天猫代运营-淘宝天猫实操爆款如何正确选择引爆搜索

2020-12-29 10:49
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实操爆款如何正确选择,引爆搜索?

不是所有款式,

都可以做爆款,

也不是所有款式,

都可以撬动免费流量

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高手之所以,能打爆款。

有一个不告诉你的秘密,

因为这个产品本身就是潜力爆款,

给高手一个垃圾款,

他也是没有办法打爆款的。

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一、付费撬动免费流量原理

秋秋老师和你一起分析下。

一个手机

一般一个屏幕是可以看4个宝贝

一般是10屏左右,

我们假设看20屏幕

那也就是80个宝贝左右,

后面的就很少看到了。

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通常我们建立一个新的宝贝,

其实淘宝几乎识别不到你的

因为你没有任何的数据来支撑

虽然我们上架了

只是在店铺上架,

但是没有在淘宝入池,

也几乎没有多少免费流量

也就是几乎不存在

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特别是现在就算是一个好的

非常有潜力的爆款,

但是你如果不花钱去推广

也很难自然有上万以上的流量

酒香也怕巷子深

所以免费是需要付费来推广的。

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如何激活免费流量呢?

这时候,

我们需要花钱付费,

把产品放在手机端的前面80个位置,

那就有可能被人看到,

被顾客看到也就有了数据

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于是会形成2种结果

1、正反馈

有数据以后,

产品会有点击率,加购率,收藏率,

转化率,坑产

如果你的数据好于行业,

淘宝发现数据不错,

就会把你的位置往上移动,

当移动到前面的时候,

比如进入前80个,

于是你就开始有免费流量了,

位置越靠前,免费流量越多

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2、负反馈

但是,还有一种情况

你的所有数据,

都低于行业均值,

会是什么结果呢?

不好意思,

淘宝也会识别出来,

识别出来之后,

它不会给你流量,把你的位置

往后面移动,越来越靠后,

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二、哪些款式是好款?

我们衡量的标准是什么?

秋秋老师给你一个参考数据

没有量化的数据,

就没有多少价值

第1条是:点击量

建议

小类目需要100个点击量

大类目需要300个以上点击量

第2条是:点击率

要大于你行业平均水平的1.5-2倍。

你的产品在顾客中,脱引而出,他们很喜欢,因为特别,所以点击。

第3条是:顾客反馈

加购收藏率给一个大致的范围

大于10%,这个数据不是绝对的

不同类目会有一个起伏值。

这里是给一个参考数据。

为什么?因为加购和收藏,是顾客对你产品的反馈,

现在顾客都比较理智,可能一开始不会购买,

但喜欢会做什么?加购收藏。

可能还有人会问:秋秋老师,那如果直接转化呢?

这时候,转化当然更好,比加购收藏的数据更重要,

但是新品一般常规而言是加购收藏居多。

这里可能出现4种情况

1)点击率好,加购收藏比高,恭喜你,你的金种子出来了,爆款

2)点击率好,加购收藏低,留下,作为引流款用

3)点击率低,加购收藏好,留下,这个是潜力爆款,优化点击率

4)点击率低,加购收藏低,果断淘汰,不要推广,阻止损失,就是赚钱。

三、如何快速测试出好款?

知道这些原理之后,

我们直接进入实操环节

第1:进入直通车,选择新建计划,

第2:选择智能推广,均匀测款,计划名写测款计划

第3:日限额我们建议最开始出价50块,

第4:时间我们0-8点设30%,8到24点设100%,当然土豪随意,

第5:地域偏远地区我们关闭

第6:平台我们可以选择全平台,也可以关掉站外

第7:然后我们添加宝贝10到20个

同子类目同价格带同属性的宝贝,

第8:添加好以后我们开启智能创意,

第9:最后我们选择一个出价上线,

建议我们出价上线

是我们报表30天价格的平均价格的60%,

或者是我们子类目市场出价的60%,

第10:最后我们点击完成推广,

那三到五天之后

我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%,

这一个就是我们的潜力爆款,

如果我们推这一款就比较好

最后,问你一个问题

你是否愿意?

第一时间低价引流?突破几千的流量?

如果你愿意,我送你一份礼物,

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