电商渠道流量运营、订单流转等都要完全进入正轨。

“从项目意向到落地，产地仓的推进快得不可思议。”虎峰说。

2020年11月19日，临洮县县委书记石琳带队飞赴杭州，与阿里数字乡村团队交流。

临洮县县委书记石琳（右）和阿里巴巴集团副总裁李少华（左）

一周后，阿里数字乡村一行8人到访临洮，经过三天紧锣密鼓的调研，连夜拿出建设方案。此后不到一个月，在石琳带领下，产地仓项目搭建了核心领导班子，正式进入运转快车道。

这个产地仓，着意解决的就是农产品上行中最难的“最先一公里”。由于中国的农业生产、流通的标准化程度低，且农产品保质期短，导致农产品采摘后商品化难度更高。而临洮产地仓是“前店后仓”模式，整合当地已有的仓储、园区等场地资源进行数字化改造，店内用于商品展示，仓内可以集货、质检、分拣甚至做直播，充分发挥数字乡村新基建的功能。

产地仓帮助商家提高发货效率，降低供应链成本，将农产品以集约化优势变成农商品，打通产业链的“最先一公里”，增加了产品附加值和市场竞争力。

此前，临洮组织县委宣传部、供销社、八大企业、电商运营中心等部门负责人曾聚在一起，开了一场项目推进沟通会。大家从观念到细节，不断加深对产地仓的理解和认同。

会上，县委书记石琳说：“这是一次非常好的机会，如果我们今天能够抓住这个机会，乘上这个时速350公里的时代列车，一定会获得很好的资源支持和高速发展。”

临洮县委书记石琳

为了学习先进经验，虎锋和临洮电商运营中心主任何志伟还专程赶赴河北省邢台市南和区，参观阿里数字乡村团队在当地打造的产地仓。南和产地仓不仅可以支持当地的宠物食品企业集货、备货，还可以实现仓内直播，日订单已超2万单，大大助推了南和宠物食品产业的数字化升级。

南和仓对当地产业的整合力度，极大触动了虎峰和何志伟二人。他们说，随着临洮产地仓第一单的顺利发货，临洮农产品上行的通道将更加顺畅。

阿里数字乡村供应链团队的林仰杰说，阿里和临洮方面紧密配合，在寒潮来袭的环境下，从团队进场开始，仅用不到3周时间就完成了开仓所有准备工作。

一座产地仓，会带来什么改变？

产地仓的建成，为临洮农业数字化升级带来了新的想象空间。

临洮是农业大县，全县55万人口中，农业人口接近50万人。百合是临洮农业的优势品类之一，临洮海拔高、昼夜温差大，这里长出来的百合被称为“云上百合”。全县百合种植面积超过6万亩，总产值超过2亿元。临洮的电商基础也在快速发展，已形成电商运营服务企业14家，开出网店、专营店634家，2019年完成电商交易8500多万元。

虽然临洮电商发展已形成不错的产业氛围，但受限物流、人才等因素，当地的农副产品上行速度和质量依然有待提高。

很多年里，临洮百合都通过线下批发渠道销售，长期面临着卖不上价钱的困境。互联网上，甚至有商家从临洮进货，然后打出“兰州百合”的招牌销售，而鲜少有消费者知道这些“兰州百合”实际上产自临洮。

在林仰杰看来，百合干等农产品深加工商品具有网货爆款潜质，但是市场竞争力偏弱的一个主要原因是，物流成本过高。如今，随着产地仓的开仓，这些问题都将迎刃而解。

除了打通物流堵点，降本增效，产地仓还有品质检测等功能，为区域公用品牌保驾护航。

“产地仓项目还为当地提供了新的卖货平台，让当地的创业者拎包入住，同时为他们提供电商培训。”林仰杰说，从交通、品牌和数字化营销能力入手，产地仓将推动临洮农产品走向网红之路。

虎锋则认为，以前临洮的农业只是提供初级农产品。产地仓建成后，临洮百合面临的尴尬境地不仅能大大缓解，它还将成为一个支点，撬动临洮的农业产业转型升级，向标准化和规模化发展。

钉钉可以做什么？买化肥？

2019年9月，临洮与阿里巴巴达成了合作，通过钉钉搭建数字化的公共服务平台。

县委书记石琳曾表示，临洮县的数字化思路是，“先解决老百姓怎么通过数字化挣钱的问题，把数字农业、数字农资、数字金融弄起来。下一步解决怎么治理的问题。将来可以把放、管、服都拉进来。”

临洮与钉钉合作打造的公共服务平台，包括富民产业，供销服务，金融授信和民生服务四大版块。针对当地农民的需要，每个板块又下设了不同的服务栏目。比如，农民种植百合时遇到的问题，可以直接在“专家在线”频道询问。

在临洮的数字化建设进程中，县委书记石琳变身产品经理，App下载量、激活人数、日活人数、农资产品上传量、点击数等指标信手拈来。他认为，“数字乡村，最重要的是把数字找到。”

临洮县孙家村村民孙春胜的体会就很深。他表示，自己再也不用去镇里买化肥了，通过钉钉下单，由村里统一下单，统一配送到家，省了钱也省下了时间，而且买到的都是真货。

过去一年，农资配送项目已覆盖临洮县90%的自然村，共计有3.1万户通过钉钉平台订购1.1万吨化肥。

除了农资采购和配送，公共服务平台还为当地农户搭建了农机具采购、农产品销售的平台，并开通了金融贷款服务。农户在三年之内只要一次授信，可获得多次贷款，随贷随还，贷款最高额度可以达到30万元。

数字化红利下的“临洮样本”

一个深居西北内陆的小县，要突破交通和品牌的瓶颈，数字化是个牛鼻子。

与此同时，数字乡村是一个系统工程，未来，在农资下行、农货上行等领域，临洮还要继续向纵深发展。

李少华表示，在数字农业、阿里云、钉钉、淘宝、天猫、聚划算、菜鸟等阿里巴巴一系列业务支撑下，阿里考虑把这些业务通过数字乡村形成一个总收口，全方面支持县域的农业农村数字化建设。

去年大年初二，疫情期间，临洮的学校率先启用钉钉上网课，比周边县份提前了三个多月。在临洮中学，每个班级都建立了“钉钉”群，这也是为教师授课的平台。

疫情期间，甘肃省临洮中学高三学生在钉钉上听课

虎锋的妻子是小学老师，15岁的孩子在上初中。每天，妻子对着电脑给学生上课时，孩子在另一台电脑学习，他自己则在公共服务平台处理工作。虎锋说，“一家三口都在钉钉上。”

云课堂效果也在高考中折射出来。2020年高考中，临洮一中有3人考入清华北大，数量为近年最多。

数字化教育还引发了“蝴蝶效应”，临洮县在疫情下通过创造的成绩传到周边县城，临近县城的家长们为了给孩子更好的教育条件，纷纷到临洮买房落户。

临洮数字乡村一系列实践，无意中改变着当地的人口流动，也让当地感受到了数字乡村不是一个空洞的口号，而是实实在在的发展红利。

2000多年前，秦人在临洮修筑的长城成为万里长城的西部起点；而今，以数字乡村建设为抓手，临洮再次走上了新的发展起点。携手数字化，临洮未来可期。