天猫代运营分析男妆、大胸显小、智能养宠 天猫新品牌后浪汹涌

2020年出现了很多新现象：“60后”在健身“90后”在养生，不论男女都爱无性别服饰，年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅，可以没有男女朋友不能没有猫，小学生网课让家庭打印机成为刚需，男士粉底液悄然走红……

这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注健康和悦己，有了更多小治愈和小确幸。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。由此造就了花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER成为2020年度天猫十大新品牌。

天猫双11更是见证了新品牌的“现象级爆发”：16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年天猫双11这个数字是11个。完美日记创始人陈宇文发出感慨：“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”

2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启。

“无人区”迎来探路者

每一代消费者总有属于他们的新品牌，而每一代新品牌背后都是时代的新需求。

数字显示，天猫上Top500的新品牌，多数在新需求“无人区”领域出现，当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌居高临下看不到新机会，新品牌就来了。有的甚至还开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。

其中云鲸扫地机器人抓住了疫情后家居清洁的风口，年销售额同比去年增长了70倍。而火鸡消毒刀筷架也乘势而起，创新解决了日常新刚需，拿到了消费者的赞成票。

宠物依然是今年最佳治愈伙伴，很多人对待宠物比对自己还要好。宠物新品牌pidan的创始人马文飞，因为买不到喜欢的猫厕所，于是从互联网跨界进入宠物用品行业，为自家猫设计的猫砂盆获得红点设计奖。当下，宠物智能家居用品已经成为新的投资热点。

主力消费者也在不断变化，从人群来看，相比国际大牌，90后年轻人更爱国货，女性则比男性对新品牌更感兴趣。由此，一些原本属于特定群体的小众爱好在天猫上汇聚时便成为一个大市场，潮流家居品牌GOTO的创始人陈梓能，毕业后即开始创业，之所以想到做潮鞋收纳盒，就是为了放下自己心爱的300双球鞋。2019年10月，GOTO入驻天猫，今年双11一跃成为细分品类冠军。

当人们惊讶于中国人平均身高不断增加时，不少创业者敏锐地发现中国女性的胸围也在不断突破，很多女生却为此烦恼，希望能“大胸显小”。于是立志于为大胸女生做文胸的奶糖派火了，Ubras则瞄准了“无钢圈”舒适贴身穿着。

食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的朝阳赛道。跑出最多“黑马”的竟然是母婴行业，乍看意外却在情理之中——儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，国人养娃越来越讲究。

与以往国货单纯地用好“制造红利”不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的“制造红利”、“设计红利”、“需求红利”、“电商红利”，创业者年龄更小了，成长速度更快了。

梳理天猫Top500新品牌的所在地，大部分集中在一二线城市，广东最多、浙江次之。从城市来看，上海拿下第一，深圳、杭州、广州、北京排名前五，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，都有新品牌冒出来，商业活力满满。

“黄金十年”才刚刚开始

尽管挑战不断，今年完美日记、泡泡玛特上市，成为商业新现象，Ubras、三顿半、王饱饱、拉面说等获得新一轮融资，还有众多新锐“黑马”亮相，有望成为下一个独角兽。

过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来。

相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody。

在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是过去10年数字化基础设施逐步完善的厚积薄发，更为重要的是，新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中，而人的变化最终会带来行业的变革。

“入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，有新品牌创始人感叹。在天猫不仅有机会直接触达8亿消费者，还能通过工具精准找到目标人群并建立高效连接，增加品牌认同感，此外，天猫矩阵打通了盒马、饿了么、商超等不同的商业业态也能让新品牌立体破圈。

天猫的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等，则为新品牌提供了创新基因，快速抓住细分市场和新消费机会，实现从0到1，从1到100。

有评论认为，2020年互联网没有新故事，只有新品牌。而今天涌现出的新品牌，还只是一粒种子、一颗幼芽，新消费品牌的黄金十年，才刚刚开始。