天猫代运营-淘宝天猫实操爆款如何正确选择引爆搜索

实操爆款如何正确选择，引爆搜索？

不是所有款式，

都可以做爆款，

也不是所有款式，

都可以撬动免费流量

----------------------------------------

高手之所以，能打爆款。

有一个不告诉你的秘密，

因为这个产品本身就是潜力爆款，

给高手一个垃圾款，

他也是没有办法打爆款的。

----------------------------------------

一、付费撬动免费流量原理

秋秋老师和你一起分析下。

一个手机

一般一个屏幕是可以看4个宝贝

一般是10屏左右，

我们假设看20屏幕

那也就是80个宝贝左右，

后面的就很少看到了。

---------------------------------

通常我们建立一个新的宝贝，

其实淘宝几乎识别不到你的

因为你没有任何的数据来支撑

虽然我们上架了

只是在店铺上架，

但是没有在淘宝入池，

也几乎没有多少免费流量

也就是几乎不存在

---------------------------------

特别是现在就算是一个好的

非常有潜力的爆款，

但是你如果不花钱去推广

也很难自然有上万以上的流量

酒香也怕巷子深

所以免费是需要付费来推广的。

  ---------------------------------

如何激活免费流量呢？

这时候，

我们需要花钱付费，

把产品放在手机端的前面80个位置，

那就有可能被人看到，

被顾客看到也就有了数据

---------------------------------

于是会形成2种结果

1、正反馈

有数据以后，

产品会有点击率，加购率，收藏率，

转化率，坑产

如果你的数据好于行业，

淘宝发现数据不错，

就会把你的位置往上移动，

当移动到前面的时候，

比如进入前80个，

于是你就开始有免费流量了，

位置越靠前，免费流量越多

---------------------------------

2、负反馈

但是，还有一种情况

你的所有数据，

都低于行业均值，

会是什么结果呢？

不好意思，

淘宝也会识别出来，

识别出来之后，

它不会给你流量，把你的位置

往后面移动，越来越靠后，

---------------------------------

二、哪些款式是好款？

我们衡量的标准是什么？

秋秋老师给你一个参考数据

没有量化的数据，

就没有多少价值

第1条是：点击量

建议

小类目需要100个点击量

大类目需要300个以上点击量

第2条是：点击率

要大于你行业平均水平的1.5-2倍。

你的产品在顾客中，脱引而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。

第3条是：顾客反馈

加购收藏率给一个大致的范围

大于10%，这个数据不是绝对的

不同类目会有一个起伏值。

这里是给一个参考数据。

为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈，

现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，

但喜欢会做什么？加购收藏。

可能还有人会问：秋秋老师，那如果直接转化呢？

这时候，转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，

但是新品一般常规而言是加购收藏居多。

这里可能出现4种情况

1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了，爆款

2）点击率好，加购收藏低，留下，作为引流款用

3）点击率低，加购收藏好，留下，这个是潜力爆款，优化点击率

4）点击率低，加购收藏低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。

三、如何快速测试出好款？

知道这些原理之后，

我们直接进入实操环节

第1：进入直通车，选择新建计划，

第2：选择智能推广，均匀测款，计划名写测款计划

第3：日限额我们建议最开始出价50块，

第4：时间我们0-8点设30%，8到24点设100%，当然土豪随意，

第5：地域偏远地区我们关闭

第6：平台我们可以选择全平台，也可以关掉站外

第7：然后我们添加宝贝10到20个

同子类目同价格带同属性的宝贝，

第8：添加好以后我们开启智能创意，

第9：最后我们选择一个出价上线，

建议我们出价上线

是我们报表30天价格的平均价格的60%，

或者是我们子类目市场出价的60%，

第10：最后我们点击完成推广，

那三到五天之后

我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%，

这一个就是我们的潜力爆款，

如果我们推这一款就比较好

最后，问你一个问题

你是否愿意？

第一时间低价引流？突破几千的流量？

如果你愿意，我送你一份礼物，

---------------------------------