天猫代运营-苏宁、天猫宣布结盟，明年1000元就能拿下5G手机？

手机行业的寒冬仍在持续。

中国信通院网站12日发布的2019年9月国内手机市场运行分析报告显示，今年9月，国内手机市场总体出货量3623.6万部，同比下降7.1%，环比增长17.4%。其中，2G手机145.4万部、4G手机3428.6万部、5G手机49.7万部。

来源：中国信通院网站

但另一方面，业内预计，5G将在未来三年内带动超过10亿的手机换新。在此背景下，苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌厂商，共同启动5G战略合作，并于近日成立5G生态联盟。

5G生态联盟成立

苏宁、天猫5G生态合作战略发布会现场（图片来源：每经记者 刘春山 摄）

据报道，10月11日，苏宁易购、天猫联合在北京召开5G生态合作战略发布会，携手三大运营商和各大手机品牌厂商成立5G生态联盟，欲在4G到5G的换新过程中打下头阵。

顾伟在演讲中介绍称，目前国内智能手机市场已经步入存量时代，品牌集中度提高，“胜者为王”，手机企业只有生存下来才能活得更好。从用户角度来说，手机换机周期在拉长，而用户付费意愿显著提升，此外，分期付款以及以旧换新成为标配。据顾伟介绍，vivo NEX 3 5G版首销3日中，门店以旧换新的比例占到52%，苹果iPhone 11上市后，线上参与以旧换新的比例达到27%。

据天猫手机电器业务总经理铉清介绍，从首期购买5G手机的用户来看，75%的买家为男性群体，消费群体更加集中于乐于接受新鲜事物的年轻人。此外，由于首批5G手机售价普遍较高，这些购买者消费能力较强，数据显示，小米、vivo、苹果等品牌用户更愿意去购买5G手机。

价格成为用户最关心的话题之一，中国联通终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟透露称，预计明年5G手机终端达到1亿台，在中国市场占有率将超过26%。5G手机价格方面，之前小米等品牌已将5G手机价格下探到4000元以下，预计到今年年底，5G手机价格会达到3000元至3500元。

陈丰伟同时预测，明年一季度5G手机价格会达到2000元至2500元，明年下半年很有可能出现千元机。陈丰伟表示，到2021年，国内5G用户将达到3.5亿人，5G手机销量将占总销量的88%左右，5G手机将成为真正的主流。

苏宁方面人士表示，此次成立5G联盟，一方面是针对5G手机智能硬件厂商，为其提供一系列赋能支持，包括“猫宁”联合大单采购等，降低手机售价；另一方面，面向5G换新消费者，通过线上线下融合、以旧换新等方式，降低5G换机成本。

5G手机能够迅速把价格降下来背后，是各家手机厂商的“吐血”推广。据中国经济周刊，vivo通信研究院总经理秦飞透露，5G的研发成本很高，但很多厂商其实都是在“赔钱”普及和推广5G。“之前很多人预测5G手机会上万元，但实际上第一批5G手机的价位基本在4000-6000元左右，这是因为厂商并没有把研发费用进入定价因素，只是增加了5G模组的‘材料钱’。”秦飞说。

目前几乎没有“5G软件”可用

图片来源：摄图网（图文无关）

9月20日，中国电信发布的《2019年终端洞察报告》显示，我国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%，其中67.8%的消费者有更换5G手机的意愿。

就在10月9号，三大运营商的5G预约用户合计突破了千万。但由于运营商的5G套餐预约并不需要支付费用，因此这将近1000万的预约用户数虽然让人兴奋，但还不能就此认为，5G手机很快就能够达到1000万的销量。毕竟不少用户还对5G手机持观望态度。

用户的第一个顾虑就是5G网络的覆盖情况。

据通信世界网，国内5G基站还处于大规模部署阶段，实现5G网络覆盖的区域并不多。体验过5G网络的吕女士说：“当前5G网络覆盖属于点状覆盖，还未连成片，有5G网络覆盖的地方也经常在5G/4G之间切换。”

“消费者暂时并不想花大价钱买一个可用网络少得可怜的设备。运营商必须继续扩大5G网络的覆盖范围，使5G对消费者更具吸引力。”Strategy Analytics总监肯·海尔斯这样表示。

其次，与5G有关的“软件”应用有待挖掘。

目前5G手机的应用还不多，现有的、群众基础深厚的、能够真正体现出新网络优势性的热门应用场景当属社交媒体：

依托于5G网络，两台5G手机之间理论上可以实现远比4G清晰度更高的视频通话或者高清语音交流；依托于5G网络，传统即时通信软件和社交平台（比如QQ、微博）也能实现更大尺寸的图片或者视频的极速互传功能；依托于5G网络，小视频的清晰度也能再上一个台阶……

这也意味着，最初一批5G手机几乎没有“5G软件”可用，是当前的事实，而单靠社交软件的差异化来支撑“5G体验”或许是5G应用的未来。用户更期待5G手机能用在AR、VR等领域。

通信专家马继华分析称，5G手机的爆发需要一个过程，主要取决于手机何时具备只有5G网络才能使用的应用，此前微信、打车、导航等应用就拉动了用户更换4G手机。