淘宝代运营-超级详情页之文案详情 6种绝密技巧！

详情页成功与否直接影响转化率，直接影响订单，直接影响收入！真正懂营销，懂产品的人都一定知道文案详情的重要！

周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题：

连精通营销的大咖都如此关心文案质量，你却说文案详情页“然并卵” ？

做为淘宝卖家，详情页是你和买家展开对话，说服和影响买家下单的唯一地方！

你还要知道一个真相是：买家根本不关你，他们只关心自己！

所以，你必须要换位到买家位置，站在买家角度，去制作有说服力的详情页！

要赢得买家，请谨记，7条关于提升转化率的详情页技巧：

1：使用短句，越简单，越准确，越好！

别跩文艺腔，别玩术语。

买家不是来看你秀文采，也不是来听你讲术语的。

你要用买家听得懂的话来介绍产品。

在介绍ipod时，

蹩脚的文案经理这么说：“今天我们将介绍一款新的，便携式的音乐播放器，重量仅6.5盎司，多功能，长时间电池续航，闪电般的转换速度。”

乔布斯是这样说：“它就是你口袋里的1000首歌！”

2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。

这很好理解，你一定要特别明确的传递你的优点，不要怕买家烦，这是你的最大优点，你卖的就是这个最大优点！

3：创造稀缺感

稀缺是刺激人们购买的强大因素。

稀缺提示人们马上行动起来，马上下单！

稀缺需要买家马上回应，产生立竿见影的效果！

4：使用极端具体化产生强大吸引力

举个例子：

一家美食店说：我们店的东西很好吃，快来吃啊！

另外一家店说：我们每天都制作新鲜的面包，又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的，我们的所有食品都只用最新鲜的香草，而且使用冷压的100%初榨橄榄油，你的杯子力盛满依云泉水，空气中弥漫着柔美的意大利音乐，柔和的烛光照着你的餐桌.....

你会选择哪一家？

5：告诉买家：你的产品如何使生活更美好

乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌！

介绍Macbook时：它像纸一样薄！

6：创造一个“走心”的故事

这比较考验技巧也最有效！

我们生活在故事中，人们需要的是情感，情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它！”

相反：逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺，这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗？肯定不记得了！肯定不记得了！！

可是你永远记不了小红帽的故事：

开端：小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮：小红帽被骗，大灰狼假装是她的外婆！

结局：小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

再过30年，你也忘不掉这个故事，这就是故事的魔力。