品融小课堂-淘宝天猫网店如何做出高点击率的车图-202021期

大家好欢迎收看本期的品融小课堂，今天我们来聊一下淘宝天猫网店如何做出高点击率的车图

产品在价格都差不多，销量差距也不是很大的情况下，图片的吸引力就相当重要了，如果产品的点击率很低，在本身款式没有问题的前提下，就要注意是不是产品主图出了问题，如果是直通车推广那么就要看直通车车图做的效果了，图片做的好点击率提升一倍，那效果提升绝对是咔咔的，明显看的到的提升，那么图片我们要如何优化？

1、车图优化

优化图片一个要点就是要学会找不同，先去了解竞品的图片是什么样的，把排名前几页的主图还有车图都去分析一下，然后再对自己的创意图片进行优化，图片体现主要优于其他竞品的卖点，教你们一个小招，可以去其他竞品详情，看他们的中差评，这些都是买家不满意的点，如果你的产品能避免这些缺点那就是你产品绝对的优势，把这点优势在车图上体现出来，你想点击率能不高吗？

车图不要跟宝贝首图重复，测试不同图片产生点击率的效果，还有就是车图的文案也很重要，图片整体要突出产品本身，产品图片要占到图片的四分之三，然后就是问题的补充说明，可以是赠品信息，也可以是店铺活动信息，这些能让买家被促销吸引，从而去形成点击。制作突出卖点还美观大方的图片并不容易，可以选择省油宝创意优化功能，几十套模板可供选择，调整很方便，更容易的制作高点击图片。

2、多图测试

我们都知道用直通车测图效果还是很棒的，后台最好四张创意做满，用轮播方式去测图，最好是推广标题不要有太大差异，主要测试不同图片的点击效果，每一张图片要测试一周左右，点击稳定后才能确定图片的好坏

从数据上我们很明显的看出差距，也许很多图片我们认为好的点击率其实并不高，这就说明图片不要以你自己的思维方式去考虑，用数据说话最实在，买家的需求才是我们的最终目的，经过测试逐步淘汰点击率低的图片，后期就可以用优选的方式去投放

3、测图需要注意的

测图其实很简单，但还是有人做的不好，为什么呢，因为其实测试也是有一些注意点需要调整优化的，测图期间转化并不高，但是我们要花费尽量少的费用尽快完成测图，测图我们需要注意几点：

①保证一定量级的点击量，如果点击量太少，我们看到的点击率是很有偶然性的，这个参考的意义其实并不大，最好保证点击在一千以上，这样数据才比较稳定，我们所获得的点击率也是很有参考价值的，在一定访客的基础上才能根据点击率去判断车图的好坏，如果点击量不多那么就要尝试加价，获取更多的展现

②投放平台要侧重无线端，pc的访客很少，直通车投放也主要测试在无线端的表现，无线屏幕小一定要注意图片的清晰度，还有字体字号一定要在手机端能看清楚；设置好投放时间和地域，测图我们可以不全时段投放，选择流量较高的时段，还有点击成交较好的地域，当测试好图片之后我们再全时段推广，因为创意图本身也是有投放时间权重的，投放时间长获取展现的机会也多，测好图后点击较高的图片开启全时段就会有较好的投放效果

③但是图片测试出高点击之后，我们也不是一直就这一两张图片投放下去了，随着推广的推进，创意图也是要跟进优化的，因为好的图片竞争对手回去模仿，然后就是消费者对同一事物长时间会有审美疲劳，现在测试出的点击率高的图片不代表点击率会一直好下去，这要我们跟美工隔段时间就要沟通，想想更好的创意。

④在设置好计划后，我们还可以根据不同的推广关键词去有针对性的，做不同推广效果图，不同关键词可能面对的人群不同，他们对产品的需求点也会有差异，投其所好图片的点击率才会更高，有些类目也可以尝试下白底图，比起过于花哨的场景图，有时候白底图更能吸引点击。

今天我们就聊到这里，希望能够帮到大家感谢收看，我们下期见