淘宝代运营-选词-快速卡位首页实操技巧

我们前面已经提到过，在流量碎片化分配的趋势下，你不可能有很多的词都能卡位在首页，一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量，对于很多中小卖家来讲，可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。

但是，我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结，具体卡什么词要看自己的实际情况。

先提点儿额外的，就像前面提到的，我一直认为电商运营是一个系统工程，尤其是现在的趋势下，更需要从整体上去把握运营的每一个环节，去把握每一个细节，比如下面的思维导图：

运营一定是要分为步骤来进行的，第一步做什么，第二步做什么，都是有流程的，也都是有规则的，只有把每一个细节做好才能成功。因为篇幅原因，上面的思维导图我直截取了一部分，大家如果想要索取完整的思维导图看文章后面，加旺旺群免费索取。

1. 冷门类目（竞争不激烈的小类目）

如果你是一个冷门类目（竞争不激烈），不要犹豫，抢主词（产品词、类目词等），因为这种类目关键词数量本身就不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。

这里说明一点，为什么我一直说：所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多中小卖家听了后，都去选这种长尾词。这时候，一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性！

大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少。

2. 竞争激烈的大类目（关键词特别多）

这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词，因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词；但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。

怎么去选择长尾词？我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么？我们就以淘宝下拉框为例：

你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男 针织衫，这个词是好词么？你应该用么？没有答案！为什么？因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋（以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。）

第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等（爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高）；30天的数据呢？30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。

第二步：设置选词的评判指标

词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率（尤其是对于新品来讲），然后是商城点击占比（看你自己是C店还是B店），再然后是支付转化率和在线商品数。

点击“相关搜索词”，然后把我们想要的指标挑上钩。

第三步：将系统推荐的关键词提取到EXCEL表格里面

这一步很简单，直接把里面的数据，用扶植粘贴的方法，提取到EXCEL表格里面（貌似现在还不能直接下载）

第四步：根据店铺的实际情况删除词

这里面我强调很多次，一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好，就应该重点把搜索人气太低的词删除掉，尽可能的留搜索人气高的；如果是新品新店，就应该重点留下点击率高的词；如果想拉伸转化率的，就应该尽可能的留下转化率高的词……。

这里面更关键的一个删词步骤是：删除不相关的词。这个不相关包括，别人的品牌词，属性明显不符和的词，这样的词数据再好看，也不要！还有，就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的，比如那种全标题，刷单的时候因为找不到，所以全标题搜索。

第五步：计算每个词的竞争力

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000（为啥乘一万，其实乘不乘无所谓，只不过不乘的话，数字会特别小，甚至会出现科学计数法，我看不懂，所以弄大一些！）

从结果来看，假设剩下的词都是能用的，那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑，数据告诉我们的，而不是我们主观判断出来的。

卡住了词，我们才能知道应该如何围绕着这个词去优化，当然，很多人说了：能不能上首页是碰运气的，跟你选词没有关系！！！！好吧，运气毕竟是少数！