天猫代运营-与内容共舞，天猫小黑盒HeyLive专业主播开辟全新赛道

没有任何一个时代，可以比今天新品走红的速度更快。

当各行业以肉眼可见的速度加快数字化进程，直播与短视频工具的飞速突围，也让越来越多新品加速走入大众视野。在渠道变革的命题之下，作为全网最大新品首发阵地，天猫小黑盒交出了一份全新的答卷。

直播电商千篇一律？HeyLive这样出新

据毕马威和阿里研究院在2020年发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，直播电商整体规模有望在年内突破一万亿元。

广阔的市场规模之下，一种声音认为，整个直播行业正在呈现“泛化”趋势，即任何人、任何行业都可以参与直播，直播业态与垂类行业的结合还有广阔的想象空间。正因为如此，越来越多垂类主播正在直播间内发挥全新的价值。

在不少人的观点里，直播正在成为新的基础工具，以主播为纽带，形成消费者与商品的广泛连接。

各行各业都在竭尽所能地利用好直播工具，天猫小黑盒也在今年5月首度打造了HeyLive官方直播间，以满足新品曝光的直播化需求。

与此同时，HeyLive直播间对内容进行了更深层次的逻辑升级，通过与专业化主播、明星、垂类KOL的合作，提高了新品曝光的精准度。

具体而言，与传统头部大主播走多样化品类的直播间不同，HeyLive通过组建由专业垂类人群构成的“开新家族”，将每场开新直播都聚焦于同一主题下，而这样做的好处，是可以更加精准对焦用户需求，让新品和消费者实现更加高效的连接。

正如12月21日天猫小黑盒HeyLive和资深数码博主影视飓风Tim所打造的“数码专场”直播。基于Tim的数码直男特质，本期直播间主题就围绕送礼和直男展开，期间Tim的新婚妻子还参与互动，迅速将粉丝们拉入到了日常生活情景中，让送礼主题更加贴切。

从这一维度看，天猫小黑盒借助专业人士力量，对直播间内容进行升级，同时赋予直播间天猫小黑盒的创新营销思路。最终，加强直播内容玩法与新品打爆的联系，高效连接种草内容和销售。而天猫小黑盒HeyLive直播间，于新品而言，也就成为了更加专业的曝光阵地。

今年双11期间，HeyLive还曾邀请过华人鞋王夏嘉欢、顶流彩妆师仙姆Sam、护肤达人阿沁等垂类KOL进入其官方直播间，他们分别代表了球鞋、彩妆、护肤等垂类市场。从这一层面看，天猫小黑盒在垂类新品打开市场的路径上正在产生越来越强的影响力。

迎内容化趋势，Heylive助力新品加速破土

直播业态飞速进化，引发渠道变革，最终给消费市场和品牌都带来了思维模式上的转变。

视频化技术日趋成熟，也在一定程度上改变了人们的消费模式。从前，传统电商的逻辑建立在搜索模式之上，人们搜索商品、比价，而后下单。但直播电商基于海量的内容创造需求，其消费逻辑更接近逛街的状态。这是基于用户需求而生的一种新导购模式。

从一定程度上看，天猫小黑盒HeyLive官方直播间也在尝试内容运营思路，同时予以视频化能力的升级，帮助新品获取新的曝光机会。人们因此也可以把天猫小黑盒HeyLive直播间看作是一种资讯获取平台，消费者可以来此寻找新品，同时也可以进行潮流资讯消费，并最终实现从种草到拔草的转化。

基于此，也可以说直播内容电商对比传统货架电商，实现了“创造需求”的增量价值，人们可以在此实现新需求的挖掘，甚至是获取一些稀缺、限量新品的买新体验等。

基于以上逻辑，天猫小黑盒HeyLive目前已经打造了“开新星期一”和“双11刷新夜”几个重要上新案例。基于丰富的专业主播人群储备，针对不同人物特性策划直播内容，再导入垂类高粘性粉丝，为新品抢占市场提供有力助力。

值得一提的是，电商的内容化趋势已经势不可挡，淘宝也在不久前刚刚进行了升级改版，强调其内容社区属性。而天猫小黑盒对于直播和短视频的正向促进作用，与手淘内容化趋势也十分契合。

从这一角度看，在行业整体内容生态升级的过程中，在天猫小黑盒HeyLive直播的助力下，新品也在更迅速地抢占机会。它们能和天猫小黑盒碰撞怎样的火花，值得我们期待。